【2018年整理】如何抓住年轻辣妈的心？--孕妇婴儿产品市场分析报告.pptx

如何抓住 年轻辣妈的心？ 如何对中国新生代辣妈群体进行营销 是众多快消与母婴品牌始终关注的一 个热点。作为一个比较特殊的群体，当 下的中国新妈妈群体主要为互联网时 代成长起 来的 85 后和 90 后，她们的 媒介使用习惯与购买考虑因素呈现哪 些特征？品牌应当如何应对？ 1 岁宝妈群体中， 90 后也占据了将近半壁江山（48%）， 相较 2015 年的 31% 和 2014 年的 25% 有显著提升。 新妈妈年龄构成 数据来源：益普索（Ipsos） 孕妈妈群体中， 2016 年的 49% 是 90 后， 比 2015 年和 2014 年分别增长了 11% 和 24% ！ 孕妈妈 1 岁孩子妈妈 新妈妈人群画像 90 后新妈妈人群增长迅速 年轻父母对 房产、私家车的需求高 38% 2015 2015 2015 31% 2015 25% 2014 2014 90 后 90 后 85 后 85 后 70 后 80 后 70 后 80 后 2014 25% 2014 49% 2016 2016 2016 48% 2016 调查 Survey 观点 POV EFM 专栏 新闻 News 2 现在有好几套房，足够用了 11% 现在有一套房，够用了 46% 现在有房，但准备换个大房子 16% 现在没房，但马上会买个房子 5% 现在没房，经济条件一般，准备过几年买 17% 现在没房，没有经济基础，不瞎想了 6% 75% 年轻父母在籍贯地或异地拥 有自己的房产 38% 年轻父母有换房、购房计划 数据来源：益普索（Ipsos） 52% 年轻父母拥有私家车 47% 有换车需求的接近半数 有孩子之后是否会购车或换车 现在有多辆车，够用了 4% 现在有一辆车，够用了 40% 现在有车，但准备换个更大更好的车 8% 现在没车，但马上会买辆车 12% 现在没车，准备过几年再买 27% 现在没车，也不打算买 8% 观点 POV 有孩子之后是否会买房或换房 调查 Survey EFM 专栏 新闻 News 3 数据来源：益普索（Ipsos） 进入孕期后，多数新妈妈会减少电脑的使用， 而对于智能手机的使用却明显增多。移动互联的重要性进一步凸显。 孕期上网设备使用情况 比怀孕前多 和怀孕前一样 比怀孕前少 一直很少用 新妈妈的媒体接触渠道 母婴类网站 / APP 热度最高，进入孕期后对移动设备的需求明显提高 母婴类网站 /APP 是当前中国新妈妈获取育儿知识的最主要的渠道。 对于新妈妈来说，这一渠道占据了她们上网的主要内容，平均比例高达 48%。 在孩子出生后，这个比例比孕有进一步升高。 育儿知识获取渠道 TOP3 母婴网站及 APP 在网络使用中的占比 母婴类网站 / APP 咨询朋友或其他妈妈 0-1 岁孩子妈妈 孕妈妈 1-6 岁孩子妈妈 母婴类相关书籍 数据来源：益普索（Ipsos） 调查 Survey 观点 POV EFM 专栏 新闻 News 84% 35% 25% 44% 50% 51% 22% 50% 27% 1% 7% 18% 53% 22% 7% 4 41% 22% 30% 智能手机 平板电脑 电脑 1145 981 902 837 693 新妈妈的线上 / 线下购买行为 85% 的母婴人群都网络购买过母婴用品， 一线城市最信任网购且网购率最高 根据调查结果， 母婴用品月均总花费 877 元，且高收入、高城市级别的人群花费越高。 10% 11% 13% 66% 73% 其他 网友组织的 团购 / 代沟 微信朋友圈 或微店 专业母婴类 电商网站 综合类 电商网站 总体看来，85% 的新妈妈表示通过网络购买过母婴用品。 细分来看，综合类电商网站占比最高（73%）， 其次为专业类母婴类电商网站（66%）。 数据来源：益普索（Ipsos） 一线城市 （北上广深） 二线城市 （省会城市） 三线城市 （地级市） 四线城市 （县城） 村镇 数据来源：益普索（Ipsos） 新闻 News 单位：RMB 调查 Survey 观点 POV EFM 专栏 5 对于选择不通过网络购买母婴产品的人群， 恐遇假货是最主要的原因（66%）。 特别是低线城市， 对于网络购买的不信任程度远高于一线城市是。 在品牌沟通过程中， 提升品牌在消费者心中的可信度尤为重要， 尤其是针对低线城市的新妈妈。 总体上来说，新妈妈平均每个月网购约 2 次母婴用品，一线城市频率最高。 网上太多假货 不放心使用 总体 一线城市（北上广深） 二线城市（省会城市） 三线城市（地级市 ） 四线城市（县城 ） 村镇 很少网购 每月 1 次 每半个月 1 次 每周 1 次 每周多次 两三个月 1 次 1.8 2.08 1.94 1.99 1.75 1.43 平均每月