售楼处现场整改方案汇.docVIP

壹 售楼处现场整改及周边形象包装方案 售楼处是整个营销策略中一个重要组成部分，现场的布置和装修既是一个楼盘实力的体现，同时，也直接刺激着购房者的购买欲望。因此，售楼处妥善合理美观的装修和布局对现场销售成绩有着直接的影响。 鉴于目前同里老街·新江南的实际情况，对售楼处及周边形象包装建议采取以下整改方案。 整改思路：在体现项目文化的同时，突显出其商业价值，使其更具有震撼力，刺激客户的购买欲望。 整改原则：在售楼处原有的装修布局包装基础上加以完善，实现实际效果和成本控制的最优化配置。 售楼处外部整改方案 目标效果：醒目、吸引注意 目前售楼处外部包装整体感觉较为平板，难以突出项目区域性标志的特点，吸引路人的注意，建议采取以下整改措施： 门头的重新设计和制作：目前门头色彩比较单调，建议采用鲜明的深色调为主，突出售楼处的视觉冲击力； 时间节点：11月2日初稿，11月4日定稿，11月15日制作完成。 预计费用：6000元 精神堡垒的设计和制作：在售楼处东南角交叉路口树立三面精神堡垒，成为三条路上一眼就能望见的标志； 时间节点：10月30日确定，11月20前制作完成 预计费用：10000元 在售楼处门口树立迎宾旗，以增加整体层次感； 完成时间：10月30日前 预计费用：1000元 门口两座石狮表现较为凝重，对客户有威慑力，与售楼处需要营造的轻松活跃的氛围不符，建议搬离； 完成时间：10月30日前 预计费用：1000元 售楼处门口铺设红地毯。 完成时间：10月30日前 费用合计：18000元 售楼处内部整改方案： 目标效果：凝聚气氛，使人心动 增加项目区位图和展板布置，突显项目商业张力，表现旺铺销售热烈、紧俏的气氛；（在售楼处东墙和里西墙各添三块看板） 时间节点：11月2日初稿，11月4日 定稿，11月10日制作完成 预计费用：2500元（有机玻璃展板） 背景墙的重新制作：背景墙色调偏暗，不能体现售楼处整体感染力，可采用项目效果图； 完成时间：11月2日初稿，11月4日定稿，11月10日制作完成 预计费用：1000元（喷绘） 部分销售道具（四折页、拎袋）的重新设计和制作，使其更具商业号召力； 时间节点：10月2日初稿，11月5日定稿，11月20日制作完成 预计费用：10000元（3000份折页、1000个拎袋） 售楼处内通过区位介绍、规划模型、展板介绍，配合项目主题布置设计，使客户深深体会项目优胜处，产生认购的冲动。 费用合计：13500元 周边形象包装方案： 售楼处是楼盘最直接的形象展示区域之一，外围区域利用引导旗、指示牌等等的烘托，营造出一个喜庆的氛围，并形成鲜明的视觉效果，最大限度的吸引客户及路人的关注。 引导路标：车行导示牌建立在松北公路和环镇公路路口，环镇公路和小川东路口可建立小型导示牌；步行导示牌建立在同里古镇大牌坊边，可引导所有到同里旅游的人群，小川西路围墙广告应加大引导路标的作用。 时间节点：11月2日确定，11月20日前制作完成 预计费用：30000元 引导旗：在松北公路同里段设引导期，可延续到环镇公路。 时间节点：11月5日确定，11月20日前制作完成 预计费用：80000元（三个月，双面） 小东川路灯杆旗较为陈旧，影响项目整体形象，应更新或者撤掉。 时间节点：11月2日确定，11月15日前制作完成 预计费用：2000元 费用合计：112000元 平面设计、文案 考虑项到目整体形象包装的系统性和延续性，建议聘请房地产专业设计公司或个人，负责所有平面设计和文案，设计思路为彰显项目深厚文化底蕴的同时，突出商业价值，增强项目的市场竞争力。建议于10月28日前确定 预计费用：50000元 为了更好的配合整体营销推广，达到预期的销售效果，所有的整改工程和包装需在11月20前全部完成，费用总计193500元 贰 销售团队的组建和售楼处管理制度的建立 销售团队的组建 一个项目能够取得良好的销售业绩，必须有一个高素质的专业销售团队。1、推广公司形象，传递公司信息。 2、服从上级的工作安排，保质保量地完成销售任务。 3、负责售楼部客户的接待工作，详尽介绍楼盘情况，注重接待礼仪，文明礼貌服务。 4、负责对接洽客户的全程跟踪服务，不得过于夸大其词。 5、及时将客户的意见及建议反馈给售楼处负责人，并提交解决方案。 6、负责接洽客户的档案记录工作，并每日及时提交售楼处负责人汇总。 7、负责后期客户交付、入住的协调安排工作。 8、注重收集楼市信息，培养市场意识，及时向售楼处负责人反映竞争对手及同类项目的发展动向。 9、加强理论学习，不断提高个人综合素质。 10、承办售楼处负责人交办的其他事项及未尽事宜。 11、严格遵守行业保密制度。 三、业务培训： 1、房地产基础知识培训?房地产的概念?房地产的特征房地产