宝安区深业天阔之城营销策划汇编.pptVIP

广告牌占领宝安交通主干道 Action 3. 主动式营销策略 A. 目标客户群体的主动推广 B. 世联客户网络的主动式宣传 C. 发动群众——让每个人都成为我们的推销员和信息传播者 D. VIP选房卡——前期积累客户的成熟工具 独特卖点,树立公司形象 品牌 新闻发布会,扩大影响范围 强强联手，提升地位 专家论坛,增加权威性 产品名称系列化,品牌延续 Action 4. 品牌推广策略 Action 5. 区域推广策略 一 三 二 宝安新中心区论坛 邀请艺术大师民俗风情画展 联合宝安政府发布新中心区宣言 7月 8月 10月 11月 12月 1月 3月 4月 5月 工程线/ 结点 销售组织 入伙 8月 选房 开盘 加推其他单位 ★ 园林、工程全部完工 样板房、通道、导示系统完工 屋顶灯光工程完工 会所完工、售楼处设在此 会所开始施工 部分外墙脱落完毕 入伙前全情展示 5月 主动式营销 全面开始 部分园林展示、封顶 连续不断的事件 销售、工程线 2月 围墙、品牌经营计划启动 围墙、部分广告牌先行到位 近距离推广 样板房开放日、 后1月 设计方案确定 广告公司等确定 园林、配套方案确定 第二年 宣传物料计划 时间点 小区开始施工 会所开放 注：“事件”发生的时间不确定，因此图中未反映 设立分展场 网络广告 户外广告牌 报纸广告 条幅 地盘包装 电视广告 品牌经营 媒体线 昭示墙 7月 8月 10月 11月 12月 1月 3月 4月 5月 8月 ★ 5月 2月 设计确定后1月 第二年 9月 销售、媒体线 销售组织 选房 开盘 加推其他单位 入伙前全情展示 主动式营销 全面开始 连续不断的事件 围墙、品牌经营计划启动 近距离推广 样板房开放日、 广告公司等确定 宣传物料计划 会所开放 设立分展场 强势出击 水到渠成　 展开销售 顺势而为 收官 选房 内部认购 开盘 10月 4月 10月 后7月 积累 50-55% 85-90% 70-75% 25-30% 客户积累 销售分期 设计确定 品牌渗透 12月 套 套 套 套 第二年 入伙 深业 . 天阔之城 深业 . 天阔之城 深业.天阔之城营销 策划报告 我们在哪里？ [项目价值点挖掘] 宝安区域市场热点 宝安新中心区是整个宝安未来的政治、文化中心，也是宝安土地升值潜力最大的区域。 宝安新中心区的开发已成为宝安房地产市场的一大热点。 在宝安规划中，新中心区住宅物业总体开发量极大，各项目开发已列入日程，相信短期内将会引爆一场“新中心区大战”！ 宝安新中心区势态分析 我们怎么办？ [应对策略] 大盘突围的一般规律 以更高品质取胜，如合生创展的华南新城，提出“建筑品质的 十大标准”。 以较佳的服务取胜，如华南碧桂园提出的“五星级服务”。 以较低价格取胜。如凤凰城的低价规模定制。 以量身打造或定制取胜，如万通的“别墅定制计划” 以不断的产品改良取胜，如万科的城市花园系列。 经由产品创新取胜，如创世纪滨海花园的三错层户型。 经由进入高成长市场取胜，如万科的四季花城系列。 经由超出顾客期望而取胜，如星河湾、蔚蓝海岸。 大盘要在市场的激烈竞争中突围，必须在形象、产品、服务等方面超越竞争对手，从而树立“领头羊”地位。 应对策略 市场地位之争 形象之争 价值之争 时机之争 品牌之争 产品之争 展示之争 一、价值之争 主动因素： 最佳地段 最大规模 最低密度 最强品牌实力 最佳规划 高 价 值 我们天生就应该是宝安新中心区的领导者！ 内在： 被动因素： 高地价，高成本 地价一次性付清 高 价 格 我们必须是宝安新中心区的领导者！ 外在： 宝安新中心区第一城 内在：高价值 外在：高价格 二、形象之争 偶得客户群 游离客户群 重点客户群 核心客户群 其他 关内及香港客户 宝安私营业主、企业中高层管理人员 宝安公职人员 客户定位 客户来源区域广——新安西乡片区及福永、沙井等宝安各镇 客户行为模式分析 使用者 Occupant 主要区域：宝安区 经济能力：年收入5万元以上 年龄：26—40岁 职业： 私营业主、公职人员 企业中高层管理人员 宗旨 Object 追求社区生活，重视邻里 追求群居与交流 改善居住环境 安全感 注重服务品质 目标驱动 Objective 对现状的不满和困惑 经济实力的增强 改变层次低、品位低形象的强烈愿望 得到周边人的认同 社会潮流 组织 Organization 范围大：配偶、父母、同事及亲朋好友 运作方式 Operat