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格林童话世界 2007年度营销策略执行方案 惠州市格林地产有限公司 深圳市黑马房地产顾问有限公司 2009年2月19日  格林童话世界一期整体营销计划 格林童话世界项目沟通推广执行策略总纲 营销任务： 2007上半年完成格林童话世界一期住宅的100%销售； 项目 可销售建筑面积 均价 销售额（元） 洋房 17392平米 2485元\平米 别墅 13922平米 5086元\平米 合计 31251平米 114336638元 2007年下半年完成格林童话世界一期商业的底商70%销售； 项目 层数与位置 可销售建筑面积 均价\平米 销售额（元） 项目 集中商业 临街商铺 1923平米 6980元\平米 内铺 3077平米 4748元\平米 二层 5000平米 3000元\平米 三层 5000平米 2800元\平米 住宅 商铺 住宅底层 3192.11平米 8164元\平米 环形商业广场 一层 2418平米 8495元\平米 二层 1230平米 3061元\平米 4793750元 总体合计 21840.11平米 108221752元 注：根据一期的销售情况，确定二期住宅的推盘时间。 推广目的: 针对目标消费群体 目标消费群中树立品牌知名度，引起他们的关注和认同。通过前期的整合宣传,逐渐由知名度向美誉度过,从而带来良好的口碑效应通对象分析 我们的沟通对象共有富豪阶层，中产阶层，准中产阶层、一般阶层和业内人士。 其中中产阶层，又细分为：中上层、中中层、中下层。 业内人士则包括房地产开发商、房地产从业人员、房地产专业媒体等相关人士。 沟通推广中，陈江格林童话世界要在品牌宣传和产品宣传方面达到不同的目的，同时基于产品的物业类型本身也具有差异性。因此我们对目标人群进行了不同的组合，以争取达到我们最佳的传播推广目的。 品牌层面： 中下中产阶层 + 准中产阶层 + 业内人士是品牌传播的主要目标受众和意见领袖， 一般阶层（即社会大众）通过信息的传递，在社会大众中最大限度的提升知名度，产生一定话题，从而成为目标消费者购买房产的影响者。 产品层面 中上中产阶层 +中中产阶层是产品传播（别墅）的主要目标受众，中下中产阶层 + 准中产阶层是产品传播（多层、小高层）的主要目标受众。沟通内容分析 总体沟通内容 品牌方面 品牌形象：陈江格林童话世界倡导的、居住人群，工作在硅谷的知富阶层应该享受拥有的类似美国中产阶级为内涵的生活和他带来的适宜、和谐和自然。 品牌主张：在硅谷，实现人生的两个童话，南惠州40万平米TOWN HOUSE欧州城 产品核心多元化的阐述： 物业类型的多元化·风情的多元化·地域文化的多元化·居住人群的多元化，同时，陈江格林童话世界将是代表南惠州的一个大规模社区。 产品方面 以陈江格林童话世界和发展到每期的表现作为传播内容,即“多元化”特征背景下的“自然、和谐的适宜”在各期所体现的生活方式.而这些表现的关键在于是拥有了财智生活意态,才会有适宜的居住, 因此,陈江格林童话世界是向目标人群提供适宜居住的一个平台,具体便落实到每一期的产品,得到适宜的不同的诠释的吻合。 我们将充分结合各期风情的特色，来提炼相应的生活方式。 沟通关键词 在和目标群体的沟通中，陈江格林童话世界会保持一个统一的、延续性的调性，同时会选用一些适合陈江格林童话世界品牌内涵的关键词，和谐、适宜、……包容，这是是关键词调性的基础，而绿色、健康、积极、向上等则是基于基础的延展，美好、进步则是更加贴近目标群体的利益点。  5月开盘前后营销活动 按照陈江格林童话世界营销策划中所安排的重要时间节点2007年5月开盘，从2007年1月到2007年11月，陈江格林童话世界的推广阶段进行了策略性的划分： 其中2007年1月到2007年3月中上旬为品牌导入期，之后为品牌集中推广期。为在5月份的正式销售提供有力保障，特别把2007年4月作为产品的预热期。 重要营销推广事项提示（以5月3日正式开盘进行模拟） 品牌渗透期：2007年1月1日—2007年2月26日：格林童话世界预告系列 预告一：三阳酒店整体模型展示 预告二：陈江、仲恺、惠环五大超市手袋派送 预告三：南惠州酒店、西餐、KTV等高档场所的资料自动取阅 预告四：南惠州企业、住户的DM直邮广告 预告五：户外广告宣传及项目现场包装 品牌推广期：2007年3月1日-2007年4月31日：赢在硅谷：十大经理人评选活动 《赢在硅谷一：南惠州发展战略暨别墅投资高峰论坛》 《赢在硅谷二：惠州硅谷、硅谷人、硅谷生活未来创想》 《赢在硅谷三：十大经理人颁奖