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营销观念以及基础常识分享 今天与您分享的内容有： 关于营销经理人应该牢记的五个观念； 营销究竟是什么？关于营销经理人应该掌握的营销五要素系统观念； 关于实践应用思考训练： 营销经理人应该牢记的五个观念： 1、 、“田忌赛马”的启示：没有任何企业弱小到不能够参与竞争！也没有任何企业强大到不能被挑战！ 2、、“首创概念优先”法则；中国移动海难广告； 3、骆驼论与兔子论在营销实践中的应用：务实、创新，实事求是是营销经理人应该本着的基本态度；办法总比困难多；任何时候不能照搬别人成功的案例，一定要结合自身的实际情况；量入为出；任何时候要有成本风险意识； 4、现代营销：速度与完美的辨证矛盾统一体：失败案例：摩托罗拉铱星计划；应当：速度第一，完美第二； 5、“竞争的本质---消费者观念之争” 谁的观念更能够深入人心，谁的观念更先占领潜在消费者的心间，谁就能够在竞争中居于领导或者主动地位； 营销究竟是什么？？？ 请思考下列问题： 您认为营销与推销（销售）有什么区别？ 您的产品能够提供给消费者什么利益？与竞争对手相比呢？ 您的价格是否定价合理？定价依据是什么？ 您的产品目标人群是谁？他们会在哪里购买这类产品？ 您的产品在终端琳琅满目的商品中如何引起注意力？ 您怎样能够提高顾客重复回头购买率或者转介绍等？ 营销的五个基本要素 1、产品：您的产品能够给消费者带来什么利益？…与竞争对手相比，优势何在？劣势何在？… 2、价格：您的定价是否科学，是否能够为销售业绩带来帮助？ 3、渠道：您的渠道是否定位准确、科学合理？您是否清楚您的产品在所在地的主渠道，副渠道等？您的现有渠道是否正是您遇到瓶颈的根本原因？…您的渠道是否急需补充甚至是换血？… 4、促销：基本上包含广告和人员销售两大基本手段；您是否清楚的知道促销包含哪些目的，作用？你常用的促销手段现在还起作用吗？您是否经常尝试促销活动的创新？您是否对促销有着认识上的不少盲区？… 5、服务：服务营销是业务人员走向专业化、销售团队成长为专业化、规范化必经之道，是经销商能够长远良性经营的保障剂； 营销以消费者、市场为导向；包括产品、价格、渠道、促销、服务五个基本组成要素，而绝非仅仅只是销售人员、销售部门的事情；但销售部门会是营销成绩好坏的直接影响者； ”短板效应”问题现象在日常市场营销表象中比比皆是： 比如：农夫山泉、利德治疗仪等离其应有的市场目标销量或者应有销量相比，相去甚远；为什么？ 请思考下列现象： 1、后起之秀百事可乐与可口可乐之争；娃哈哈非常可乐成功之道以及咖啡可乐的未来预测； 2、中国联通与中国移动之争；（关于海船遇难广告） 3、某区域品牌如何在伊利、光明牛奶的夹攻下生存？ ---新鲜的牛奶就在家门口； 4、关于日本电子血压计与水银血压计（示波法与柯氏音听诊法）； 另外关于柯达“傻瓜”全自动相机的成功 5、薇姿系列化妆品---全世界只在药店销售；采乐去屑---药店专售 6、普通柔软型牵引器与药磁远红外牵引器相比优势在哪里？--不含磁，特别适合长期端坐电脑人群使用等等； 7、英姿带与背背佳； （曾经的领导品牌沦为昔日黄花，后起之秀成为今天的领导品牌） 8、您从以上案例得到什么启发？或者感受？ 关于实践应用思考训练一： 东方人婴幼儿1+1定型枕卖点是什么？ 您认为定价多少合适？为什么？ 应该走什么样的渠道？为什么？ 可以采用什么样的促销手段？为什么？ 相应服务营销的手段可以采用哪些？为什么？ 关于实践应用思考训练二： 东方人09版 1+1 矫姿带卖点是什么？ 您认为定价多少合适？为什么？ 应该走什么样的渠道？为什么？ 可以采用什么样的促销手段？为什么？ 相应服务营销的手段可以采用哪些？为什么？ 实践应用思考训练三： 东方人枕式颈椎治疗仪产品卖点是什么？ 您认为定价多少合适？为什么？ 应该走什么样的渠道？为什么？ 可以采用什么样的促销手段？为什么？ 相应服务营销的手段可以采用哪些？为什么？ 渠道网络建设—经销商壮大之基础 --- 东方人公司营销中心 王吉泽 本章节和您分享的内容有： 渠道网络建设的重要性 ； 目前东方人经销商对于渠道网络建设现存的一些问题； 如何搭建系统销售渠道（网络）？ 渠道网络建设的重要性 “穷爸爸，富爸爸”的故事 您从故事中得到什么启示？ 您认为颈椎病患者一般首选到哪些地方看病、治病？ 20年的服装店的故事：您得到什么启发？ 请思考：经销商怎样才能够真正“做大”，做强？ 渠道网络是经销商搭建销售平台的根本基础，无此基础，想做大，只能是昙花一现或者墙上芦苇，即使一定时间内赚到了一些钱，却并不代表他做大了，也不代表他就有持续竞争力了； 不少现存经销商渠道网络建设的现存问题： 过去的日子，钱还是相对比较好赚的，完全忽视了渠道建设，认为建些网点就是等同于