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基础信息 作品名称：东风风神2011年度成都市场促销方案 具体内容： 市场分析 1.市场概况 成都是西南地区的经济政治中心，随着近几年经济的持续发展，人们生活水平的提高，加上政府对公共停车费用等汽车消费的调节，近年来成都私家车数量快速上涨 ，目前机动车保有量已经超过244万辆 ，位居全国第三，但在这块汽车市场上，私家汽车成为消费主导，并且中小排量的中档汽车成为市场的香饽饽。据统计现在成都每天新增的机动车1000多辆，以此可以看出在成都中档汽车仍具有很大的市场空间。 2. 风神品牌发展状况 东风风神是东风公司精心打造的首款1.6L排量，价格10万元左右的A级轿车，这款车以爱丽舍为蓝本，竞争对手定位为凯越，伊兰特 等中级轿车。以1.6L排量的紧凑车型之一的东风风神，作为后来者仍面临着很大的竞争压力，相对于通用、现代等同级别汽车在品牌仍相对滞后，所以我们应该迎头赶上提升风神的品牌知名度。 3. 市场调研分析报告 我们走访了社区，市场，学校，商区等人口密集的地区针对目标人群进行了随机抽样调查。 本次调查采用数据库检索、电话访谈、实地访问等方式对200名35岁左右的目标客户开展了调查活动。 此次调查的人群的收入在5000左右，属于有能力购车群体，且他们中大多数人为中层管理人员，私营企业主，白领，教师等 且用户购买汽车主要出于理性需要，他们购车原因很多，但代步，方便成为主导购车因素。 从他们那里我们可以知道他们最关心的是这个车的安全性能和质量问题。 消费者分析 1 目标人群 成都地区 25-35岁，80%男性，家庭月收入5000元及以上。各行业中冉冉升起的中坚份子，受过良好的教育消费群体。 2 消费心理 在汽车消费这一块，他们消费观念较为理性，且大多数人讲求实用性，安全性和质量等。且价格对他们来说也是一个重要的衡量指标，他们追求高品质量生活，喜欢享受驾车快感和汽车带来的方便。 3 品牌意识 对汽车品牌要求较高，钟爱外国车系，但也有相当一部分人愿意购买自主品牌的汽车。 竞争对手分析 东风风神作为1.6L紧凑排量的车型之一，性价比成为优势。但仍受国外汽车品牌的威胁，购车车主多选择欧、日韩系车型，东风风神的推广可谓任重而道远，还需不断努力，加大宣传力度，增强技术革新，提升国产品牌在消费者心目中的地位。 营销策略 1. 策略目标 通过对东风风神品牌的综合分析后，我们决定采用互动营销的模式，用线上线下相互配合，借以活动吸引广大市民参与体验驾驶风神汽车，从而进一步强化风神的品牌形象，将风神“好看”“好开” ”好大” ”好省” ”好值”的汽车品质形象真正植入到消费者心目中去，并促进 销售。 2. 策略构架 五 公关活动 预热宣传 一、网站建设 建立活动官方网站，作为线上活动的主要场所，以丰富的活动聚焦人气。 网站简介 二、网络媒体宣传 在大成网首页投放一个网络flash 横幅广告，用作宣传和链接承载，点击后进入活动的官网及活动专区，可直接参与活动。 三、广播电台 通过成都交通广播电台，将此次活动程序、活动时间、活动地点预先告知受众，以此来吸引更多的参与者。 四、纸媒宣传 主要对后期活动起到一个造势的作用，以新闻软文为形式进行说明，并登载官网网址，把受众吸引到线上，提高活动参与度。 五、低成本宣传渠道 在4s店，停车场、加油站、酒店、商场等人口密集区域，以展架形式粘贴活动宣传海报，以低成本渠道，达到广泛宣传的目的。 线上活动 1、注册报名 受众通过注册报名获得活动参赛资格，使活动官网点击率提高，活动人气进一步稳定提高。 2、车模选拔 受众通过车模视频展示，票选出自己心仪的车模作为活动当天的陪驾，从而提高活动的趣味性和互动性，使活动更加丰富。 风神视频 官网建立后，活动专区投放系列风神专业车手的车技表演视频和车模风采秀视频，以及风神汽车户外大赛视频，以此来吸引受众关注活动关注风神汽车，并由网名自发传播视频，从而扩大活动知名度和影响力，进一步强化东风风神的良好形象。 4、推荐有礼 以转载活动赚取积分的方式，激发网友进行自发传播；并以实际奖品激励传播机制持续进行。排名取10名网友，送上东风风神精致车模一个。使网友持续参与活动，扩大活动影响力。 线下活动准备 1、停车位选择 在成都市范围内选择50个具有地域代表性的地点附近的停车位以备活动使用。 2、活动用车车身打造 选择一辆东风风神S30汽车，通过专业汽车美容 机构对车身进行打造，以此吸引路人眼球，提高户 外真车展示曝光度和辨识的作用。 线上：为线下活动做铺垫，与线下活动进行呼应，达到线上线下互动效果，进一步宣传我们的主题概念，从而强化东风风神在消费者心