【2018年整理】生猪企业实现快速发展的商业模式创新.docVIP

生猪企业实现快速发展的商业模式创新 湖南天心种业有限公司（简称天心种业），是由湖南省天心实业集团公司所属的原天心牧业公司于2009年经过资产分立变更后设立的，历经两轮增资和股权收购、划转，形成现有的股权结构，公司注册资金6600万元，其中天心集团控股82.83%。 天心种业是国家生猪核心育种场、国家生猪产业技术体系长沙综合试验站、湖南省农业产业化龙头企业、湖南省无公害食品生产基地，其“天心牌种猪”被中国畜牧业协会授予为中国品牌猪。天心种业经过最近几年的高速扩张，现已发展成为中南五省最大的种猪生产基地之一。天心种业现有10个分子公司，14个种猪生产基地，主要分布在湖南、河南两省，存栏基础母猪10000余头，年可提供优质种猪近7万余头，年出栏生猪近20万头。公司现有员工600多人。2008年至今累计实现销售收入5.5亿元，利润4600万元，经营业绩显著。 一、生猪企业实现快速发展的商业模式创新背景 （一）生猪产业是关系国计民生的重要产业 猪肉是大多数城乡居民的主要肉食，保持猪肉的稳定供应事关我国经济的健康发展和人民群众的生活质量，也与三农问题紧密相关。我国是猪肉生产与消费大国，2008年我国生猪年末存栏量和生猪出栏量达到46291.3万头和61016.6万头。城乡居民的人均猪肉消费量从1978年的6.7公斤增加到2006年的17.5公斤，占肉类总消费量的比重长期保持在60%以上。 （二）标准化规模养殖是生猪产业发展的趋势 我国生猪产业正处于由传统分散养殖模式向标准化集约养殖模式加速转变的重要转型期。目前市场上生猪的养殖者可以分为农村散养户（年出栏1～49头） （三）商业模式创新是做大做强的必由之路 天心集团发展到2007年时面临严峻的经营形势，下属产业庞杂，绝大部分效益很差，集团发展方向不明。当年天心集团新上任的领导班子提出产业归核化战略，明确了以农业产业为主导、房地产业为依托、新材料和生物制药为助推的发展思路。作为天心集团农业产业主力的天心种业提出聚焦种业的战略，把种猪作为其核心业务，把打造国内一流的种猪企业，争取成为国内首个以种猪为题材的上市公司作为其战略目标。为了实现其战略目标，天心种业必须顺应潮流，向标准化规模养殖转型。 2008年时天心种业拥有三个种猪场和一个饲料厂，存栏基础母猪头。 通过对生猪产业商业模式的探索和实践，天心种业成功创造出了一个适合自身发展的“天心商业模式”，经过5年的实践，公司生产规模和经济效益取得了跨越式的发展。 二、生猪企业实现快速发展的商业模式创新内涵和主要做法 天心种业以聚焦种业战略思想为指导，以企业规模的迅速扩张为主要目的，以商业模式、战略联盟、产业链和价值链等管理理论为支撑，通过构建“CPRT”发展模式实现重要资源的有效整合，通过设计“一三一”合作养殖模式进行企业价值链的重构，通过打造领先养殖支持平台增强企业核心竞争力，通过推行合作共赢的营销模式构建产业链上下游战略联盟，通过建设高效的保障体系确保公司改革的顺利实施，最终突破了标准化规模养殖的发展瓶颈，实现了企业的快速扩张和产业链的健康发展。主要做法如下： 图 天心商业模式（TXBM） (一)构建“CPRT”发展模式，有效整合内外资源 天心种业在新建养殖场（包括种猪场和合作基地）时提出“CPRT”发展模式，“CPRT”是指Company（公司）、Partner（伙伴）、Rent（租赁）、Teamwork（团队）四个单词的缩写。天心种业根据公司的战略规划在目标区域寻找合作伙伴，与其结成一个稳定、紧密的工作团队。对于种猪场，公司与合作伙伴签订长期租赁协议，天心种业在当地成立分公司负责经营种猪场，承担全部市场经营风险并获得经营收入。合作伙伴提供猪场经营所需的土地、地上建筑物及其附属设施，其中猪舍和相关设备必须按天心种业的要求投资新建或者改造。同时，合作伙伴还需负责猪场经营过程中协调周边农户、当地政府及环保部门关系。合作伙伴除了获取租金收入外，还可以通过积极配合公司争取政府政策性支持，获得除能繁母猪补贴、保险、引种和人工授精补贴以外的各项补助收入。对于合作基地，公司与其签订委托生产合同，合作伙伴按天心种业的要求在自有土地上投资建设标准化的育肥基地，并负责周边关系的处理，按公司要求进行仔猪育肥，并获得代养费和行业政策补贴收入，代养费中已包含了土地、设备的租用费用。 (二)设计“一三一”合作养殖模式，重构企业价值链 天心种业提出“一三一”模式，又称““公司+基地”模式。公司以自身标杆养殖场和领先养殖支撑体系为基础，与周围有一定经济实力、土地资源和富余劳动力的养殖户签订委托生产合同，村民按天心种业的要求在自有土地上投资建设标准化的合作基地，基地一般占地1500平米，采用全漏缝猪舍和自动输料系统，合作基地负责商品猪仔猪整个育肥阶段的饲养，年出栏商品猪4