河北省石家庄市桥东宝藏项目定位策汇.docVIP

桥东宝藏项目定位策划 目 录 一、项目概况 二、市场调查与分析 三、项目推广定位 四、营销企划路线 五、产品建议 六、价格策略 七、销售策略 八、广告策略 九、推案策略 十、媒体预算 一、项目概况 1、项目开发背景 南三条商品市场（北区）位于中山东路以北，和平东路以南，胜利北街和大经街之间，是石家庄市内的繁华商业区。南三条市场占地面积达50余万平方米，经营户达1.2万余户，从业人员3万多人，日均客流量20万人次。 经过多年发展，南三条市场已扩大到针纺服饰、百货、食品、日化、五金、鞋类、箱包、玩具、文体用品、音像等十大类20小类32000多个品种，成为华北地区最大的综合性批发市场。 从98年开始，市政府开始对南三条市场进行整体规划、重建，将南三条市场从中山路分为南、北两区，北区主要规划有南三条针纺服饰城、南三条现代小商品城、金正商品市场、东方文化商品市场、建国食品城、太和日化城及南三条广场等主要建筑，是现有商家的云集之地。南区规划暂时未定。 2、项目简介 南三条城市中心广场位于石家庄市最大、也是全国最大的小商品批发市场之一－南三条小商品批发市场中心位置，属地下建筑，共计三层，每层平均建筑面积约5247.2平方米，总计约15741.5平方米。 基本数据： 每层铺位个数及面积： 负一层：铺位156个， 负二层：铺位164个， 负三层：铺位154个， 铺位总个数：474个； 每层建筑面积：地下一层，总建筑面积：5242.5㎡,地下二层，总建筑面积：5527㎡，地下三层，总建筑面积：4972㎡，总建筑面积：15741.5平方米。 项目经南三条市场管委会分行划市批准，确立为以经营0－16岁少年儿童生活用品为主的专业批零市场。（原） 针对南三条小商品市场的经营现状，依据南三条小商品市场的行业划分特点，综合项目自身地理及建筑特点，确定以少年儿童用品专业市场为项目切入点，市场经营定位针对消费或经营0－16岁少年儿童用品的顾客或商家，以批发和零售相结合的方式，弥补南三条市场商品经营项目纵深发展的空白，同时也为南三条城市中心广场市场运营创造有力的经济增长。 二 、市场调查与分析 1、市场调查 （1）商业铺面市场调查（南三条周边商铺）； （2）本项目周边市场及竞争力市场调查 注：以上详细市调资料和结论请见商业市调报告书（已另行提供）。 2、市场分析 针对以上市场调查资料，我们对本项目进行S.W.O.T分析： （1）优势 a．开发商雄厚的资金实力保证了项目有效的运营； b．项目目前的价格使得项目的入市存在一定的优势； c．前期招商顺利完成使其存在一定的内部客源； d．项目位于南三条商品批发市场中心，商业氛围浓厚、万商云集，人流、车流量比较大，已形成成熟的商业区； e．本项目为现，对于那些对期楼缺乏信心的投资客来说，有时间和信心上的优势要重新包装项目和做好项目，需付出双倍的努力为现，的优势，同时也有其不利的一?面“是骡子是马”已清清楚楚，缺乏进一步炒作和想象的空间，炒期楼的投资客39.9万户，从业人员92.5万人，年均分别增长3.9%和3.4%。未来私营经济的比重在国内呈上升趋势，项目的远景具有促销动力及想象空间；目前国内下岗职工的比例呈上升趋势，下岗工人从事商业经营的机会在加大，客观地增加了商业的需求量。 （4）威胁点 a.成熟的商业市场使项目的成功运营具有较大的市场竞争性； b.周边在建与拟建的商业项目不存在真正同质的产品，可能有着较大的市场风险性； c.周边的其它商业项目正在同步招商，吸引了本项目的部分投资者； 三 、项目推广定位 品质与项目整体定位相吻合，任何一个推广的表现都是一个产品的形象、开发商的形象，企业形象的展示，力求达到品质化。 理性------商业地产不同于普通住宅，其投资者关注的是投资回报。理性的事实分析比感性的情感诉求更能够达到效果。 大气---------前期的招商工作做的很完善，开发商拥有强大的市场号召力与影响力。所有的一切都必须要求表现出磅礴的气势。 沉稳---------与产品的文化内涵相呼应，产品的推广手法必须具有相当的沉稳性。这种沉稳性不是浅于表面的，而是一种由内而外的气质展现。 项目的案名定位：“桥东宝藏” 理由：1、由于本案的自身结构，它是属于一个地下商场； 2、本案的地理位置，它属于桥东区的南三条小商品批发市场内，其商业氛围非常浓厚； 3、本案的最终目的是把它销售出去，而它进行的方式是投资； 根据综上理由我司把项目的案名从新定位。 项目推广定位：财富矿脉，无限资本传奇。 理由：南三条，一直以来就是炙手可热的商贸中心、财富中心，坐拥丰厚资源的脉动点，并汇聚四方商机。其浓厚的商业氛围所带来的蓬勃力量（商贸龙卷风）为南三条注入了资本传奇，从而宣告了一个商业神话的