滟澜山营销策略执行案提报汇.ppt

指战滟澜山 滟澜山营销策略执行案提报 截至7月9日客户积累情况： 积累时间：2007.2.10-2007.7.8 共接待来访客户: 508组 其中A、B类客户: 共约98组（400万，11月交房） 预计“480万，6月交房”试探后，仅余约30组存活的意向客户 1.城区活动（上门布道）： 时间：每周末1次 地点：欧陆风情苑 主题：项目推介 / 国际教育 / 时尚生活 / 庭院艺术 / 投资理财 / 风水选房 邀约：直投信息——预约人数——邮寄请柬——现场接待 准备：布菲茶点——宣传资料——主题背板——项目 费用：3-5万元/场 2.现场活动： 时间：2次/周末 主题：托斯卡的”滟时光“ 形式：下午茶 / 晚场小型音乐会 / 儿童娱乐聚会 / 生日party 邀约：海报散发——预约人数——物料准备——现场接待 费用：3-5万/周 执行：活动公司 /营销策划 /物业公司 3.开放日活动： 活动时间：7月21日  升级的形式：在媒体开放日的基础上融入晚间活动 质变的内容: 从“产品展示” 转变为“体验式营销” 4.开盘活动： 活动时间：开盘日 大致安排： 3：00-5：00 集中换签认购 6：00后傍晚开盘庆典活动 + party + … 执 行：活动公司 /营销策划 /物业公司 5.植入式活动： 草船借箭 ——将现场作为活动场地提供给各类资源 凝结共同利益，与其他产品形成组合打击 ！ 情景营销主题设想： 滟澜山是一部电影 ——引入戏剧人的思维和语言 从客户视角设计物境节点，逐渐引爆客户的内心共鸣！ 此外，还有随处可见的： 冰箱上随意贴着食谱、便签，手写生活琐事 书房有随意翻开到一半的英文书籍 刚做好一半的拼图和航模…… 家庭室散步孩子前一天刚玩过的玩具火车…… 平面媒体选择了三大专业媒体：楼市、新地产、安家 利用百刊纪念影响力，扩大龙湖业内知名度；以园林为重点深入传播龙湖产品竞争力；并根据《奢华居室》特点展示滟澜山样板间； 借助新地产的权威性及与财经媒体的互通性，深度剖析龙湖，在地产领域树立主流形象； 运用安家对区域价值和宏观价值的把握能力，两个项目同时剖析，突出龙湖实力。 重点媒体策划——暗线 《楼市·奢华居室》七月 选题文章：《为你而生--滟澜山的前世今生》 滟澜山/香醍漫步庭园/样板间/园林/植物精美图片展示。 滟澜山样板间图片特写。 从不同的视角凝望滟澜山，传递在滟澜山中流淌着的人文情愫。 重点媒体策划——安家明线 《安家》八月刊-以两盘大对比的形式共推 选题策划：《双盘同开 潜龙出渊》 两两相望 各自精彩[产品价值体系梳理] 龙湖归来不看墅——龙湖地产两盘同开耀京城[新闻性大稿] 广告投放内容 以滟澜山的震撼性实景打动人们 广告主题：这是哪里？ 广告形式：特殊位置，震撼效果。 传播策略--新浪 传播策略--新浪 传播策略--新浪 传播策略--新浪 传播策略--新浪 传播策略--新浪 传播策略--新浪 业内形象建设阵地 项目-品牌联动 充分运用焦点首页的龙湖品牌地产页面扩大影响力 样板区盛大开放，龙湖京城开篇巨制 利用焦点各个入口充分传递项目信息 主题论坛：以园林为主题开展业界的“北京房地产园林设计研讨会” 与平面媒体合作 在焦点直播间举行 同期可组织专家进行参观几个项目，重点在滟澜山组织活动 论坛为主，扩大业内影响力 主题论坛：以园林为主题开展业界的“北京房地产园林设计研讨会” 与行业协会合作，邀请外地开发商来京成功的企业，特别是有园林特色的企业共同探讨，北方园区建设的心得，引起业界的关注，并形成业界的专业性口碑