【2018年整理】让视界充满爱-世一堂视保中心宣传片提案.docVIP

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 让“视”界充满爱 世一堂视保中心宣传片提案 本电视宣传片提案是应哈药集团世一堂视保中心（加盟机构）宣传要求所作，宣传片目的是开拓市场、建立品牌、诚招加盟商、进行视保健宣传并迎接2005年蒙交会，本提案共分三个部分，分别是营销战略、广告市场分析以及创意说明。 营销战略 我们要建立什么样的品牌？ 品牌是指所有可以区分公司和竞争对手的产品的信息和经验的综合并为人所感知的内容。品牌可以给你建构抵御竞争者的巩固堡垒，品牌可以给你增加无限的附加值，品牌可以为你建立与客户长期交往的关系，品牌可以为你的渠道建设节省多种资源…… 哈药集团世一堂视保中心（加盟机构）的品牌是借助哈药集团世一堂建立的，但建立的并非是哈药集团世一堂这个品牌，而是“哈药集团世一堂视保中心”，这其实是一个全新的品牌，只是站在了巨人的肩上，如果要实现品牌的作用，就需要付出更多的努力，才能在市场中立于不败之地，并为哈药集团世一堂增光。 我们是推销产品还是服务？ 视保中心的经营是以销售产品为盈利手段的，但由于法规和消费者的心理影响，我们不能以销售产品为外在经营形式，我们是将产品作为医疗保健服务的辅助工具进行销售的，也正是这个定位使得我们独创出“立体防治理论体系”并成为最大的优势。所以我们要说我们是在销售服务，我们也应该乐于这样说。 我们如何建立品牌？ 品牌是用行动建立的，我们的经营活动（前台）就是服务，所以我们用服务建立品牌。当我们评论服务质量时是用具体的行动作论点阐述的，因此我们通过要把服务行动很好的呈现在顾客眼前来建立品牌是最有效的。 为什么是整合营销传播？ 整合营销传播，是一个提高品牌价值、管理客户关系的过程。是通过战略性的控制或影响相关团体所接受到的信息，鼓励数据发展导向，有目的地和他们进行对话，从而创造并培养与顾客和其他利益相关者之间可获利关系的一个跨职能的过程。有效沟通是各种关系的核心。 整合营销传播将传统营销从4P（产品、价格、渠道、促销）发展到4C（顾客、成本、方便、传播），为营销活动带了新的方法和指导理论。 从内到外的4P 整合营销传播 从外到内的4C 产品 Product → 顾客 Customer 价格 Price → 成本 Cost 渠道 Place → 方便 Convenience 促销 Promotion → 传播 Communication 整合营销传播的核心是沟通，这与过去的营销方式有所不同，过去的营销是基于产品的交换，而整合营销传播则是成功的把品牌所带来的优势与顾客的需要、欲望和需求有机的联系起来，使顾客立即购买这种产品。特别是对服务内容提供商，需要更良好的沟通，因为顾客评判服务质量的标准要比评判物质产品质量的标准更为敏感和细节化。 广告市场分析 目前视保健市场刚刚确立，有多家品牌在其中角逐，其中既有单兵作战的非法诊所、单一产品销售网点和医疗机构下属部门，也有类似哈药集团世一堂视保中心这样借助大品牌展开全国性加盟连锁作战的知名企业，但目前各家在市场宣传上都延续3、5年前的方式，基本走着理性诉求的道路，用名人演示（虚假的表演）、科技展示（自编的理论）、消费者证实（相同的话语）等内容来展开，但随着观众的自主意识提高，这种说教的方式越来越失去效力，特别是在很多产品发生信誉危机之后，说教式宣传已经穷途末路了。所谓“攻心为上，攻城为下”，用一种亲切的关怀式的表现与受众沟通势在必行。 宣传片创意说明 宣传目标 本宣传片创意以情节故事为主，将视保中心的诉求点融入情节之中，目的在于首先让观众在不知不觉中接受世一堂视保中心的服务理念并不使其产生厌倦感，然后通过对主人公的感受认同对视保中心的服务产生兴趣并主动寻求沟通，在购买产品完成服务后强化品牌认知，并使其可能达到帮助推广的作用。 目标市场及诉求对象 世一堂视保中心的非手术矫正视力及眼保健产品的目标消费者为青少年近、弱视患者以及中老年白内障、青光眼患者，但这类患者的就医意向达成往往不是其本人达成的，而是关心他们的长辈或子女，因此，广告诉求对象应为青少年近、弱视患者的父母（母亲为主要诉求对象），以及中老年白内障、青光眼患者的子女。 整体思路 借助“让视界充满爱”的主题吸引诉求对象关注家人的视健康，将宣传片主体的视角下降，以平等的身份与受众进行对话，一改其他产品宣传片高高在上的态度，充分的为顾客的利益着想，了解顾客的需求，并将世一堂视保中心的服务全景式的展现在受众的眼前，将观众从被教育者变为关注者、体验者甚至是参与者，使观众的感情融入片子中，不知不觉中接受片子所传达的信息。 风格及手法 关怀和理解利用场景再现的方式（行为再现）来表达要比单纯用解说（语言描述）来表达要直接和有效。通过真实的场景、亲切的态度、平