阿林斯普集成吊顶营销策划汇.ppt

发展历史 市场容量 可成长性 竞争格局 开发方向 竞争态势 市场机会点 市场机会点 市场问题点 市场问题点 阿林斯普的优势 阿林斯普的劣势 阿林斯普的劣势 产品力构建目录 A、切合消费者需求 A、切合消费者需求 B、 产品的组合 B、 产品的组合 C、 产品线延伸 D、 与重大时事结合的产品创意 E、产品开发能力的强化 渠道力构建目录 A、渠道力的质量 A、渠道力的质量 A、渠道力的质量 B、优秀经销商的加盟 B、优秀经销商的加盟 C、避实击虚占领区域市场制高点 C、避实击虚占领区域市场制高点 D、终端优势的建立 E、跳出建材市场做文章 F、利用中介力量 F、利用中介力量 品牌力构建目录 A、终端既品牌 A、终端既品牌 B、产品既品牌 C、形象代言人的作用 1、产品元素的系统性、回复性：目前，许多市面上的产品系统性不足，回复应用性不足。许多厂家开发的产品更多停留在厂家创意的层面，而较少切合消费者家居装饰艺术和个性风格化的需求。 2、产品与环境的互动性：产品开发应更多担当起家装设计师的角色，站在家居装饰的前沿，开发出系列的产品元素，比如中式的、欧式的、简约的、现代的、繁华富丽的，从而适合不同家居装饰要求。 3、产品的成熟性和实用性：目前市面上产品的模块，较少考虑到最终的应用方案，更多的决定于专卖店导购设计的创意发挥，而很多导购设计对家装艺术的审美修养水平层次较低，这就决定了最终产品应用效果不十分理想。 1、中央式：阿林斯普中央式集成吊顶，围绕主题而展开，风格新颖、大气，适合高档家居空间装饰。但目前的产品装饰花纹艺术性需要提升，在具体应用方面适合方正规则的空间，不适合面积小而且不规则的空间。 2、创意式：阿林斯普自由组合式集成吊顶，可以自由组合，充分发挥设计师的创意，但元素设计的艺术性和丰富性需要提升。 3、经典式：从目前市面上销售最好的流行款式中寻找灵感，如银S系列等，进行创意提升，组成经典款式，以丰富产品线，形成基本的销售面。 1、从家具的卫生间、厨房，可以进一步延伸到客厅，过道等空间，抢先推出新品，有利于强化产品的差异化。 2、从家居空间到商业空间：如阿林斯普中央式集成吊顶，稍加提升，比较适合于企业办公室使用；创意式集成吊顶，稍加提升，可以应用于办公楼过道，以及宾馆洗浴间，客房等。领先推出商业空间集成吊顶，有利于在未来的商业空间市场占据主导地位，并强化产品的开发能力。 祥云纹：结合奥运会的开展，奥运祥云火炬已经深入人心，阿林斯普祥云概念的产品，可以适当参考奥运祥云纹，设计一款回复性和艺术性很强的奥运祥云纹产品，作为今年的形象产品推出，可以取得一鸣惊人的效果，并延续人们对奥运会的热情，取得不俗的销售业绩。 1、可以聘请专业的全国一流的家居装饰设计师，参与产品元素的创意开发。 2、可以聘请目前集成吊顶行业优秀的产品设计师，参与产品创意开发。 3、可以与目前产品开发能力较强的同仁合作，共享一些产品开发创意和先进的工艺技术。 总之、整合优秀的设计资源，以形成卓越的产品力。 二、渠道力构建 A、渠道力的质量 B、优秀经销商的加盟 C、避实击虚占领区域市场制高点 D、终端优势的建立 E、跳出建材市场做文章 F、利用中介力量 终端制胜，专卖店在顾客的最终决策中起关键的作用。 1、品牌形象的显化：专卖店外观形象大气，醒目，个性化风格显著，具有适当的冲击力，有利于传递给顾客良好的品牌印象，并促使顾客进来观看。 2、产品效果的显化：专卖店内部陈列中，要强化产品在家居空间环境中的直观效果，让消费者置身其中，激发购买欲望。 3、空间氛围的布置：终端环境布置，适当强化艺术性，人文性，以提升品牌的文化内涵；适当强化产品宣传与促销效果，以推动产品的销售。 4、导购员的素质：导购员设计的礼仪形象进行统一规范；接待介绍流程进行科学设计；企业产品介绍说辞统一口径；培训强化导购设计关于家装设计的专业知识。 5、专业规范的安装与售后服务：安装人员的专业技术进行系统培训，设计服务流程进行统一规范，运输车辆和人员服饰工具进行统一形象规范。 对于阿林斯普集成吊顶的市场推广来说，寻找优质经销商加盟，尽快构建起渠道网络至为关键。而影响渠道构建主要有以下三项因素影响： 1、阿林斯普集成吊顶的产品力，既产品的领先性、丰富性、与持续创新能力。 2、阿林斯普品牌的影响力，既通过立体化推广手段使阿林斯普的品牌抢先深入人心，并引起经销商的关注与获得经销商的认同。 3