【2018年整理】xx广场第一阶段推售办法.docVIP

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 中贸广场第一阶段推售办法 根据中贸广场项目营销策略总纲所确定的推售思路，结合当前市场状况以及项目整体推进程度，现对第一阶段销售的推售工作明确如下： 一、市场扫描： 1、“国十条”之后暂未出台新的调控政策； 2、全国楼市呈现量缩价滞状态，价格出现松动迹象； 3、西安楼市价格止涨，观望情绪渐浓。 西安市6月商品房成交均价5956元/平方米(其中商品住房成交均价5506元/平方米)，两个月内商品房、商品住房价格分别下降340元/平方米、534元/平方米。 1至6月，西安市商品房销售面积599.35万平方米，同比增长22.93%；商品房住宅销售面积536.29万平方米，同比增长19.2%。而商品房成交均价6057元／平方米，同比增长26.56%；其中商品住房成交均价5713元／平方米，同比增长23.8%。此外，1至6月累计新批准预售面积648.79万平方米，同比增长38.84%；其中商品住房面积545.16万平方米，同比增长38.41%。 4、调查显示：六成人坚信房价会跌。 5、专业人士认为：如果保持目前的政策不变，货币市场继续保持紧缩状态，房价必然要降。 6、国土部部长徐绍史：再过一个季度房价会降。 7、楼市调控政策未达预期目的，专业人士估计第三季度有可能继续出台新的调控政策。 二、销售必要条件： 1、8月10日具备接待条件,营销中心正式开放； 2、8月5日前完成深度访谈，根据访谈结论完成价格表修订 3、销售物料要件准备完成： A、户单、形象折页7月30日前到位； B、沙盘模型7月30日前制作完成； C、其它物料： 1、登记卡（VIP卡）制作完成； 2、认筹、认购协议印刷完成； 3、名片、档案袋、手提袋印刷完成； D、销售中心取得营业执照； 4、甲方完成销售依据确认： A、交房标准确认； B、房源及价格表确认； C、优惠执行办法确认； D、团购优惠办法确认； E、阶段销售执行方案确认； 三、销售计划及办法： 1、8月10日——9月30日销售蓄水，现场进行销售咨询并进行客户深度访谈，并根据市场反馈信息调整价格水平。 2、8月10日正式公布价格区间，进入诚意登记阶段，计划周期40天，认筹达到1000组立即进入选房程序，争取10月7日前完成首轮选房。 3、意向登记统一收取10000元诚意金，未选到合适房源在选房结束后换取二次排号卡或退还诚意金。 4、实行一房一卡，也就是说一张卡只能选房一套，购买多套必须认购同等数量的登记卡。 5、团购客户也必须遵照一房一卡政策执行，超过20套选房前根据实际情况进行房源控制。 5、首次选房后即进入正常推售期，订房收取定金10000元，原则上不再退还，客户应在7个工作日内补足房款，签订认购协议书。 6、取得预售证后立即举行开盘仪式，并进行答谢客户为下一步销售造势。 四、一期推售经济指标： 1、面积均价指标： 楼栋 套数（套） 总面积（平方米） 均价（元） 总销售额(元) 12号 248 25763 7546 194410276 16号 312 18293 8548 156368564 2、房源结构指标 房型 面积区间 套数 面积比例 套数比 一房 37.8 48 8.29% 8.2% 一室一厅 40.1—68.4 144 18.3% 24.6% 两室一厅 59—67.1 96 16.9% 16.4% 两室两厅 82.4—88.78 148 27.7% 25.3% 三室两厅 98.21—132 124 33.2% 21.2% 3、第一阶段执行价格表.xls 12号楼编号示意图： 16号楼编号示意图： 五、价格策略： 【第一方案】： 1、12号楼目标均价为7500元，价格已经处于一个较高的位置。基于当前市场环境及工程进度来说，如要实现快速去化不宜采取向上调整向下打折的方式。建议以表价面市，同时给出3—5个点的优惠，也就是说12号楼首批房源价格实现在7200元左右最为稳妥。 优惠办法如下： 参加认购排号、选房，享受交10000抵20000优惠； 当日选房追加1个点 一次性付款追加优惠3个点； 按揭追加优惠1个点； 2、16号楼目标均价为8500元，精装投资型产品支持高单价。建议当前表价基础上向上调整8个点。 优惠办法如下： 参加认购排号、选房，享受交10000抵20000优惠； 当日选房追加1个点 一次性付款追加优惠5个点； 按揭追加优惠2个点； 【第二方案】： 1、12号楼目标均价为7500元，为了制造销售噱头，价格向上调整5个点留出优惠空间，同时保证7500元