京东商城供应链管理精选.ppt

09交运 京东商城供应管理 1.京东商城供应商选择 2.京东商城对客户的供应 * 京东商城供应商选择 1.1京东商城的运作模式 B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。 * 京东商城供应商选择 1.2目前战略 2011年京东商城供应商大会日前召开，并发布最新的企业发展战略，将从采销、运营、信息等多个路径入手，携手品牌商、供应商共同构建诚信、共赢、繁荣的 B2C电子商务产业生态圈。京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东表示，要把更多的品牌商、供货商和零售商聚合到京东商城的平台之上，并借助于京东商城锻 造的“高效率、低成本”供应链，开放强大的后台信息、物流系统，实现产业链各方共赢。? 打造一个诚信、共赢、繁荣的B2C网络零售生态系统要具有持续优化供应链的能力，拥有高效的、高度标准化的后台支撑系统，并形成规模化效应。 * 京东商城供应商选择 1.2一个诚信、共赢、繁荣的 B2C网络零售生态系统需要具备几个特征： 1.具有持续优化供应链的能力，能够聚拢更多品牌商、供应商，为消费 者提供品类丰富的商品; 2.拥有高效 的、高度标准化的后台支撑系统，能够严格掌控从生产需求、产品选购到购买决策，再到支付、配送和售后服务的各个环节，带给用户专业的一体化购物体验。 3.能够形成规模化效应，让产业链的各方获取更大价值，实现多方共赢。 京东商城将通过锻造一体化的供应链，聚拢更多上游的品牌商、供应商，并利用京东商城的规模效应，推进产业链各方的效益最大化。 * 京东商城供应商选择 1.3 从供应商的把控一环来说，京东的标准就十分严格。 　　 供应商和京东商城合作的模式分为四种： 　　 　　 　 　 FBP ■京东给商家一个独立操作的后台，但是从仓储到配送到客服都是京东 来操作，京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受。 LBP ■配送和客服交给京东操作，要求每天有订单，将产生的订单包装好发货到京东就近的仓储，由京东来开具给消费者的发票。 SOP　 ■跟淘宝商城模式比较类似，由商家来承担所有的服务。 SOPL ■配送和客服交给京东操作，要求每天有订单，将产生的订单包装好发货到京东就近的仓储，由商家来开具给消费者的发票。 * 京东商城供应商选择 1.4目前合作供应商 京东商城签约的企业涉及IT数码、消费电子、日用百货、图书音像等多个产品领域，并包含自营合作与开放平台的联营品牌。在最具优势的3C领域，京东与宏 基、戴尔、富士通等主流电脑品牌厂商分别签署了独家首发、旗舰店计划;并与包括索尼、TCL、三星等在内的家电、通信厂商与京东商城则达成了高额的采购协 议。与这些重磅品牌的深入合作，无疑将帮助京东商城进一步扩大在3C产品销售领域的领先优势。与此同时，周生生、七匹狼等知名珠宝、服饰品牌，以及北京大 学出版社、人民邮电出版社等知名出版社，也分别加入了京东商城旗舰店规划和销量倍增计划，将京东商城在3C领域的优势扩展到更多垂直领域。 众多知名品牌的 加入，不但充分彰显出京东商城作为目前国内最大的综合型网络零售企业的影响力和综合实力，更巩固了其在网络零售行业的领导者地位。 * 京东商城供应商选择 1.5.1供应商的盈利模式 在京东商城的盈利模式中，扣点（扣点的意思就是在报价的基础上进行折扣的点数。 比如说10个扣点，就是把现有价格的10%作为折扣。）是重要的收入来源之一。 　　由于淘宝商城的快递部分是由供货商自己来负责，而京东商城大部分供货商都采取先把货运到京东分仓再由京东负责配送到户的形式，因此相比淘宝商城，京东商城扣点要略高。 　　淘宝大概是8个点，京东是14个点。比如我在京东卖个加湿器100块钱，它会只给我86块钱。 　　返点的多少取决于品类和合作模式，合作形式为LBP的从事服装品类的李彤，其返点为10个点，另外每个订单要扣除8元的快递费。 　　“所以说我们有2笔运费去承担，第一笔是从商家发货到京东的快递费用，第二笔是京东的合作合同里会加收每个订单的8元快递费。”李彤说。 　　尽管承担双重负担，但从账面上来看，加入京东商城依然是个理智的选择。 1.5供应