9月中秋节超市促销计划.docVIP

9月促销计划 一、促销的背景 中秋节是中国的传统节日，是中国最重要的节日，也是亲人团聚的日子。是超市最繁忙的时间 1、通过在中秋节期间找准重点消费机会，达到提升超市散装食品的销量和市场占有率。 2、利用中国重要的节日中秋节，将超市品牌与消费者紧密连接，建立品牌知名度，在此期间可以做些力度较大的促销活动 3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高品牌亲和力。 4、借助形象代言人（世界旅游小姐），新包装，全面打造品牌新形象。 三、促销对象及规模 散装食品促销对象：全体市民 主要来说还是全体市民，因为不论是什么年龄段，还是什么收入群体在这段时间都是要采购过节商品的，不过可以对部分商品选择一些消费群体，针对一些需要送礼的人群促销包装精美的食品作为礼品。 光能苏打水促销对象：针对四种消费人群 利用新包装提升品牌形象，扩大促销范围，提高品牌知名度。 四、促销时间及实施安排 1、促销时间：2011年9月。 2、实施安排: ——前期：主要是通过各种途径进行一系列的宣传 ——中期：对各类商品进行促销，使用各种促销手段（如降价、打折、买一送一等，还可以采用满多少元送什么礼品之类的，方式可以通过在商品区悬挂牌子，也可以进行叫卖） ——后期：统计促销成果、进行费用核算。 六、促销方式的安排 1、渠道选择 海报：通过在一些广告栏等地方张贴海报来对促销进行宣传，还有就是在超市出入口张贴，吸引消费者。 宣传单：印一些宣传单，在活动开始前，对一些人流量多的地方发放传单，也可以引起消费者的注意。 报纸：促销活动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更多消费者了解本次促销活动。 广告宣传的基本要求： 一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻； 二是要有吸引力或者让人产生兴趣； 三要简洁、易记。 2、促销方式 超市品陈列应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统形象来设计。 迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售