2第二章 投标管理(市场营销部).doc

第二章 投标管理 2.1项目调查分析 2.1.1公司投标前应安排有关人员对项目进行以下方面的调查分析：所在地市场调查；建设方情况调查；施工场地情况调查；合作伙伴调查。 2.1.2项目调查分析的情况填制相应表格，必要时，应附带补充说明材料或影视资料，形成相应的调查分析报告。 2.1.3附表：《项目业主基本情况调查表》（2-1）；《项目施工现场情况调查表》（2-2）。 2.2项目风险分析 2.2.1企业在投标策划时，根据项目调查分析、投标评审等内容，评估项目实施风险，确定项目风险等级，制定相应投标策略。 2.2.2项目中标后，通过《项目策划书》、《项目部实施计划》，制定相应控制措施与办法，防范并化解项目风险。 2.2.3附表：《项目风险评估表》（2-3）。 2.3项目现金流分析 2.3.1企业在投标前根据招标文件中有关保证金、预付款、工程款、保修款等规定及工程成本与进度安排，分析项目现金流量，制定相应的投标策略及实施策略。 2.3.2当某阶段现金流为负时，企业应确保项目部在实施过程中当期现金流量平衡。 2.3.3附表：《现金流量分析表》（2-4）。 2.4项目投标总结 2.4.1工程开标后，企业收集汇总开标信息，分析总结项目投标情况。对中标及未中标项目均应进行总结分析，建立并完善投标信息数据库。 2.4.2企业用《工程投标总结表》对项目投标进行总结。没有中标的项目即行终止。对中标的项目，转入项目策划管理阶段。 2.4.3附表：《工程投标总结表》（2-5）。 项目建设方基本情况调查表（2-1） 工程名称 项目地址 项目规模 投资额度 项目用途 预计开工时间 计划竣工时间 业主情况 单位名称 法人代表 办公地点 公司规模 所属行业 上级单位 项目主要负责人 联系电话 社会信誉 合作方评价 业主资金情况 资金来源 有无垫资要求 资金到位情况 垫资数额 支付条件 有无预付款 进度款支付方式 投标保证金额 履约保证的方式及数额 建设方近五年投资建设情况 建设方对承包商要求 与建设方接触情况描述 竞争对手与业主关系描述 工程设计情况 建设方倾向性 项目所在地政治、经济、社会环境分析 建设方供物资的情况调查 建设方指定分包的调查 调查人 审核人 批准 时间 时间 时间 项目所在现场情况调查表（2-2） 工程名称 项目地址 现场条件 拆迁情况 场地平整 通水情况 通电情况 道路情况 污水排放 主要桥梁 是否扰民 地质条件 周边社区 周边环境 政府机构 施工材料 当地劳务 现场情况及周边环境简图 施工现场总体评价 现场施工时可能遭遇的疑难问题 制表 审核 批准 时间 时间 时间 （注：可附加必要的照片或卫星图片等影视资料、分析说明） 项目风险评估表（2-3） 工程名称 项目基本情况 （可链结到CSCEC-PM-0102表） 项目风险评估 评估内容 风险程度 可采取的措施 低 中 高 1 2 3 4 5 一、商务及合同风险评估 1 业主背景（如国有背景应低） 2 产权背景（如国有背景应低） 3 财经能力（如财政资金应低） 4 业主人员态度、文化、手段及合作 5 如工程不能完成对企业的社会影响 6 合同无定量或要承包商算量的风险 7 合同蓝本采用风险 8 合同条文苛刻程度 9 履约保证金、保修金、延期罚款等 10 设计责任风险（如有设计应为高） 11 指定分包商/材料商管理风险 12 工程变更后处理风险 13 可索赔风险，包括工期等 14 被指定分包商/材料商索赔风险 15 结算风险 二、工程管理、进度、技术风险 1 对管理人员资质要求 2 对质量、安全、环保要求 3 工期是否合理 4 分期交工时，分段完工工期风险 5 需要特别技术的风险 6 施工现场及临时设施的风险 7 施工周边环境及布局存在的风险 8 项目验收时环境因素影响程度（如地下连续墙、地库等） 9 现有地下设施的风险 10 斜坡、土壤、堤坝等风险 11 特殊建筑材料定货及规格风险 1