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鹿鼎国际商业招商计划书 2006年5月19日目 录 铜锣湾挂牌仪式活动启动……………………………………………………………………………………………………4 CEPA购物城挂牌仪式活动……………………………………………………………………………………………………4 商业地产招商概述……………………………………………………………………………………………………………5 商业地产招商业态……………………………………………………………………………………………………………6 鹿鼎国际市调报告……………………………………………………………………………………………………………6 项目SWOT分析……………………………………………………………………………………………………………… 8 消费市场定位……………………………………………………………………………………………………………… 10 品牌形象定位……………………………………………………………………………………………………………… 11 业态规划定位……………………………………………………………………………………………………………… 11 招商品牌规划………………………………………………………………………………………………………………12 品牌规划布局………………………………………………………………………………………………………………13 招商实施方案………………………………………………………………………………………………………………14 主力超市招商………………………………………………………………………………………………………………15 招商策划推广………………………………………………………………………………………………………………16 项目招商原则………………………………………………………………………………………………………………16 项目招商策略………………………………………………………………………………………………………………18 招商人员配备………………………………………………………………………………………………………………19 办公场地要求………………………………………………………………………………………………………………22 招商工作安排………………………………………………………………………………………………………………22 招商政策确认………………………………………………………………………………………………………………26 招商资料准备………………………………………………………………………………………………………………27 招商进度要求………………………………………………………………………………………………………………28 租金收益预测 ……………………………………………………………………………………………………………29 项目开业筹备………………………………………………………………………………………………………………29 后续营运管理………………………………………………………………………………………………………………30 结束语………………………………………………………………………………………………………………………30 （一）铜锣湾活动启动 招商营运办公室到位。 招商人员招聘到位。 招商手册、名片等资料到位。 铜锣湾招商条件、政策确认。 铜锣湾百货经营定位。 铜锣湾企业形象展示。 商户资源积累。 邀请商户参加铜锣湾活动启动仪式。 （二） CEPA活动启动 一、招商营运办公室到位。 二、招商人员招聘到位。 三、招商手册、名片等资料到位。 四、CEPA招商条件、政策确认。 五、CEPA百货经营定位。 六、CEPA组织形象展示。 七、商户资源积累。 八、邀请商户参加CEPA组织活动启动仪式。 （三）商业地产招商概述 一、商业地产招商难？ 开发商未能较准确地进行业态和功能定位（商业策划的主要内容），便直接委托设计部门进行设计，建造后则很容易出现了这样的现象：有意来的零售商或其他服务商发现其设施不合要求，而设施符合要求的都无意来。设施不合要求则需要改造，改造就得投入资金，不管由哪方出资，租金肯定成为谈判的瓶颈；对于项目所在商圈里不适合生存或再发展的业态，即使项目设施符合其要求，但谁愿意来呢？ 业态规划落后，市场定位不当。 缺乏设定重点招商目标及多次反复的沟通。 租金及其年递增率制定不合理。 有的开发商甚至希望零售商或其他服务商将物业买下来，可能吗？ 二、商业地产招商思路 商业地产开发成功的标准是由招商成功决定的。 招商策略要纵观全局。 商业地产的招商时间相对较长，需分阶段进行，第一阶段为主力店和中小店群二个招商阶段。 主力店群招商集中在