【2018年整理】营销类考核——销售管理考核.docVIP

营销类考核—销售管理考核—考核方法 名 称营销类考核—销售管理考核—考核方法编码版本页次1—6修改状态 1．销售部考核分值表 考核对象：销售部 考核时间： 指标类别 指 标 分 值 实际得分 备 注 定性指标 （1）物流管理情况 5 （2）销售合同管理情况 5 （3）销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况 10 （4）营销通路日常管理情况 2 （5）销售业绩管理、分析与考核情况 5 （6）应收账款账龄长短情况及坏账控制情况 3 定量指标 （1）当月应收账款周转率 10 （2）当月存货周转率 10 （3）当月销售净利率 10 （4）当月销售目标完成率 10 （5）当月销售增长率 10 （6）当月销售回款增长率 10 （7）当月销售费用增长率 10 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“物流管理情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 2）“销售合同管理情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 3）“销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 4）“营销通路日常管理情况”：优秀2分，良好1分，一般0.5分，差0分。 5）“销售业绩管理、分析与考核情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 6）“应收账款账龄长短情况及坏账控制情况”：优秀3分，良好2分，一般1分，差0分。 （2）定量指标。 1)“当月应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 2) “当月存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 3)“当月销售净利率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 4) “当月销售目标完成率”：以目标为基数，达到目标水平给6分；每超过目标1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于目标1%则扣1分，扣完为止。 相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续) 名 称营销类考核—销售管理考核—考核方法编码版本页次2—6修改状态　　5)“当月销售增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。 6)“当月销售回款增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。 7)“当月销售费用增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每低于期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续) 名 称营销类考核—销售管理考核—考核方法编码版本页次3—6修改状态 2．市场部考核分值表 考核对象：市场部 考核时间： 指标类别 指标 分值 实际得分 备注 定性指标 （1）营销企划及企划实施检查情况 60 （2）营销通路设计与改进情况 40 定量指标 合计 100 参考评分方法 定性指标 1）“营销企划及企划实施检查情况”：优秀60分，良好50分，一般30分，差0分。 2）“营销通路设计与改进情况”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续) 名 称营销类考核—销售管理考核—考核方法编码版本页次4—6修改状态 3．客户部考核分值表 考核对象：客户部 考核时间： 指标类别 指标 分值 实际得分 备注 定性指标 （1）客户信用管理情况