20100110_长沙房地产客户专题分析(合富).ppt

选择多层洋房主要是认为价格便宜，占比为58.6%，又进一步说明了长沙人对房价相当敏感，也说明长沙客户需要进行价格引导和教育，从而本项目达到洋房的价值最大化。 选择电梯洋房的主要原因是有电梯，方便。 建议本项目洋房产品带电梯，适应客户需求。 * 中端客户 2 长沙房地产市场中端客户构成 从上表中我们可以看出：阳光100教师是最大的客户群，占整个客户的27%。其次是高级白领，占了18%。再次是私营企业主，占了17%。其他的客户还包括有医生、公务员、金融人士等等。 长沙市场中端客户组成 长沙房地产市场中端客户构成 从上表中我们可以看出：景秀江山教师是最大的客户群，占整个客户的近三成比例。其次是医生，占了21%。再次是公务员，占了15%。其他的客户还包括有高级白领、私营企业主、工会干部等等。 长沙市场中端客户组成 长沙房地产市场中端客户构成 从上表中我们可以看出：美林银谷教师是最大的客户群，占整个客户的25%。其次是国企事业单位职员，占了17%。再次是私营企业主和医生，各占12%。其他的客户还包括有高级白领、公务员等等。客户分布的比例较为平均。 长沙市场中端客户组成 长沙房地产市场中端客户构成 从上表中我们可以看出：四季美景南方航空公司职员、传媒人士是最大的客户群，各占整个客户的22%。其他的客户还包括有高级白领、公务员、医生等等。客户涵盖的范围非常广泛。 长沙市场中端客户组成 长沙房地产市场中端客户以教师为主，涵盖了传媒人士、高级白领、私营企业主、医生等多种阶层，可以说属于高尚职业的阶层。总体来说，中端客户以长沙的中产阶级为核心阶层。他们既不属于城市的顶富阶层，也不需要为满足生活需求而忙碌奔波。他们是一个城市的支柱阶层。 中产阶层是长沙房地产市场中端客户的核心力量 长沙房地产市场中端客户构成 长沙市场中端客户组成 选择多层洋房主要是因为价格便宜选择电梯洋房的主要原因是有电梯，方便 高端客户 3 主要为高桥及附近私营企业主、建筑开发商、外地投资商、电台、政府官员 雨花区长沙大道旁 绿城桂花城 分布比较广泛、主要为市内私营业主，企事业单位高层 雨花区洞井镇同升湖 同升湖 金鹰影视城记者、主持、高层管理者、国防科大老师、开福区与芙蓉区范围内的私营企业主 金鹰影视文化城周边 圣爵菲斯 金鹰影视城传媒人士、湘雅医院医生、 三一重工职员、南航、国防科大老师 世界之窗东北侧 美林水郡 周边市场私营企业主、区政府、省政府公务员、周边银行高层管理者，湖南电视台高层人员 芙蓉区政府东侧 水云间 中南大学、湖南大学、湖南师大教授，河西的部分私营企业主 含浦科教产业园内 汀湘十里 中南大学、湖南大学、湖南师大老师，麓谷高新科技园，市、区政府、湘雅三医院、远大铃木、肿瘤医院 岳麓区新区政府对面 蔚蓝海岸 中南大学、湖南师大教授，麓谷科技院科技园科技人员以及河西的私营企业主 望城县雷锋镇 山水英伦 主力购房人群 项目位置 项目名称 长沙市场部分高端物业购买人群区域分布  从表中我们可以看出：水云间私营企业主是最大的客户群，几乎占了整个客户的一半。其次是医生，占了16%。再次是公务员，占了12%。这三者与其他客户的比例差别较大。 长沙房地产市场高端客户构成 长沙市场部分高端客户构成  从表中我们可以看出：香格里麓山教师是最大的客户群，占整个客户的24%。其次是高级白领，占了18%。再次是公务员，占了17%。其他的客户还包括有工程师、企业主、医生等等。 长沙房地产市场高端客户构成 长沙市场部分高端客户构成  从表中我们可以看出：同升湖山庄私营企业主是最大的客户群，占了整个客户的70%。其他客户还包括公务员、教师、医生、高级白领等，但所占比例不大。 长沙房地产市场高端客户构成 长沙市场部分高端客户构成  从上表中我们可以看出：华盛新外滩私营企业主占了整个客户的18%。其他客户还包括公务员、教师、医生、高级白领等，值得注意的是在整个购买客户中有约20%的投资客户。 长沙房地产市场高端客户构成 长沙市场部分高端客户构成  从以上调查图表所示，我们不难发现，长沙私营企业主在当前长沙房地产市场高端客户主要构成情况．尽管各项目在主要客户构成成分上有一定出入，但不可否认私营企业主绝对是其中的核心力量，其次是医生、公务员、教师、公司高级白领。 长沙房地产市场高端客户构成 私营企业主是长沙房地产市场高端客户的核心力量 长沙市场部分高端客户构成  从以上各高端物业的购房人群列表来看，我们发现：购房者来源体现了 比较明显的区域性分布特征；大多项目主力客户人群相对来说比较集中 的来自于项目周边的私营企业主，以及周边的企事业单位的高层管理者 和白领阶层等上层中产阶层。 长沙市场部分高端客户特征