【2018年整理】创业的艺术盖伊盖川崎.docVIP

《创业的艺术》盖伊·川崎(The Art of the Start) 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 苹果电脑麦金塔成功出击的首要功臣盖伊·川崎，自己也是创立多家电脑公司的创业老手，其担任董事总经理的“车库科技创投公司”，更是科技创业的专业创投。本书，是个最内行的内行人功力大放送。没有人敢断言自己是否能成为一名创业家，有时候即使已经创了业，尚且不能定论。所以在你打算创业之前，只须自问：“我想让这一生过得很有意义吗？” 创业有两个层面：微观，凡事回归基本面；宏观，梦想改变世界！ 创业的整个过程绝大成分是艺术而不是科学，创业更不是一套按部就班、可以准确预测的步骤。立志创业的人，必须兼具微观与宏观的眼光才能成功。要打造新事业，最好能把11项艺术运用自如，只要这11项能力你愈娴熟、创业成功的机率就愈高。 11项艺术，打造成功新事业01. 起步的艺术──与其漫天空想，不如赶紧行动。02. 定位的艺术──找出你能进军的利基市场，以及独霸天下的方法。03. 推销的艺术──以10张投影片（字体不得小于30点）、在20分钟内充分介绍自己。04. 撰写事业计画书的艺术──用20页的长度说明未来的美好远景。05. 撙节开销的艺术──思考格局可以很大，但起步时宜稳扎稳打。06. 聘雇人才的艺术──吸引那些「了解」你想法的人才一起打拚。07. 募集资金的艺术──打动别人出钱投资你的想法。08. 合伙结盟的艺术──运用合则两利的方法增加你的销售量。09. 建立品牌的艺术──设法让初期爱用者变成你的“后援会”。10. 造雨的艺术──推出第一代产品，然后根据顾客想出的各种使用方法加以改进。11. 成为大丈夫的艺术──帮助别人、回馈社会。“若以每一元投资所获得的效益而言，为顾客及爱用者成立后援会，是打造及维系品牌最省钱的方法，所以企业应主动积极为爱用者成立后援会。”—— 盖伊·川崎回馈社会，就是回馈企业创业的目的，除了获取利润外，良好的社会地位、企业形象应该也同等重要。企业经营到某种程度，相对上就是社会的一份子，若是经营者把一百位员工都带领好，把这批人都培训成为企业团队，照顾好他们背后的所有家庭成员，成为社会的中坚成员。创业一旦成功，应该投入社会公益，以企业立场带动地方发展，为企业塑造稳健经营的知名度，以及福泽社稷的好名声。建立品牌的艺术主要观念以传道者的热忱不断鼓吹别人接受你的产品，是新创事业建立品牌的不二法门。要打造及维系一个备受推崇的品牌，必须做到以下各点：1. 在产品中创造让多数人着迷的成分。2. 让大家能够试用满意后再购买。3. 请爱用者为你建立口碑。4. 成立爱用者后援会。支持概念1. 在产品中创造让多数人着迷的成分──你的产品要够酷、效果比老牌产品更好、与众不同、引人注目、让人热情澎湃、有深度、让人着迷或备受支持。要替没有特色的产品建立品牌很难，所以只能挑值得努力的产品花工夫建立品牌。2. 让大家能够试用满意后再购买──如果你能降低消费者的接受门槛，就比较容易建立品牌。3. 请爱用者为你建立口碑──可以有以下的作法：? 请早期使用者帮忙鼓吹。? 着重对方的热忱，而非资格。? 分派任务并追踪结果。 4. 成立爱用者后援会──召集顾客举办大型会议，及举办一些能够激发团队精神的活动。这些爱用者可以彼此提供客服及技术支援，他们的活动说不定很有新闻价值，或是造成轰动，而获得媒体的免费报导，最后自然会带动销售量上扬。类型：经营管理 价格：26.95 美元出版商：Portfolio Hardcover作者：盖伊·川崎 Guy Kawasaki推荐指数：官方网站：/ 个人博客：/ 作者小档案：盖伊·川崎 （Guy Kawasaki） ，1954年生于夏威夷一个普通家庭，1976年毕业于斯坦佛大学暨加州大学洛山矶分校，之后又在加利福尼亚大学（UCLA）主修工商管理，获MBA学位。曾担任苹果电脑的麦金塔软体顾问，以及苹果电脑的创意总监，是麦金塔电脑窜起、重振苹果电脑雄风的三巨头之一（另外两位是史蒂夫·乔布斯与约翰·史考利），后来并荣登苹果电脑的“Apple Fellow”——享有此头衔的员工可以享受公司的特别礼遇。盖伊·川崎被创业家（Entrepreneur）杂志称为创业大师，他在硅谷高科技界，以富于创业精神享有盛名，一场演讲的出席费用高达四万美元。他目前是车库科技创投公司(Garage Technology Ventures)执行长、F 杂志着名的专栏作家，同时是八本企管畅销书籍的作者。着作包括《销售梦想》（Selling the Dream）、《如何逼疯对手》（How to Dr