【2018年整理】销售队伍分层级kpi指标体系.ppt

督导区经理的KPI指标——每半年、全年 正式以上人员数量的净增减 累积下来的一年以上正式业务员数量 营业部、组数量的增减 准主任数量的增减 新人三个月、六个月转正率 13个月继续率 计划达成率 * 销售队伍分层级KPI指标体系 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 各层级KPI 培训业务员 正式业务员 营业组主任 营业部经理 督导区经理 每天 每周 每月 每季 半年 全年 销售队伍各层级KPI的构成 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 培训业务员KPI指标 每天 每周 每月 每季度 每半年、全年 学习、演练的新知识与技能 拜访的客户名单，及分别处在接触、说明、促成还是售后服务的哪个环节 获得转介绍的新主顾名单 累计拜访的客户数量 累计拜访的次数 新增准主顾数量 全月接受的教育与训练 月累计拜访客户的数量 月累计拜访客户的次数 新准主顾数量 月件数、月FYC，及与转正标准的比较 累计准客户量 累计的成交客户量 季度内成交件数、FYC，及与转正标准比较 累计准客户量 累计的成交客户量 累计FYC，及与年终奖标准比较 分层级KIP指标简介 学习、演练的新知识与技能 拜访的客户名单，及分别处在接触、说明、促成还是售后服务的哪个环节 获得转介绍的新主顾名单 试用业务员KPI指标——每天 试用业务员KPI指标——每周 累计拜访的客户数量 累计拜访的次数 新增准主顾数量 试用业务员KPI指标——每月 全月接受的教育与训练 月累计拜访客户的数量 月累计拜访客户的次数 新准主顾数量 月件数、月FYC，及与转正标准的比较 试用业务员KPI指标——每季度 累计准客户量 累计的成交客户量 季度内成交件数、FYC，及与转正标准比较 试用业务员KPI指标——每半年、全年 累计准客户量 累计的成交客户量 累计FYC，及与年终奖标准比较 正式业务员KPI指标 每天 每周 每月 每季度 每半年、全年 拜访的客户名单，及分别处在接触、说明、促成还是售后服务的哪个环节 获得转介绍的新主顾名单 拜访准增员对象数量 累计拜访的客户数量 累计拜访的次数 新增准主顾数量 新增准增员对象数量 月累计拜访客户的数量 月累计拜访客户的次数 新准主顾数量 月件数、月FYC，及与考核标准的比较 月累计增员人数 累计准客户量 累计的成交客户量 本人及增员人季度内成交件数、FYC，及与考核标准比较 季度内接受的教育与训练 累计准客户量 累计的成交客户量 累计FYC，及与年终奖标准比较 累计直接、间接增员人力 分层级KIP指标简介 正式业务员KPI指标——每天 拜访的客户名单，及分别处在接触、说明、促成还是售后服务的哪个环节 获得转介绍的新主顾名单 拜访准增员对象数量 正式业务员KPI指标——每周 累计拜访的客户数量 累计拜访的次数 新增准主顾数量 新增准增员对象数量 正式业务员KPI指标——每月 月累计拜访客户的数量 月累计拜访客户的次数 新准主顾数量 月件数、月FYC，及与考核标准的比较 月累计增员人数 正式业务员KPI指标——每季度 累计准客户量 累计的成交客户量 本人及增员人季度内成交件数、FYC，及与考核标准比较 季度内接受的教育与训练 正式业务员KPI指标——每半年、全年 累计准客户量 累计的成交客户量 累计FYC，及与年终奖标准比较 累计直接、间接增员人力 营业组主任的KPI指标 每天 每周 每月 每季度 每半年、全年 辖下业务员的今日出勤及昨日拜访情况 组织三级早会的情况 本人拜访客户的情况 本人拜访准增员对象的情况 辖下人员的日均拜访量 辖下人员人均新增准主顾数量 对组内新人提供的训练、辅导、陪同情况 本人累计拜访客户数量和新增准主顾数量 本组积累准增员对象数量 本组成员每人的件数、FYC 本人月件数、FYC 本人的月育成津贴及管理津贴 本组的直接及间接增员人数 新人的三个月、六个月转正率 营业组及本人业绩与考核标准的比较 营业组累计准客户量 营业组累计拜访量 营业组累计的成交客户量 直接或间接增员人数及其转正情况 本组成员持有代理人资格证的比例 营业组及本人业绩与考核标准的比较 本组人力及正式业务员占比 本组累计FYC及本人累计育成津贴、管理津贴 本人累计FYC，及与年终奖标准的比较 育成组数 本人接受的教育与训练 分层级KIP指标简介 营业组主任的KPI指标——每天 辖下业务员的今日出勤及昨日拜访情况 组织三级早会的质量 本人拜访客户的情况 本人拜访准增员对象的情况 营业组主任的KPI指标——每周 辖下人员的日均拜访量 辖下人员人均新增准主顾数量 对组内新人提供的训练、辅导、陪同情况 本人累计拜访客户数量和新增