东莞学府1号营销方案2007年汇.docVIP

学府1号营销推广方案 压力提前 步步为“赢” 二OO七年一月 项目形象定位 学府原始股 MINI黄金屋 项目推广主题：学府智尚公寓 东莞仅此一座 宣传推广策略： 1、推广目的 根据项目目前的实际情况，紧扣项目的市场定位，以项目本身具有的位置的唯一性和产品的排它性的独特营销思路贯穿于整个项目的全程宣传推广中，达到我们快捷销售目的，速战速决。 2、推广策略制订： 考虑到学府1号项目的货量不多，目标销售期短，推广费用少等因素，因此在宣传推广切忌打细水长流式的持久战，而应采用—— 压力提前、借力打力、集中力量、点面结合 压力提前：将宣传力度主要集中在开盘前的铺垫期和开售初期，厚积薄发，追求首发的火爆热销，减低后期积压量，为后期的迅速出货奠定基础。 借力打力：借助理工学院、城市学院的号召力和消费力，高效、快速、准确地切入市场。 集中力量：将推广力度集中于主要的宣传主题即项目的主要核心亮点，不面面俱道，只按不同销售阶段的不同情况而有所侧重，避免宣传力度分散。 点面结合：宣传渠道不宜过于分散，只选取主要的媒体进行投放（“面”式覆盖宣传），并采取具针对性且行之有效的渠道作为补充（“点”式针对宣传） 3、项目营销策略分析 策略一、借助理工学院、城市学院的号召力和消费力奠定市场地位 1、充分利用理工学院、城市学院的号召力和消费力，将学府1号以高效、快速、准确地切入市场，让客户能在第一时间里理解学府1号市场定位，并购买欲望，加深记忆。 2、在前期的推广当中，以软文宣传为主，将学府1号包装成为类似原始股的全新投资产品，以较少的广告投入达到较为理想的推广效果，事半功倍。 策略二：以堑头地区市政规划支持托升学府1号的附加值和升值空间 东城区政府正在对本项目所在的堑头区域做整体规划。。。 策略三：建立有广泛客户基础和丰富销售经验的营销团队是快速销售的动力 策略四：将地段、配套等优势最大化，打造完美10分钟便利生活圈，塑造全新公寓典范 1、以“学府1号”较为霸气的名字高姿态入市，通过媒体炒做，让人们重新认识公寓产品，公寓市场因“学府1号”而改变。 2、强调地段、配套（商业、休闲、交通、人文、教育等）在公寓类产品中的极致作用，让本项目成为学院派投资小户的旗帜 策略五：重新确立东莞投资小户的价格标杆，让客户无以拒绝 东莞的房价仍处于上行的周期，我们要跟随主流的同时也要逆势而为，通过开盘时的低价（比预计均价低5%左右），吸引投资者进场，也吸引媒体的关注，通过媒体的炒做，让学府1号成为07年公寓类产品的价格标杆，成为最具性价比的投资小户。 推广阶段划分： 阶段 时间 手段 目的和效果 形象塑造期 1-2月 围墙及户外广告 引起市场关注，让客户逐渐了解项目，拦截周边客户 入市准备期 3月 报广（软文）、、售楼部开张 让客户对项目产生好感，并保持记忆。 内部认购期 4月 报广、软文、电视、户外 让客户产生购买欲望 开盘发售期 4月底-5月8日 报广、电视、公关活动 引暴市场，达到销售目的，回笼资金 五、公关活动策略（配合开盘） 东莞首届校际原创音乐（舞蹈）大赛 主办单位：东莞理工学院城市学院 东莞市团委 南方都市报 协办单位：东莞市城市星座房地产投资开发有限公司 活动时间：学府1号开盘当日9：00 活动地点：售楼部门口 参与对象：东莞市内大学、中学、职校、中专的学生及音乐（舞蹈）团体 参与方式：邀请（与校团委合作） 评委：理工学院艺术教师、团委官员、媒体记者、开发商 活动目的：通过制造与本项目关联度较高的话题新闻或新闻事件，一方面吸引本项目目标客户的关注，另一方面让主流媒体参与并关注此事件，借助新闻事件让本项目保持较长的关注热度，助于销售。 （活动执行方按另案准备） 六、媒体投放策略： 媒体目标： 找一条准确、高效的传播途径与目标消费群沟通，清晰传达销售信息。 制造市场焦点，尤其是在要在开售期间制造强烈的市场轰动效应，为后期的销售作铺垫。 迅速提升项目的知名度和影响力。 媒介组合：报纸+TV +户外+其它 报纸：《东莞日报》：本地强势媒体。 《南方都市报》：该媒体灵活、创新，可以进行适当 的媒体炒作和版式创新。 电视：凤凰卫视、明珠台、翡翠台 户外：东湖花园周边、育兴路、文化广场附近 媒体创新： 在上述媒体投放之外，还需要根据目标客户群的特征在媒介上有针对性和创新的突破，作为辅助媒体。 DM+手机短信： 三维公司客户档案、移动及联通VIP卡用户。 写字楼视频广告（大堂、电梯）： 选择目标消费群经常出入的写字楼，如君豪商业中心、世博、雍华庭、华凯活力中心、华凯大厦等针对性较强的场合。 网络： 和搜房网合作，将本项目相关资料和即时信息在网络上发布， 并发布飘窗广告等。 七：新