安徽滁州财富广场商业项目前期提案_64PPT_2008年汇.pptVIP

办公、住宅分析 招商推广原则: 本项目推广（招商销售）须以 精准、实效、 独特性为原则。 精准——对准目标客户群 实效——直接有效迅速招商 独特——客户资源的充分挖掘 业 务 执 行 1、人员配备： 辅推户型1: 建筑面积 112平方米 辅推户型2: 建筑面积 86平方米 精装修入市 现阶段，滁州市场上以毛坯房为主，在售项目中暂无精装修户型推出。 所以，我司建议的精装寓所具有市场唯一性，体现客户的身份尊贵。 精装修推广实施：与国内或者本地知名家装品牌所联合，打造滁州精装公寓第一楼。 精装修如何推广： 1、本案周边丰乐路的住宅楼盘均价在3500-3700元/平方，且均为毛坯房。 2、本案为商住综合项目，住宅部分与其他纯住宅项目相比，没有优势，竞争力小，为了达到快速去化的目的，只有在宣传推广以及价格上吸引客户，加速去化。 3、在前期宣传时，以相同区域毛坯房的价格做精装修入市，以此吸引客户。 4、等客户来到售楼处，讲解如不要精装修也可舍弃精装修，价格下降后，以使客户感觉得到很大的优惠，最终促成成交。 5、如前期所积累的客户大部分需要精装修，那就实施精装修，以毛坯价格享受精装修公寓为主要推广，此为最大宣传卖点。 招 商 策 略 先主力店招商——后零星业态招商 先大型店招商——后小型店招商 先特色业态招商——后普通业态招商 招商思路 引爆式招商——前期通过各种营销渠道造势蓄水，大量积累客户，达到一定量时，集中引爆（对大型或者知名品牌店实行免租金）。 体验式招商——对招商处内、外进行形象包装，招商处外部进行绿化，使客户感受到产品的高品质，招商人员的专业性，此时向其推介产品，可大大提高客户对项目的认可度。 活动招商——充分利用各种SP手段，借助活动现场的独特感染力，顺势推介产品。（项目招商说明会、签约仪式、意向签约会。。。。。） 招商策略 SP活动节点 招商说明会 意向签约会 1、首先与意向主力店签定意向书，能吸引更多其他的小客户，有助于后期项目的销售。 2、各主要媒体对于签约会进行全面报道，一方面能增加项目知名度，另一方面也增加广告效应。 3、大型主力店的意向进驻能快速形成市场，拉近外围市场，使项目成为滁州的标杆。 滁州政府有关方面领导、各意向主力店代表、小业态业主、滁州当地各大媒体。 意向签约会 1、与会政府人员发布对项目政策性支持的信息，让客户对项目的认知增加保险系数。 2、意向主力店代表的参与能更多的吸引小业主，有利于后期的销售。 3、媒体的参与能增加项目的知名度。 滁州政府有关方面领导、各意向主力店代表、小业态业主、滁州当地各大媒体。 招商说明会 作用 人员 SP节点 招商节点控制 本项目预计招商期为18-24个月，需结合工程进度，商家正式签约基本都在工程现房后临近交房阶段，因此前期接触、蓄水过程会比较漫长。 时间： 2009年2-3月 策略： 包装攻击阶段 ? 时间： 2009年4月-12月 策略： 坐招+直招 亮点： 招商说明会+DM直 邮 ? ? 时间： 2010年1-3月 策略： 借势出击 亮点： 主力店意向签约 ? ? ? ? 时间： 2010年4月-2010年12月 策略： 造势推广 招商准备期 招商期 深入接触期 签约期 阶段控制图示 持续精垦期 ? ? ? ? 时间： 2011年2月持续进行 策略： 小业态、辅助业态跟进 招商小贴示1： 我司与国内知名商业管理公司有着密切的合作关系，拥有众多的商家资源，我们可以在招商说明会邀请政府领导的同时对上述商家进行邀约，以增加项目的品牌效应。 超市类：乐购，大润发，华润等。 中西餐饮类：棒约瀚、一茶一坐，拉芳舍等。 KTV：天上人间，钱柜等。 招商小贴示2、 免租策略： 一般大型主力店首次进驻一个区域必然要求较多的优惠政策，根据我司多年从事商业地产招商的经验，对于特定的大型主力店应实施免租策略。 实施方案： 对于特定业态（如餐饮、KTV），