牡丹江曙光新城项目营销策略方案_81PPT_2009年汇.pptVIP

讲在前面 基本思路 指标印象——30万平米大盘/中等容积率/多层+小高层产品社区 项目定向开发+小高层营销，项目规模堪称第一。 项目远离城市成熟配套核心区域，周边配套不成熟。 项目定位的前奏曲 项目定位的前奏曲 项目定位的前奏曲 项目定位的前奏曲 步骤2：着重推广，实现良好的销售目标 作战目标 A 做好了前期的推广，基础工作落实到位就开始以退为主。形成了良好的销售势头，目标完成总销售额的60﹪-70﹪的目标推进。 步骤3：波动造势，推动销售进度 作战目标 A 开始进入销售的尾盘，该放大力度去进入最后的冲刺。完成销售进度的最后目标。 战斗纲领 B 我们是狼的团队，为了圆梦的梦想，团结，团结，180天的不懈奋斗，谛造黑龙江的房地产营销神话！ 经济价值 附加价值 品牌价值 在现有的价值基础上使产出更大 不仅是项目品牌，更重要的是企业品牌 文化价值，社会价值、精神价值 ... … 房地产开发企业的生命线就是资金链条，尽可能保证项目开发的资金出入有序，资金链条的正常运转，在有限的资金存量情况下，唯有提高资金的利用频率，加速资金的变现，才是房地产开发企业发展之根本。 推广布兵 C 高形象 树品牌 求精准 低成本 借势-顺势-集束式爆炸-平稳过渡-尾声 推广总纲 推广进程 推广策略 推广布兵 C 推广进程演绎 借势--顺势---集束式爆炸--平稳过渡---尾声 09.9-12 09.8前 09.8-9 10.1-10.6 10.6后 前期准备 北山文化主线 认购期 开盘销售期 情景营销期 执行层主线 时间进度线 嫁接历史文化，体验生活理想。 北山生活居住理念 北山居住文化论坛 南城发展论坛 新生活新体验 现场体验、福禄双收 交房售后期 推广布兵 C 媒介组合 根据客户喜好，节约推广成本，圆梦地产建议如下推广组合： 主要以公关活动及报纸为主，各占30%。公关第一，广告第二。其次以户外媒体投放及传播道具分居其次。电视昂贵，性价比不高，只为塑造项目品牌而安排。 推广布兵 C 营销策略 根据 “三圆”营销理论基础，保证项目低风险、合理利润之操作前提下，高形象塑造城市新生活文化，中端物业控制成本，满足中端市场，树立企业品牌。 系统营销 高举中打 树立标杆 品牌储备 借势--顺势---集束式爆炸--平稳过渡---尾声 09.9-12 09.8前 09.8-9 10.1-10.6 10.6后 前期准备 北山文化主线 认购期 开盘销售期 情景营销期 执行层主线 时间进度线 实现销售2亿 蓄积客户2000组 实现销售3亿 交房售后期 推广布兵 C 价格总思路 紧跟竞争盘，节奏提价，快速回现 价格构成 项目成本 升值潜力 文化价值 静态价值 静态价值 动态价值 机会价值 动态价值 有形价值 无形 价值 推广布兵 C 价格思路 项目成本 升值潜力 文化价值 机会价值 价格构成 比重 75% 12% 8% 5% 预测值 2150 344 230 146 初判价格 2870元/㎡ 预计项目一期总价值约：5﹒7亿元。 07 产品攻略 05 01 02 05 04 03 标志物——界定的城市空间和都市风尚 路边的标志物既能美化环境，甚至作为雕塑小品，还能起到指示的效果，标志物应当结合指示牌的营造。路边的标志物既能美化环境，甚至作为雕塑小品，还能起到指示的效果，标志物应当结合指示牌的营造。都市的标志，准确地界定时尚的界限，拥有都市，拥有时尚，拥有繁华。 标识物位置 灯柱与路灯——城市的标志，城市感的营造 白天路灯是领域的标志界限，是领域的延伸边沿。无形当中，楼盘扩大了空间。地砖的运用也是别出心裁，引领了这个地段的都市感 城市路 黑夜里的灯柱无疑是城市繁华的标志，点点星光般的明亮营造都市的繁华景象。星辰的排列指引着归家的方向，都市夜归人的永久寄托。 灯柱与路灯——城市的标志，城市感的营造 城市路 不仅仅是增加展示空间，增强对消费者的诱惑，也不仅仅是有宽大的落地橱窗，与逛街人进行的视觉沟通。而是——故事的发生 商业街——繁华区域的商业营造 主题商业街 绿色植被通过左右对称的矩阵排列形成的景观大道营造出一种温馨的安全感。过滤了城市的喧嚣与繁华，配合营销展示打造出属于本项目自己的一条私家路，营造一种领域感及私密感。 林荫道——城市与社区的自然过滤 居住感的打造 入口广场 公园大广场——开放性社区人行主入口广场，作为社区最外围的标志，可以结合喷泉、园林、水景，制造气势开阔感。 亲水公园结合中心大水景，利用喷泉，体现艺术品和成熟社区的人文氛围 入口广场——亲切自然的社区活动场地 登山步道与山中休闲设施使业主更进一步的参与到了周边怡人的自然景观之中。体验真正的“林里”生活。 公园——结庐在人境，而无车马喧 大隐隐于市，小隐隐于野 公园——