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* 供应链管理 从“囚徒困境”说开去 抵赖 坦白 抵赖 坦白 囚徒甲 囚徒乙 ？ （-1，-1） （- 8，0） （0，-8） （- 5，- 5） 猜忌 出卖 竞争 对立 参赛者：将博弈策略编成程序，进行两两对抗，重复多次选择是采取“合作态度”还是采取“对抗”态度（和“坦白”、“抵赖”同理），累积计算总的收益分数，分数最高者获胜。 Winner: 首先“合作”，如果对方选择了“合作”，继续合作，如果对方选择“对抗”，自己下次就选择“对抗”，如果对方重新开始合作，自己也重新开始合作。 有没有其他情况？ 我是善良的，或者说诚意的； 我是强硬的，如果对方对抗，自己也开始保护自己利益； 我是宽容的，一旦对方改邪归正，我也继续进行合作 我是明了的，我的策略让对方很明白 “ Tit for Tat ”原则 猜忌 出卖 竞争 对立 从“一次博弈”到“多次博弈” 信用 合作 协议 联盟 PricewaterhouseCoopers  Demand Time Demand Time Demand Time Demand Time 零售商 制造商 分销商 供应商 消费者 Demand Time Demand Time Demand Time 影响 波动增加 信息交流不通畅 缺乏可视性 人为错误 流程上的限制因素 (生产能力, 批量) 时间的延迟效应 需求的微小波动 牛鞭效应供应链的放大效应- 市场需求的微小波动都可能导致企业大量库存 内容索引 SCM概念定位：两种定义 SCM应用难点：五个阶段 SCM应用原则：三个原则 SCM实践推广：两点建议 一、供应链管理的定位 静态、拓扑结构型定义：SCM强调的是一个网络（企业、供应商、客户、合作伙伴等） 重要推论：企业与企业的竞争是供应链与供应链间的竞争 包含关系：狭义SRM vs.广义SCM 供应源 需求源 原辅料供应商 供应商的供应商 间接客户 直接客户 企业 SRM ERP CRM 一、供应链管理的定位 动态、运行机制型定义：SCM强调的是一个过程（对物流、信息、资金流进行协同计划、组织、协调及控制） 重要推论：用技术可以换取效率，信息共享后决策更科学 包含关系：物流 vs. SCM 供应商 生产车间 分销体系 客 户 零售商 一、供应链管理的定位 企业与企业的竞争是供应链与供应链间的竞争：SCM是重要的 用技术可以换取效率，信息共享后决策更科学：SCM是可行的 然而：应用呢？ 内容索引 SCM概念定位：两种定义 SCM应用难点：五个阶段 SCM应用原则：三个原则 SCM实践推广：两点建议 供应链管理的实现 阶段1：基础建设 采购 物料控制 分销 销售 生产 阶段2：职能集成 物料管理 制造管理 分销 阶段3：内部供应链集成 分销 制造管理 物料管理 阶段4：外部供应链集成 分销 内部供应链 供应商 阶段5：供应链动态联盟 供应链联盟 APICS词典第九版序言如是说… …我们眼中所见的APICS知识体系的每个部分，都只能是拼图游戏中的一块拼板。 我们看见了包装盒上的完整图画（也就是将来拼成的样子），我们在考虑如何才能把这些拼板一一凑起来。… “供应链五角评估模型“ SCM 系统 供应链地位评估（SCSA） Benchmarking：自身对行业中处在什么位置？ 控制能力分析：对供应链的控制能力如何？事例：某知名企业，不紧迫； 影响能力分析：对供应链甚至行业的影响力如何？事例：某知名企业，影响行业专卖体制。 印证：国外SCM软件的中等企业客户。 “供应链五角评估模型“ SCM 系统 供应链价值评估 （SCVE） 供应链地位评估（SCSA） 供应链路径选择：供应链网络中的那种路径更加增值？分销代理？直销？网上店面？零售/批发？ 供应链管理基本策略：亲密而简单？广泛多次招标竞价？ “供应链五角评估模型“ SCM 系统 供应链伙伴评估 （SCPA） 供应链价值评估 （SCVE） 供应链地位评估（SCSA） 供应商伙伴评审：交易历史？行业排名？互惠协议？潜在培养？ 长期评审机构：财务？计划？企业管理？采购？外包？ “供应链五角评估模型“ SCM 系统 供应链技术评估 （SCTA） 供应链伙伴评估 （SCPA） 供应链价值评估 （SCVE） 供应链地位评估（SCSA） 合计预测与补给(Aggregate Forecasting and Replenishment，简称AFR) 共同管理库存(Jointly Managed Inlentory，简称JMI) 供应