TOC《绝不是靠运气》汇报ppt.pptx

《绝不是靠运气》 事业和人生的双赢 《绝不是靠运气》 《决不是靠运气》 艾利·高德拉特（Eliyahu Goldratt）著 艾利·高德拉特博士，是以色列物理学家、企业管理大师，“TOC制约法”的创造者。他的第一部作品《目标》大胆借用小说的笔法，说明如何通过近乎常识的逻辑推理，解决复杂的管理问题，结果一炮走红。 《决不是靠运气》是高德拉特博士继《目标》后又一本十分畅销的企管小说，是目标的连续篇，该书十分具体地将TOC的其他组成部分带出来，它触及的范围广泛，不再局限于一家工厂内所发生的事。 《绝不是靠运气》故事梗概 《决不是靠运气》故事梗概 《决不是靠运气》故事流程 罗哥事业上的困境 1.家庭事业双危机 三家公司要被卖掉 自己很可能要失业 罗哥家庭里的困境 女儿要晚归的政治 儿子要借车的分歧 每家公司面对不停的困境 与儿女讨论 第一步：马上停止对话 第二步：调整心态 第三步：写下目前面对的困境 《决不是靠运气》故事梗概 《决不是靠运气》故事流程 2.两难 有美好的家庭生活 确保莎郎的安全 莎朗被朋友接受 莎朗在十点以前回家 莎朗在十二点回家 以好价钱卖掉彼得的公司 增加利润 保护资产 关闭包装纸部门 让包装纸部门继续营运 与女儿的谈判 彼得公司的两难 《决不是靠运气》故事梗概 《决不是靠运气》故事流程 2.两难 不在家自由使用车子 很长一段时间不在家 很长一段时间随时可以使用车子 养成坏习惯 习惯随时使用车子 不愿和别人分享自己的车子 将来拒绝会不高兴 未来二人之间会有摩擦 照顾公司各方面人士的利益 保证股东的利益 保证员工的利益 卖掉多元化集团 不卖集团 与儿子的分歧 企业的分歧 《决不是靠运气》故事梗概 《决不是靠运气》故事流程 3.“常识”训练 竞争比以往都激烈 市场要求降价的压力越来越大 越来越无法从买主意向价格中获利 市场因为供应商表现不佳而惩罚他 经理人以达成局部效益为经营公司的目标 公司内部的不同部门互相指责工作不力 压力大，要求采取行动提高销售量 需要以前所未有的速度推出新产品 持续推出新产品混淆并宠坏市场 新产品侵蚀现有卖场或产品销售 销售人员工作太重 生产分销改善不够快和有效 工程部门无法快速开发新且可靠产品 公司缺乏新颖营销点子 不良效应 《决不是靠运气》故事梗概 《决不是靠运气》故事流程 3.“常识”训练 现状图解决问题的主要步骤如下： 1、 识别你的控制范围和影响范围 2、 列出不良效应的清单 3、 开始绘制现状图 4、 链接最初的两个不良效应 5、 连接其他的不良效应 6、 从上至下构建因果关系链 7、 重新指定不良效应 8、 识别根本原因和核心问题 9、 寻找V型或遗失的连接 10、评审现状图 #7压力大，要求采取行动提高销售量 #8需要以前所唯有的速度推出新产品 面临前所未有的压力，需要快速开发新产品 提高销售量是最有效的方法之一，开发更好的新产品 有些产品能快速开发新材料，而得以开发出新产品如先进材料产业 《决不是靠运气》故事梗概 《决不是靠运气》故事流程 4.构建现状图 #13生产分销改善不够快和有效 #14工程部门无法快速开发新且可靠产品 #15公司缺乏新颖营销点子 #7压力大，要求采取行动提高销售量 #8需要以前所未有的速度推出新产品 #9持续推出新产品混淆并宠坏市场 #12销售人员工作太重 竞争比以往都激烈 #2市场要求降价的压力越来越大 公司进步不够快 公司无法达到设定的财务目标 公司已经缩减所有可能费用 面临前所未有的压力，需要快速开发新产品 提高销售量是最有效的方法之一，开发更好的新产品 有些产品能快速开发新材料，而得以开发出新产品如先进材料产业 先进材料销售人员需要快速学习新产品知识 紧急获取生意的传统方法是降价 销售人员受到压力，要多拉生意 《决不是靠运气》故事梗概 《决不是靠运气》故事流程 5.解决困境 解决针对很多问题的共同根源 彼得的公司：以大订单的价格拿小定单，可以随时取消订单，与客户共建现状图以取得共鸣。结果获得更多的订单，公司客户双赢。 唐纳凡的公司：寄售化妆品，解决化妆品商店的压力，而公司可以获得更多销售量以及收回之前话化妆品店的欠款，双赢。 史黛西的公司：只卖蒸汽和管理，客户不需要自己买零件机器甚至付出维修，双赢 优尼公司：成功卖掉印刷公司和化妆品公司提高信贷等级，而彼得和唐纳凡则成为业界标杆获得更好的发展机会，史黛西的公司成为优尼公司的核心工厂，多赢 谢谢观赏! Http://