【2018年整理】安踏体育用品07年加盟商大会发言.ppt

意识决定命运 迎接07黄金年的新挑战 07黄金年 07年对我们体服产业来讲有着深远的影响,首先08年奥运会即将召开引发的全民体育的热潮!其次我们公司在07年香港的上市!都将为我们带来巨大的商机! 07年是我们抢占市场份额最重要的一年,也是我们体服行业最黄金的一年,同样困难和挑战也随之而来,我们要合理运作来迎接07黄金年的新挑战! 品牌意识 什么是品牌意识? 古罗马的一位暴君喜欢玩这样一个游戏,让一位士兵同一匹千里马赛跑,并且告诉士兵不论用什么方法如果不能第一个到达终点就要被处死!前三个士兵都用了同样的方法,虽然他们第一个到达了终点,但是速度很慢, 第四个士兵用了不同的方法同样第一个到达了终点,并且速度很快! 前三个士兵选择杀死了千里马然后走到终点 第四个士兵选择骑着千里马跑到了终点 结果很明显,如果把现在瞬息万变的市场比做那个暴君,那我们在坐的加盟商就是士兵,我们的品牌就是千里马!只有和我们品牌共同前进我们才能达到更好的效果! 品牌意识之形象 把品牌比做一个人,形象就是人的容貌,一个容貌端正的人在面试的时候成功的机率也较高,把面试比做销售,形象必须扮演着重要的角色,所以怎样把握好这个角色的精髓致关重要. 品牌的形象主要是从以下两个方面体现的 CI(企业形象规范体系) VI(视觉识别) 品牌营销的今天,没有VI设计对于一个现代企 业来说,就意味着他的形象淹没于商海之中,让人辨别不清;就意味着它的产品与服务毫无个性,因此我们在07年6月前的主要目标就是在VI上在全省统一! 品牌意识之竞争 什么是竞争? 两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋；另一个对他说：你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！忙着穿球鞋的人说：我是要跑过你。“ 在这样一个弱肉强食的时代我们只有时时保持着竞争的意识才可能立于不败之地! 经营意识 怎样提升经营意识呢? 首先要有思想的创新,突破.还要有勇攀高峰的决心和争做第一的信心! 创新意识。因循守旧，形式老套式的经营。只能使生意越做越差，门前冷落。随着人们生活水平的不断提高，消费者对消费时及时性与便利性的要求就会越来越高，因此，在日常的经营工作中，就要不断去创新思路适应消费者的要求，才能把生意越做越好。曾经在公路边上看到这样一个小店，经营者在店门口很巧妙搭了一溜凉棚，摆了两张桌子，几条长凳，不但方便路人休息、聊天，闲人玩牌、下棋，而且天天那儿门庭若市，生意很是红火。一个小小的创新带来了巨大的利润! 经营意识----培训 经营意识----服务 服务是树立企业信誉的关键，目前“顾客至上”的呼声遍及全球每个角落，大家希望得到的是广泛而有又专业的服务，而且大部分客户已经开始要求企业提供这样的服务。曾在某本杂志上看到这样一则小故事：中国驻外代表蔡可君夫妇在一家超级市场购物时，不经意将两瓶茅台酒打翻了，服务人员不但没有责怪他，反而将责任揽在自己身上，声称没有照顾好他们，更有甚者，其经理了解此事后，还亲自向他们道歉，后来，他们每次购物时都到这家超级市场来。两瓶茅台酒价值几十美元，打碎赔偿就是了，然而这位经理却“小题大做”，其实在信奉“顾客就是上帝”的商家则不足为奇，蔡氏夫妇花在这家超级市场的钱是那两瓶茅台酒的几倍还不止，而且他们还带来相识的亲朋好友及邻居，真可谓“小损失引来大生意”。由此可见服务的作用之大。 我们的服务要怎样体现,怎样才能得到顾客的认可呢?首先我要提高对服务的意识 经营意识----执行力 什么是执行力 执行力可分为狭义与广义，狭义的执行力可以是指一个人的执行力或某一件事的执行力等；广义的执行力是指一个组织、一个企业的执行力，也即企业、组织在达成目标过程中所有影响最终目标达成效果的因素，对这些影响效果的因素都进行规范、控制及整合运用的话，那么企业就可提高执行力。 进入21世纪后，执行力将对一个企业的发展起着越来越重要的作用，它将是构成企业竞争力的重要组成部分，从而成为决定企业成败的一个重要因素。如果没有执行力，无论战略蓝图多么宏伟或者组织结构多么科学合理，都无法发挥其本身的威力。在激烈的市场竞争中，一个企业的执行力如何，将决定企业的兴衰。执行力是使企业达成计划和目标的必然途径，因而也是管理的一项重要任务。  经营意识----沟通协作 落实与反馈就是一种沟通,下达与执行就是一种协作. 心—以心换心； 听—学会倾听； 表—善于表达； 异—差别对待； 情—情义无价； 理—以理服人； 化—化解矛盾 同—达成共识。 户外、车体广告及活动POP应提前向公司申请，并提供相关尺寸及POP位置照片，公司批准后方可执行 户外、车