哈尔滨一商业项目全程企划推广方案汇.docVIP

前 言 知己知彼，看透市场，做足产品，在此基础上以特色有效的企划推广，打开产品的知名度、认知度，进而达到最好的推广效果。 在产品同质化、竞争激烈化严重的今天，只有独具特色的宣传推广才能树立产品个性化十足的形象，为市场所认知、为同行者所认同、为消费者所喜欢并购买。 推广的最终目的就是完成销售并树立企业的品牌、形象，为高姿大厦与客户之间搭建一个广阔的平台。 目 录 一、项目推广总体精神 项目企划总精 形象定位理解 3、 推广主线 二、项目推广策略 推广思路 2、 项目推广层次划分 3、 媒体策略 三、 项目行销推广执行计划 第一阶段 项目关注引导期 第二阶段 项目蓄水期 第三阶段 项目开盘强销期 第四阶段 项目销售保温期 第五阶段 项目开业期（尾盘销售期） 四、项目推广及活动预算（略） 一、项目推广总体精神 总精是企划推广的核心，所有的宣传都围绕总精展开，因此必须简单明了，便于流传，同时又富有感染力。项目的整体推广，决定了必须要有一个总体精神，达到树立项目品牌形象，推动招商和销售目标完成的最终目的。 项目企划总精 高姿大厦——时尚购物休闲乐园 高姿大厦得天独厚的地段优势，中央大街的历史、建筑风情，商业繁华，以及高姿大厦的商业业态，综合起来给人们一种时尚购物、娱乐休闲的直观感觉，这里将成为中央大街新的时尚购物休闲乐园。 形象定位理解 催发哈尔滨商业投资与消费生活新亮点 高姿大厦 百年中央大街商业旺地 时尚购物休闲商城 众多知名企业加盟的场所 全新商业经营服务与消费模型 超值投资增值机会 3、推广主线 地段优势 全新管理模式 高投资回报率 高姿大厦综合功能价值 ★ 为每一个哈尔滨人创造消费生活的更多乐趣 ★ 以独特魅力赋予投资商的充沛激情 ★ 将休闲购物寓繁华时尚之中，创新生活价值 ★ 吸引具备远见卓识的投资商和合作者 无可替代的商业核心 ——财富核心、商业动力—— 二、项目推广策略 根据项目租售并举的销售策略制定符合的推广策略。推广总体策略为整体推广，项目细分。针对招商部分提出行之有效的招商推广策略；针对销售制定精准的销售推广策略。 推广思路 组建项目招商部，针对招商部分进行推广 组建销售部，去化项目70%的销售目标。 基金推广策略，吸引海外投资基金 1）、地段主线 中央大街黄金地段，占据商业繁荣中心点。 2）、业态主线 高姿大厦以休闲服装、箱包为主，多业态的商业规划 3）、品牌主线 众多中高档品牌商家加盟，分享无限商机 2、项目推广层次划分 1）区域级推广 以事件营销为前提，辅助媒体手段发动推广， 在哈尔滨主要商业区域以及中心区域展开高姿大厦项目的推广，树立形象，积累客户。 2）城市级推广 在全市范围内通过平面广告、事件营销、通路营销等综合手段展开对该项目的推广，扩大知名度和市场认知度，树立良好的形象与品牌。 3）全省级推广 对黑龙江省内主要城市进行推广，例如对齐齐哈尔、大庆、牡丹江、佳木斯等地做项目的宣传推广传递信息，吸引引起广大投资者的眼球。 4）周边区域推广 推广辐射到松北、利民、呼兰等项目周边区域，一方面造势宣传，两一方面抓住该区域潜在客户。 5）外部推广（主要面向海外投资基金） 通过航空媒体、互联网络等国际性公开媒体宣传，吸引投资基金对高姿大厦商业投资价值的广泛关注。 3、 媒体策略 1）建立项目自己的媒体渠道 制作项目的招商手册，以及楼书、海报等销售道具。 制作一部项目的3D宣传片，通过现场和广告形式的播放，作为企业的品牌推广和整体项目产品广告。 2）其他媒体覆盖 ⊙哈尔滨市内四大媒体的覆盖（报纸、电视、广播、杂志）； ⊙诸如楼宇液晶、公交车载体、DM（直邮广告）、网络、现场包装、路牌广告、航空杂志、罗马旗广告等媒体的综合利用； ⊙省内重点城市户外广告的媒体覆盖； 3）广告战术 通过“海、路、空”三位一体的媒体效应，创造全面声势，形成多方面影响，不断提升项目知名度和与之相配合的内涵 培育市场——教育市场——冲击市场——保障市场 交叉打法：品牌形象树立与产品个性宣传相结合 细分产品特点广告诉求重点 三、 项目行销推广执行计划 第一阶段 项目关注引导期（10月1日—10月12日） 哈尔滨中央大街又一时尚购物休闲乐园商业广场，。 建立高姿大厦品牌认知（弥补品牌认知不足） 推广内容： 项目信息 招商及销售信息 推广策略： 权威性：强调项目地段、投资回报 准确性：对于阶段传播内容的策略整理，传播上的有效到达 针对性：圈定目标客户，圈定目标客户的媒体接触习惯 推广方式： 报 纸： --头版要闻或者房地产专刊：软性文章炒作 电视台： --项目电视台广告专题 户 外： --中央大街及秋林商圈路牌、灯箱 第二阶段 项目蓄水期（10月12日—10月