【2018年整理】家电卖场22招必杀笈.doc

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 家电卖场22招必杀笈 　　中国家电大卖场竞争空前惨烈，简直到了“竭尽所能无所不用不择手段”的地步，媒体喻之为“价格屠夫”。以国美、苏宁、永乐为主的国内家电零售巨头一边挥舞着“价格屠刀”，一边又摇身一变，全都做起含情脉脉、温柔可人的“服务小姐”，纷纷把自己打扮成“服务大使”、“阳光小姐”、“七彩小姐”，向消费者大打“服务牌”，成为2005年家电流通业的一道“大亮点”。 　　然而身处风口浪尖的家电零售连锁业不管是价格战、促销战，还是服务战、公关战，不管是对同业还是外行，都有可圈可点、可学可鉴之处。也许您企业的产品与家电是两项迥然不同的产品，但相互之间也有不少类似相通之点，特别是同样面临终端大战的企业，集现代商战搏杀术于一体、成长最快的家电零售连锁业，其谋略与战术以及精神，颇值得我们学习。笔者归纳分析近来家电大卖场的22种搏杀术、格斗法，既是给家电零售业一个总结，也给我们其他企业市场营销作触类旁通举一反三之用。 　　□集报花享受大折让 　　凡在×月×日—×月×日，集齐××卖场广告报花累计不同的8张，凭8张不同报花在享受原有的活动基础上，可以1次享受2%的优惠。 　　□整点抽奖大酬宾 　　活动时间，每天11：00，13：00，15：00，17：00：19：00，21：00进行6次整点抽奖活动。 　　1、凡单张发票满800元以上可以参加抽奖活动。持发票领奖券一张，奖券一式两份，一份存根消费者自留，一份投入抽奖箱，等到活动整点时间即可现场抽奖，产生中奖名单。 　　2、每场限抽10名，奖品为价值500元的某超市购物卡，奖品现场发放。中奖人员如果不在现场，中奖资格当场作废，机会顺延给其他抽奖消费者，继续抽取，直到抽满10名。 　　3、整个整点抽奖完后，未中奖的奖券当场销毁,不累计进入下一个整点抽奖。 　　□联袂供应商—购物定时大抽奖 　　1、在×月×日—×月×日活动期间，凡顾客在××卖场买××品牌产品，开具发票，即可领奖券，填写个人资料。 　　2、奖券一式两联，一张消费者自留，一张投入某家电品牌指定抽奖箱，现场进行抽奖，在活动期间每天抽出一、二、三等奖各若干名，中奖者可获得单张发票某品牌产品购物金额的50%、30%、10%的现金返还。 　　3、中奖顾客在××卖场总服务台凭中奖券存根和发票的复印件，领取现金。 　　4、本活动最高返现金不超过4999元，如果超过按最高4999元兑现。 　　□超低1元起惊爆特价活动 　　×日推出各种限量特价机，限时限量，排队抽号，获取购买资格。主要有1元台灯，1元电水壶，99元微波炉，188元空调等。以求在开业或新品上市，敛集最多眼球，聚拢最大人气，营造一炮打响、一炮走红的轰动效果。 　　□厂家老总签名优惠售机（货） 　　活动期间×日当天，由强力促销的品牌厂家老总亲自坐镇卖场（门口或专柜）签名售机（货），对当日购买该品牌的顾客，凭老总签名的单据或名片，可享受原价基础上的8.8优惠。 　　□节（店）庆狂欢6重奏 　　全场价格狂降+“豪”礼+精品展+团购优惠+金牌品牌+即买即送安装（货）。 　　□购买满就送豪礼 　　珍珠套餐 购物2件满5000元送50升冰箱； 　　翡翠套餐 购物3件满10000元送时尚手机； 　　宝石套餐 购物3件满15000元送空调； 　　钻石套餐 购物3件满20000元送20寸液晶电视。 　　□攀到“珠峰”点再送大礼 　　一些大卖场则别出心裁推出与“购买满就送豪礼”类似的活动，只是概念、卖点不一。 　　×月×日—×月×日，凡在××卖场累计购物满8848元，即可获得一个“峰”点，集满不同的“峰”点就可以获赠各级豪礼： 　　满1个“峰点”送21寸彩电; 　　满2个“峰点”送1.5P空调; 　　满4个“峰”点送2P空调机; 　　等等。 　　□积星送满仓豪礼 　　另一些大卖场也进行一番改进，推出与“攀到‘珠峰’点再送大礼”类似的满再送活动。 　　×月×日—×月×日，凡在××卖场购任何商品累计满7888元，即可获得一颗“幸运星”，不同星数将获赠不同的超级现金大礼 　　满1颗星送780元价值微波炉； 　　满2颗星送1580元价值空调； 　　满3颗星送3000元价值音响；等等。 　　购买满就送豪礼、攀到“珠峰”点再送大礼、积星送满仓巨礼，其实三者异曲同工，形不似神似，值得厂商活学活用。 　　□购买满就大返现 　　由于一些礼品可能对顾客或大客户不适宜、多余的，为避免顾客反感、抵触，增加促销新意，同时针对大单团购业务，拉引采购者，一些大卖场推出了购买满就返回现金促销活动。如满1000元返200元，满1500元返300元，满3000元送