汕头锦峰项目营销实操案汇编.pptVIP

集团内部员工召开“柏嘉半岛产品介绍会”，向员工介绍： 项目情况、产品设计特色和卖点 员工内部认购的优惠 转介绍优惠（最好能设立员工转介绍奖金以作激励） 内部认购的期限（5月中至7月1日前） 派发 “关于嘉柏半岛即将开始内部认购的通知” 及相关项目资料； 内部员工认购具体操作 集团内部认购期 接到通知后15个工作日内，统计出内部认购量，报房产公司销售部； 认购手续：6月15日前交定金￥20000，签订《商品房认购协议》，于7月1日前交付首期； 整体额外折扣低于入市价的5%-8%幅度(92-95折）； 折扣优惠必须是员工本人或直系亲属方能享受，转介绍的亲友或集团以外人员则以统一额外97折； 已认购的员工给予付款方式上的优惠，但必须保证7月1日前交付首期。 集团内部认购期 员工内部认购细则： 集团内部认购期 同期其他工作配合： 在接待中心启用之前，暂以翠茵景苑的销售中心为接待点，以原有销售人员为销售主体； 做好前期销售人员培训工作； 利用集团的人脉网络资源，对党政企事业单位及大型企业进行团购直销； 开展向有关部门申请引入公交车线路的工作； 为项目商业街的配套物色适合的入驻商家，同时与各商家洽谈“锦峰会”会员消费优惠的事宜； 联系和推进丹霞小学和中学的联合办校事宜。 第二阶段：市场内部认购期 （市场认知期） 时间：06年7月中（接待中心启用）——06年9月中（蓝水星试业前） 推货：旧货明推，新货暗推 目的： 市场内部认购期 预热市场，价格试测； 根据市场的反应制定公开发售期更准确的价格策略和推广策略； 为公开发售期的旺销储客和蓄势； 项目品牌形象初步确立，并带动企业品牌的提升； 以下筹的非常规操作手法取代一般的直接认购方式，引起市场的极大关注和期待！ 为公开发售日赚足人气，有效地营造旺销的气氛； 引起抢购的热潮，保证了首次开售的强销态势，打开良好的销售局面。 选择下筹登记的非常规开售模式 市场内部认购期 客户在内部认购期内交诚意金￥1万（可退）进行诚意认购登记； 内部认购期间下筹将分阶段给予不同幅度的公开发售日折扣优惠，越早下诚意金，折扣越大，以此催促客户早下筹； 该诚意认购仅作为获取公开发售额外优惠折扣的资格，而非定购某单元的凭据； 下1诚意金得1筹号，1身份证可下2个筹，但筹号不等于公开发售日的选购先后次序； 售价不对外公布，于公开发售当日派发价表，下筹期间仅给出大致价格幅度； 公开发售日解筹（开卖），未能于公开发售限期内（两周至一个月）选中到心仪单位，诚意金无息退还； 下筹登记的开盘操作模式 市场内部认购期 方式一：排队轮筹、先到先得； 方式二：统一抽筹，抽中即选。 开售（解筹）形式 目的 ——现场紧张的抢购气氛! 采取何种方式解筹？ 下筹量多：排队轮筹、先到先得 下筹量少：统一抽筹，抽中即选 公开发售日前两天通知开售（解筹）形式 市场内部认购期 认筹登记的开盘优惠： 已参加 内部认购 第一、二周内下筹 98*95折 第三、四周内下筹 无参加内部认购下筹 无折 公开发售当日到场 第五、六周内下筹 公开发售当天统一额外98折； 送首年管理费； 参加永不落空抽奖活动。 开售当天所有折扣及优惠 98*96折 98*97折 市场内部认购期 旧货明推： 提高售价（但比公开发售期略低），消化前期约30%的存货 。 新货暗推： 关系客户可暗推新货。 推售策略 市场内部认购期 “悬念倒计时式”的预告宣传手法 宣传策略 引起市场和舆论的极度关注、期待和猜测，在公开发售日最后引爆。 市场内部认购期 公开发售日前连续两周开始，在报纸的头版报眼位置刊登开盘倒计时文字广告： 标示天数的数目字每日更新直至公开发售前一天。 “70年的幸福生活，值得你再等13、12、11…天” （距柏嘉半岛开售仅余13、12、11…天） 推广主题 强强联合，打造汕头21世纪滨海人居 70年的幸福生活，值得你再等XX天（距开售日仅余XX天） 媒体组合 户外广告：倒计时广告牌;候车亭广告； 报纸：硬广(头版报眼登开盘倒计时广告、开盘系列稿)、 软广（配合公关活动的软文缮稿；人物采访报道）； 接待中心VI装饰布置； 夹报/单张、手机短信发送、互联网络 公关活动 “强强联手，打造世纪滨海人居新典范” ——柏嘉半岛专业强势联盟新闻发布会暨商业联盟签约仪式； 2. “柏嘉半岛----滨海人居真正新高度” 推广主题及媒体铺排 市场内部认购期 第三阶段：公开发售期 （引爆期） 时间：06年9月底（蓝水星试业前）——07年1月中（春節前一个月） 推货：推468套，约总货量46%（5，9，10，11，12，13栋） 以排队解筹的开售模式引爆市场，