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『东海盛景（一期）推广』 策 划 方 案 推广目标 1、短期目标 2、长期目标 推广策略 1.、宣传策略 2、推广分配策略 3.、推广执行策略 推广媒体编排计划 销售准备期 公开期 强销期 持续期 清盘期 项目现场包装实施办法 销售中心的设计 现场气氛营造 导视系统 售楼资料 其它设计 项目包装制作项目 五、推广预算及分配 1.、推广费总额 2.、推广费用比例 东海盛景（一期）推广策划方案 要想在一个有限的时间与空间里让人关注并熟悉本项目，首要任务是打响该项目的知名度，而知名度的建立依赖宣传推广来完成，我们通过对项目的位置、规模、交通、配套、环境、发展商实力的宣传，在有限时间里最大限度地提高本项目的知名度。在有一定知名度的基础上，再加上项目本身的规划建设，展现市场的科学专业规划，并通过营销活动来建立美誉度。有了知名度与美誉度，就能够增加人们的关注度，促进人们的购买欲。 推广目标 短期目标 提高项目的知名度、美誉度 造成市场轰动效应，用品牌造势，聚集买家目光，形成市场的销售热点 着力塑造项目品质与优良的性价比这两个市场亮点 也就是项目高档的品质，适中的价位 配合销售计划，渲染项目的市场价值和升值空间 长期目标 树立明确正面的品牌形象 通过物业形象和推广使企业品牌形象得到进一步明确 为企业今后发售奠定基础 推广策略 宣传策略 整合营销，全方位推广，形成立体交叉攻势。 用推广稳、准、狠地刺激和激发有效需求。 以“开盘期，强销期”为推广轰炸重点，配合销售计划，不断重拳出击。 推广分配策略 本项目的推广分配规划。 2.1.1、以报纸媒体为主要推广手段。 2.1.2、辅之以强大的网络发布、楼书或折页等各种推广手段 2.1.3 户外推广（墙体、指示牌、电子牌等） 2.1.4 楼书和折页在传推广中至关重要、必不可少的。其内容为详尽介绍物业的基本要素和发展前景，并可对发展商实力作简要介绍。我们建议本项目的楼书应追求个性鲜明，措词准确，充分体现产品市场定为及优势。同时在楼书内容上应该虚实结合，在阐述鲜明的要素的同时更深度挖掘项目的开发理念。 2.2、适合原则 本项目是一期项目，在推广中要力求高调入市，选用有持续力，辐射面广，效果明显的手段。 推广执行策略 3.1组合策略 3.1.1、覆盖组合 以主要媒体全面覆盖目标市场，包括本市及周边地区，保证推广信息全面地传达，针对目标客户群增加推广送达频率及影响力度，在保证抓住主力客户群的前提下，全面顾及目标市场。 3.1.2、时段组合 以报纸、网络为贯彻整个销售过程的媒体，长期统一地发布推广，打造项目形象，求得市场认同。在开盘期及强销期增加推广频次，并加大推广覆盖面。 3.2、报纸媒体运用策略 报纸媒体的运用，由于其本身所具有的灵活、及时等特点，将作为本项目营销推广中的最重要的手段。 3.2.1、软硬结合 硬性推广具有直观、简约、冲击力强的特点，但对项目的深度挖掘是有限的。而软性文章正好弥补了它的不足。尤其是在前期市场预热阶段，软性文章发挥的作用更大。 3.2.2、节奏清晰 本着节约、务实、高效的原则，我们建议根据销售阶段，推广投放应充分注意节奏，合理安排媒介计划。 推广媒体编排计划 销售准备期 推广形式以软性文章为主，重点突出项目形象，突出项目优势，运用报纸、网络媒体，迅速建立市场知名度。 公开期 进入公开期，推广的重点，在于稳固物业形象。重点在产品的认知和销售，因此延续报纸，网络推广，增加其他推广，增加传播频率和密度，加强新产品宣传，使项目为消费者所认可。 强销期 重点在产品促销，推广全方位组合，根据市场情况相应调整推广策略。 持续期 加深项目市场形象，以新的卖点推进市场。 清盘期 推广力度减弱，重点是用灵活的促销手段，吸引有意向的顾客购买。 项目现场包装实施办法 销售中心的设计 室内设计 室内展板 制作精良的室内展板，可以给人赏心悦目的愉快感觉，同时也可以暗示出公司一丝不苟的精神和亲切有礼的服务态度。因此要用电脑喷绘等手段来制作。 盆景花卉 在售楼中心的各个角落分布摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切气氛。 模型展出 室内应设置沙盘、立体建筑模型。 室外设计 1.2.1、大门口 物业的大门口，向全社会传达出物业给人们留下的第一直观印象，所以，大门口的设计和装潢是关乎全局成败的大问题，务必引起高度重视。 1.2.2、工地围板 工地围板可以直观地显示发展商的实力、态度和责任心，同时，可以表现建筑的规模、档次和水平。因此，要用好工、好料、好的宣传。风格宜明快、醒目、热烈，能够抓住客户“眼球”，具有较强的视觉冲击力。 现场气氛营造 升空气球、充气拱门 使用大的升空气球能够让较远人群看到，产生大范围宣传