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海尔如何实现国际化汇编
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入世使我国企业必须尽快学会站在家里与外商竞争,并冲到国外抢滩登陆,而后者决定着我们的未来。海尔为我们提供了宝贵经验。?
海尔平均增长速度81.6%!?
海尔集团是中国家电第一名牌。15年来,海尔的平均增长速度达到81.6%。据美国权威的《家电》杂志公布的统计数据,在全世界家电企业中,海尔的增长速度名列榜首。1999年12月7日,英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名,海尔成为中国唯一人选企业。?
1999年海尔实现国内外营业额268亿元,其中工业销售收入215亿元,出口创汇1.38亿美元,比1998年增长一倍。这表明,我们在“内战”和“外战”都取得了成就。?
海尔国际化的三阶段?
(1)1984—1991年:名牌战略阶段(增强质量的核心竞争力)。海尔用了七年的时间,专心致志地做好了一个冰箱产品。其标志就是1988年海尔摘取了中国冰箱行业历史上第一枚质量金牌,形成了“OEC”管理模式,锻炼培养了一大批人才。?
(2)1992年一1998年:多元化战略阶段(增强整体的核心竞争力)。在这一阶段发挥海尔文化的优势,以吃“休克鱼”的方式进行多元化扩张,由一个名牌产品发展成为系列化家电名牌产品群,增强了企业的整体实力。?
(3)自1999年开始:国际化战略阶段(增强在国际上的核心竞争力)。海尔国际化战略的目标是“三个1/3”,即最终实现国内生产国内销售占1/3,国内生产海外销售占1/3,海外建厂生产海外销售占1/3。?
为了实现这一目标,海尔的国际市场开拓遵循以下两个战略:?
一是国际市场开发战略——“先难后易”。即产品先进入发达国家市场,创名牌后再以高屋建领之势进人发展中国家市场。?
二是国际化品牌战略——开发国际化的知名品牌。海尔通过“先难后易”扩大出口,凭高质量达到用户对海尔品牌的“认知”,通过“三位一体”实现在海外扎根,通过“超前满足消费者的需求”,实现在当地融资融智,创造本土化的名牌。“创牌”是海尔出口的目的。?
通过海尔的国际化实现国际化的海尔?
海尔的国际化和国际化的海尔是两个不同的概念。海尔的国际化是手段,它要求海尔的各项工作都能达到国际标准;国际化的海尔是目的,届时中国的海尔将成为
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