山东鑫苑城市之家策划全案汇编.pptVIP

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 阶段 卖点 策略 确定各阶段的任务及推广策略 形象建立阶段 产品细节深化阶段 开盘认筹阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 发布有效促销信息，突出低首付、低总价优势，配合有效营销活动，营造物超所值、供不应求气氛。聚拢大量人气，形成火爆开盘局面，并保持持续强销。 区别于其他楼盘，迅速抓住市民眼球，形成区域热点，最大程度上提高市场关注度和美誉度，尽快树立项目形象和鑫苑品牌美誉度。 突出本案高性价比特点，明确“精品”、“精工”、“精细”等特点，树立市场差异化优势。配合有效的促销信息，为认筹积累足够的人气。 品质提升阶段 第三阶段 随着工程进度以及业主联谊等活动，整合项目资源，赋予精神元素，提升产品品质，巩固品牌形象。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? LOGO及VI基础视觉表现 视觉展示 ? 构成元素：蝴蝶，树，一抹绿 蝴蝶，一种用毕生来寻求美丽事物的生物，具有明确的象征寓意，由此产生对美的追求和幸福的感觉。每一只蝴蝶都代表了一个家庭，他们为了幸福生活，一共来到鑫苑?城市之家，灵动且极具有凝聚力。 树，一直是“家”的代名词，树木的根系如同人的血脉，密切相连，无法斩断。借此蒋鑫苑?城市之家比喻为一个大家庭，每一条根系都代表了一个家庭，每一位社区里的业主都是鑫苑大家庭中的一份子。突出社区的人性化关怀，温馨亲切的居住氛围。 一抹绿，一方面如同纽带将每个家庭紧密相连，另一方面也表现出了社区的景致，不论从哪个角度观察社区，映入眼帘的都是沁人心脾的绿色。 LOGO释义： 项目logo的整体结构表现了一个“园地”的概念，运用树与蝴蝶作为主元素，给LOGO增添了灵性，充满了活力与生机。在暗合鑫苑?城市之家立意的同时，具有动感及向心力，凸现了奔向美好新生的感觉。 另外LOGO中暗含着一个美丽的中国传统爱情故事——梁祝化蝶。梁山伯祝英台双双化蝶，翩然于天地之间，游历于轻轻碧草中，获得了幸福。那么之后呢？他们又去了哪里？相信每个人都期望他们去了一个美丽、温暖、幸福的地方，快乐的生活。鑫苑?城市之家正是这样的地方，是每个渴望幸福的人都应该来到的地方。于是，我们将蝴蝶、树、绿色组合在一起，也就是将家庭、社区、自然有机的联系在一起，共同构建了项目LOGO，来寓意鑫苑?城市之家的幸福生活。 LOGO的释义 * * 鑫苑·城市之家策划全案 营销部 2006年7月31日 中国管理资讯网 推广目标 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 项目整体推售，实现资金快速回笼，开盘选房率达到50%，07年农历底完成销售率60%，07年底交付实现95％，确保目标利润； 通过本项目开发，同项目周边其他项目在产品上做出差异性，在济南市场树立品牌形象，为进一步在济南发展创造条件。 推广业务格局设计思路 市场 销售 推广 营销部 销售 推广 市场 客户，销售额 营销部以销售为核心，销售以客户为核心 推广前期把控、中期了解客户需求，为销售制定策略，加快销售节奏 推广业务格局设计思路 销售额 来访成交率 来访量 投放量 价格 竞争情况 需求情况 案场包装 现场管理 人员素质 销售培训 广告拉动 推广活动 价格策略 销控办法 分批投放 分期开发 竞争格局 市场大势 竞争环境 竞争对手 需求分类 市场研究 市场定位 市场细分 物业服务 产品定位 思考路线图 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 推广目标 市场定位回顾 营销策略 推广节奏 销售策略 价格策略 广告策略 活动策略 展示策略 预算分配 客户定位 产品定位 价格定位 形象定位 推广主题 核心价值 广告执行 媒体计划 客户定位 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 欧 来源：槐荫区、天桥区，辐射市中区 职业：年轻企业员工、各大市场长期稳定经营商户等。 年龄：25~35岁 价位：首付8万以下 消费动机：为结婚买房；已经结婚，租房居住，有5-8万积蓄， 急需安家；刚刚毕业2、4年，工作月收入较高，有2-5万积蓄， 厌倦租房。 户型：以30—80㎡中小户型为主。多为小两室或小三室户型。 关注点：总价、首付、位置、交通、户型面积等 核心客户 重要客户 游离客户 来源：项目周边如茶叶市场、果蔬批发市场、汽车配件城等。 职业：个体工商户。 年龄：35~45岁 价位：首付8万以下（投资除外） 消费动机：暂时居所，亦有投资