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大学生通信选择倾向分析 如今，随着各大通信公司逐渐意识到大学生市场前景的广阔，在通信行业具有垄断优势的三家企业：中国移动、中国电信、中国联通分别制定针对大学生的优惠政策以及套餐，向这一前景广阔的市场发起猛烈攻击，意图在这一市场中占有一席之地。每一个刚刚进入大学的新生在其录取通知书中都会发现两张手机卡，一张联通卡，一张移动卡，两家公司都针对不同类型的大学生制定了各式各样的优惠政策。然而，据调查发现，将近百分之九十的学生都会选择使用移动而不是联通，在这次博弈中，中国移动占据了几乎全部的市场份额，就我个人的不完全统计，在山东大学管理学院，所有人都至少有一个移动的号码，极个别的人还会再有一个联通的号码，那么，到底是什么使得中国移动取得了如此巨大的成功？本文将从公司和消费者两个角度进行分析，揭秘成功背后的种种原因。 由于利润=（价格-平均成本）*需求，所以我们就应该从价格和需求两个方面来分析中国移动的成功之处。首先，最简单的，现如今，大学生可可支配金额越来越多，手机的价格却越降越低，加上通信公司的费用也在降低，所以总体的需求是不断上涨的。除去需求，我们还需考虑价格因素对利润的影响，我们以山东大学为例对比一下中国移动和中国联通两家公司针对大学生提供的种种优惠措施。在山东大学，中国移动的动感地带业务为大学生提供了多种多样的大学校园计划，其中最为人熟知的便是畅聊计划，畅聊计划包括A和B两个版本，A