【2018年整理】玉酿坊产品定位及宣传营销方案.docVIP

玉酿坊产品定位及宣传推广销售方案 玉酿坊是美酒玉品牌战略中的旗舰产品，独具“人间一日、天上一年”的酒类老熟的神奇效果；加速催化白酒、啤酒等各种酒中的醇，将其转化为芳香脂类，有明显的酯化作用，祛除酒中苦辣味，提高酒的品质，使白酒变得醇香、绵柔更加上口，从而达到护肝养胃的保健功效；天下第一神玉之天下第一神壶——您家中的传世酒窖。 品名：玉酿坊 副配品：玉窖 特点：养生保健、酒类老熟、永久传承。 价格：5-10万 宣传口号： 天酝玉酿、天上一日，人间一年。 天生天养，一生拥有，一世护佑。 品味人生，极享尊贵，万世珍藏。 天下第一神翠，您家中的传世酒窖。 昆仑神翠、酒中乾坤。 灵玉樽中卧，尊贵酒中显。 行走中传播，馈赠中珍藏。 把吃出来的病喝回去。 宣传策略： (1) 以报纸、DM传单、网络为主，向目标消费者传达关于产品的丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者；　　(2) 在合作商店内外张贴广告(吊旗等)、横幅等形式进行宣传。 (3) 在各市县繁华路段或人流集散地（如超市及中心区大门店）进行合作进行户外广告宣传（LED广告、横幅，DM传单等）。 （4）通过网络或邮局黄页了解到当地酒店、高级会所、酒楼等地址及电话，可以采取邮寄美酒玉宣传资料的方式让酒店管理者了解美酒玉，即pop广告。 销售模式：租赁、零售。 销售渠道定位及促销策略 玉酿坊定位及独特设计： 本产品属高端珍藏型艺术玉壶，瓶盖具有触发式音乐按钮并配置灯光装置（建议以冷色调为主，如蓝色）；神奇美玉沉居中央，造型大方，做工考究，玲珑剔透，时尚高贵，玉酒琼浆，传承健康。 销售渠道及促销策略： 主要销售渠道为各大酒行及星级酒店、休闲会所等，受众群体为中高收入者；尤其针对各种商务酒宴、喜宴、聚会宴、处世宴等并根据不同酒宴设置不同的开瓶音乐曲目： 商务宴：《欢聚一堂》、《阳光总在风雨后》、《Dawn Of A New Century》、《明天会更好》、《感恩的心》 喜宴：《婚礼进行曲》、《梦中的婚礼》钢琴曲、《今天你要嫁给我》《同手同脚》 主要促销活动： 1.现场鉴赏：各业务员在行销过程中必须请消费者现场体验并品尝美酒玉进行原酒和玉泡酒对比，让顾客感受到美酒玉·昆仑翠的神奇之处。并发放昆仑翠·美酒玉的一些宣传小册子。最后应做一些顾客意见调查，并形成相关记录； 2.租借：可采用租赁方式，每小时收取租金50元，2小时起租；超过半小时按1小时计，超过15分钟按半小时计，小于15分钟可忽略。各合作商店亦可配套玉窖（500粒玉珠，Φ=0.8cm），租金按照20元/小时计，规则同上。 3.包装促销：制作少量特别包装（推广促销阶段）的产品以优惠价格出售或出租（先到先得）登记顾客姓名联系方式并形成相关记录； 4.VIP卡：向凡一次性付全款购买玉窖的顾客赠送VIP卡（限定VIP卡数量即限量钻石卡），持有VIP卡的顾客可以在任一美酒玉合作商店终生享受玉窖特惠价：15元/小时，购买任一美酒玉产品享受8折优惠；之后登记消费者生日，生日当天可定做独特造型的玉器并享受6折优惠，同时附送生日小礼品。 资源分配及费用预决算（暂略） 使用说明： 玉酿坊具有神奇的酒类老熟功能，将白酒、红酒按浸泡各60分钟后、30分钟即可体验醇柔效果，浸泡七天，相当于自然窖藏陈化三年效果。永久有效。 成分及安全性：百分之百纯天然玉石，无任何副作用。 规格： 长×宽×高 注意事项：易碎品，勿压勿摔。 小品文 玉酿神游 美酒玉者，昆仑神岳之子也，娲娘氏沥于天后又玉酿坊，夜遂于齐，登威王梦境，言此樽澄酒须臾可成数年之效；王大说，置酒后宫，召淳于齐之赘婿止则操卮执觚，动则挈木盍提壶，唯酒是务，兀然而醉，豁尔而醒