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2008 年年 第一届第一届 “数学中国杯“数学中国杯”” 年年 第一届第一届 ““数学中国杯数学中国杯”” 数学建模网络挑战赛数学建模网络挑战赛 数学建模网络挑战赛数学建模网络挑战赛 题 目： 汽车销售服务问题汽车销售服务问题 汽车销售服务问题汽车销售服务问题 关 键 词： 汽车冲击模型 布尔函数 模糊聚类分析 层次分析法 DHGF综合集成算法 摘 要： 问题一：我们根据Luna 的建立基准的思想，构建了产业结构可计算模型的基准，并 建立了汽车冲击模型。我们的汽车冲击模型，从组成系统的微观智能体即产业组织与顾 客之间的交互作用中，来考察宏观总量即产业产值和总产值的涌现。 问题二：通过对本题所给各条件的分析，我们用模糊聚类分析法对选址问题进行了 初步讨论。在此基础上，针对模型的主要缺点，我们应用DHGF 综合集成算法对原有模型 进行了细致的修改，得到了相对客观的结论，并由此对 “分销，售后服务店”选址问题 做出了解答。 参赛队号 1112 参赛密码 （由组委会填写（由组委会填写）） 所选题目 G 题 （（由组委会填写由组委会填写）） 一、问题重述 2007 年某 4S 店所代理的品牌在本市轿车销售市场份额为 7.8%，本市共有三家该品 牌 4S 店，根据厂方 2007 年全年统计，该 4S 店销售量占该品牌在本市销售的 35.67%。厂 方为了实现 2009 年该品牌在该市轿车销售市场份额 10%的目标，特地在 2008 年上半年研 发了 10 万元以下的经济型轿车，售价在 8.5 万元～10.5 万元之间，分为 1.3L 和 1.6L 两种排量共 5 款车型，预计在 7 月 1 日正式销售。同时为了加大销售力度，已和某经销 商合资在该市建设第四家该品牌 4S 店，预计 10 月份开业。 问题一：面对新车上市，请用数学模型分析该车型对该市车市的冲击 （以广州丰田雅力 士为例对比其他同价格品牌车型）;同时按照挑战赛第一阶段的 2008 年该店销售预计结 果，合理调整 2008 年下半年每月每种车型订车计划 （每月4S 店都要向厂方订购下个月 的预计销售车），以保证全年 1200 辆的销售任务，并制定新车销售计划。 问题二：为了弥补第四家该品牌 4S 店对本店销售及售后的影响，本店计划在城市建设 3 个“分销、售后服务店”。以加大力度促进销售。 请设计 “分销、售后服务店”选址方案，并考虑以下内容： 1、使得投资成本最小。 2、辐射及影响其他 4S 店经营。 3、使得买车及保养营业收益最大。 4、利于新车上市推广。 5、不影响本店周边经营。 二、问题分析 对汽车冲击系统进行研究，首先要对涉及汽车市场的主动性产业的结构进行建模分 析。产业的运行机制决定产业组织与顾客之间的关系是供需市场不完全信息下的动态博 弈关系。因此，建立基于智能体的产业组织和顾客的可计算模型是汽车冲击模型研究的 关键问题。 介绍了可计算模型的概念、发展以及 Luna 的针对市场供求关系不完全信息下博弈双 方的不可知性特征建立的可计算模型，其数学映象为感知器和异或函数。并在此基础上 建立了顾客与产业组织的动态博弈关系的可计算模型。