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公司战略选择 5 公司战略选择 5.1稳定发展战略 5.2发展战略 5.3公司发展战略的实施方式 5.4防御战略 5.5战略组合与战略选择实践 5.1稳定发展战略 5.1.1稳定型战略的含义和特点 5.1.2稳定型战略的适用条件及其利弊 5.1.1稳定型战略的含义和特点 （1）概念 稳定型战略：指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在起点的范围和水平上的谋划与方略。 战略起点：指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况。 紧缩型战略：指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划与方略。 公司采用稳定发展战略的原因： 管理层可能不希望承担较大幅度地改变现行战略所带来的风险。因为当改革需要新的技能时，它会对使用以前所学技能的人员形成威胁。此外，成功企业的管理者通常认为，过去行之有效的战略将来仍会有效，因此无需改变现行战略。 战略的改变需要资源配置的改变。已经建立起来的公司要改变资源配置模式是很困难的，通常需要很长时间。 发展太快可能导致公司的经营规模超出其管理资源，进而很快发生低效率的情况。 公司的力量可能跟不上或不了解影响其产品和市场的变化。 （2）稳定型战略的特点p134 可以蓄势待发，为将来发展做充分准备。 满足于过去的经济效益水平，决定继续追求与过去相同或相似的经济效益目标。 继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务。 力争保持现有的市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定和巩固企业现有的竞争地位。 在战略期内，每年所期望取得的成就按大体相同的比率增长，从而实现稳步前进。 5.1.2稳定型战略的适用条件及其利弊 （1）稳定型战略的适用条件 （2）稳定型战略的优点 （3）稳定型战略的弊端 （1）稳定型战略的适用条件 外部环境： A.宏观经济技术发展趋势对行业的影响 B.行业本身的经济技术特点 C.行业所处的寿命周期阶段 综合实力的分析： （发展，稳定，衰退三个时期） （2）稳定型战略的优点 1）维持状态，避免开发的投入，风险较小 2）不需改变资源的分配模式，大大减少资源重新组合所必然造成的巨大浪费和时间上的损失 3）可以保持人员的相对稳定，充分利用人才，减少各种招聘及培训的费用 4）比较容易保持企业经营规模和经营资源，能力的平衡协调，有助于防止过快，过急而导致的重大损失 （3）稳定型战略的弊端 1）一旦打破需求，竞争的平衡，则容易让企业陷入困境。 2）往往容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险，回避风险的企业文化。 5.2发展战略 5.2.1发展型战略的特点及其原因 5.2.2发展型战略的基本类型 5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊 5.2.1发展型战略的特点及其原因 （1）发展型战略的含义 （2）发展型战略的特点 （3）企业采用发展型战略的原因 （1）发展型战略的含义 发展型战略： 是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略 （2）发展型战略的特点 公司不一定比整个经济发展得更快，但确定要较产品销售的市场发展得要快。 公司试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险。 公司定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品的新用途。 公司总是想获得高于行业平均水平的利润率。 公司不是去适应外界的变化，它们试图通过创新和创造以前未存在的新的需求，来使外界适应它们自己。 企业采用发展型战略的原因： 1）是企业这种有机组织的本性 2）环境因素的影响 3）企业领导人的价值观 在追寻发展战略之前，管理人员应当问一问自己下面的三个问题： 公司的财力资源是否充足？ 如果公司由于某种原因短暂地停止执行其战略，其竞争地位是否还能维持？ 政府的法规是否允许公司遵循这一战略？ 5.2.2发展型战略的基本类型 （1）按发展的程度不同划分 （2）按发展的方式不同划分 （1）按发展的程度不同划分 A.超常规发展战略（年增长20%以上） B.高速发展战略方案（年增长10%——20%） C.中速发展战略方案（年增长5%——10%） D.低速发展战略方案（年增长1%——5%） （2）按发展的方式不同划分 1）集中型发展战略 2）一体化发展战略 3）多样化发展战略 1）集中型发展战略 指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率（国内外企业经常采用的一种战略） 采用集中型发展战略的原因： 在相关市场内缺少一条完整的生产线（产品线缺口）。 在有关市场内或通向有关市场的销售渠道上，缺乏实体分配系统或实体分配系统不完善（分配缺口）。 市场未充分地被利用（利用缺口）。 竞争对手的销售量（竞争缺口）。 为了填补这些缺口，企业可以采取如下一些措施和手段： 充实现有生产线（如为现有生产线提供新尺寸、新花样、新颜色的产品）。 在现有产品线内开发新产品。 扩大实体分