【2018年整理】市场情报收集如何分析市场的需求.ppt

市场情报收集 一、通常情报收集渠道：1、国家宏观数据：　如：各省、市年鉴　各年度GDP2、发达国家参数： 如：可乐　日本、韩国人均100瓶/年 中国15瓶/年，空间大小　3、购 买 资 料 ： 如：AC尼尔林、零点公司4、蹲 点 调 查 ： 如：全国或某区域、X厂、X线产量如何5、消费者抽样调查：是否吃？在哪里？多少钱，吃多少？ 何时买？买多少？品牌忠诚度，口味转移，流行什么？ 包装评判，克重大小适中，潜在消费者比重。 （TV会潜在影响消费者）　　方式：信访、网络、面对面、特选人群6、零研调查　 零研调查是指对零售市场进行连续性的跟踪调查，分析 零售数据，了解产品发展趋势和竞争环境。 一、零研调查范围（内容） 1、从通路上讲：K/A（量贩、连锁、单点）　　　　　　　　　 批市　　　　　　　　　 　零点：A、B、C（特通：校园店） 2、从区域上：省会城市、地级市、县城 3、从内容上：铺货率、价格（集中价）、 口味、批号，  （一般会主要与主竞品比较） 三、零研调查特点：跟踪调查为什么需要零售跟踪调查？未必… 内部销售数据忽略市场竞争。而零售核数则监测整个市场。若只是我们成长，尚不足以说明：①消费者的购买量②本司努力结果③零售商支持状况④整体市场容量增减 四、零研调查的准确度： 母本、样本、两者关系、整体趋势五、零研调查意义：1、铺货率信息：是否达到铺货目标？铺货率曲线变化？ 铺货广度如何？所有单品是否得到了平 等的铺货支持？  是否错失了铺货机会？2、价 格 信息：我们的定价策略是否得到贯彻（集中价）　　　　　　 我们的价格是否有竞争力？ （与相同竞品比）　　　　　　 销量/产量增减是否因价格原因？　　　　　　 整体市场价格结构怎样？ 3、批号信息：本品单品批号如何，主力竞品单品批号如何？ 以上两者相差多少？新鲜度是否合理？4、口味信息：受铺货率、价格、批号影响比重多大， 是否主推，是否换样，因此，可以讲，零研 调查是市场情报收集最有利的工具。5、透过零研调查可以使我们了解到： a.??整体市场规模及其变化趋势； b.? 市场还可以向哪个方向细分； c.? 季节性曲线的变化； d.??自家品牌有无自相残杀？ e.? 我们应有多少品类、包装、口味、规格？ f.? 在哪些地区应主推什么品类 g.?消费者习惯在哪些通路购买我们的产品，比例如何？ h. 竞争对手怎样做的？对我影响？ 还可以了解到：零售商进货频率的变化，与竞品比较、零点进本品是多？还是少？透过零点库存/销量分析，零点进货频率是否合理？计算销量：上期存货20＋进货量50－本期存货30＝销售量40以上对于指导营业方向、作法均有重大意义。 六、日常拜访市场情报收集： 1、 K/A　排面比 （堆箱、端架、特价区）价格、品类、口味、 批号、（POS机）、SKU 2、批市　摊床数/销售本品数、摊床数/销售竞品数　　　　　 主力（专业）销售/附带销售　　　　　 访谈（量、价格、品类、毛利）陈列、批号 3、零点　SKU总数　　本品/主竞品、本品/竞品　　　　　 价格、品类、口味、批号　　　　　 样本数量/母本数　　　趋势　　　　 A、B、C 讲解完毕 多谢指教 * * 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 第1页 第2页 第3页 第4页 第5页 第6页 第7页 第8页