三人宣销小组操作方案汇编.pptVIP

索爱手机三人宣销小组操作方案 在长期的市场操作实战中，“三人宣销小组”是一个非常有效的机构。这个小组，通俗点说，很类似于我们在小区内看到的那些保健品、医药品的“义诊活动”。 不要小看它的效果。如果没有效果，为什么有那么多的厂家在做？而且屡试不爽。所以，我们今天正式推出这个机构，并希望大家尽快成立。 1、三人宣销小组的成员 “三人宣销小组”的职能首先从字面上分析，是以“宣”为主，“销”为其次。一个组长，二个组员，分工合作，相辅相成。 组长 （选点、团队管理） 组员 （宣传 、秩序维护） 组员 （讲解、销售促单） “三人宣销小组”组织架构及分工 2、三人宣销小组的工作 ◆选点 由组长负责，最好为男孩。每天选择有利地点做活动。这个地点现阶段最好最有效最直接的就是学校。在学校的什么地方做才又有效又不出问题？这是活动成败的关键。 选址原则：人流量较大、目标消费群体集中。一般选择在学校的食堂、操场和宿舍区。 另外，大型商场、手机卖场及商业集中区也是做宣销活动的有利地点。他必须计划好这个小组“第二天到什么地方安全的做活动”这一核心问题。 ◆宣传 由一人专门负责，最好为男孩。他的主要工作是发放针对促销活动印刷的宣传彩页，并在发放宣传彩页的同时，一定要告诉围观者：这里在做什么样的活动？对于他们来说能得到什么样的实惠？不能单纯而机械的只发放，如果有意向的，马上就要带消费者到促销台来，通过讲解、体验等形式促成销售。另外，他还有一个职责是维护现场秩序。 ◆讲解 由一人专门负责，最好为女孩。她的主要工作就是做好讲解员的角色。在足球中她就是前锋，临门一脚非常重要。选点做好了，彩页发放了，“观众”到齐了，“戏”也就要开演了。戏唱得好不好？这一环节非常重要。讲解员首先必须对每一款手机了如指掌，能很流利的讲解每款手机的主要卖点，熟知其它竞争品牌，对于我们和其他竞品的差异化能分析到位，做到很好的引导消费者。要了解一些手机常见的一些故障，并能用语言表达出来。还要对索爱公司、品牌、品质、售后等方面也要作详细的介绍。 关于“三人宣销小组”的几点注意事项： 1、“宣传为主、销售为辅”是这个小组的主要职责。不能因为没销售而否定了他们的作用。 2、从实践效果来看，只要组织得当，不可能没销售。一天按他们的费用200元来算，绝对能挣出来的。 3、必须坚持“天天促销不动摇”。他们相当于一个广告小组，到哪里就能将索爱手机产品传播到哪里。这样，我们永远走在其他厂家的前面。 4、他们也是“尖刀连”，有条件的甚至能够渗透2、3级市场，给他们以落到实处的切实可行的帮助和支持，是做实事。 谢谢！