第一季度价格政策.pptVIP

核心价值观：创新 诚信 责任 共赢 国家AAAA级物流企业 4008-000-222 2015年第一季度价格政策 客户管理部 2015年1月 目录 二、毛利保障政策 三、客户返利政策 一、第一季度价格政策 目录 一、第一季度价格政策 协议客户价格政策 送货费价格政策 线路价格政策 营业部开单权限 特殊价格申请要求 营业部直接开单权限 权限标准： 注：1、所有增值服务按照公司标准收费，均不得过滤。 2、详细标准查看《事业部权限表》。 3、线路经理名单以线路管理部提供的名单为准。 各事业部价格权限明细及货量目标 各事业部价格权限 各事业部货量目标 折扣实施过程管控要求： 1、大件货、异形货不适用于以上权限，大件货及异形货原则上按照公司标准收费，不得过滤（不论客户类型、货量大小）。 2、所有拥有过滤权限的责任人不得将过滤权限授权给他人使用，发现1次授权给他人使用的口头警告，发现2次的OA通报批评，发现3次的上报公司总经办，并永久取消过滤人权限。 3、销售督导部负责监督权限所有人权限使用情况。 4、所有渠道进来的货物，营业部拥有自主权限8折。 5、事业部总经理、大区总监过滤权限过滤货物时必须为500KG/2方以上货物。 6、线路经理3.5折以上货物过滤必须是直达线路，500kg/2立方以上货物。 7、所有过滤人员均按照要求使用过滤权限（备注标明及上述5、6两点要求），发现1次违规使用过滤权限的口头警告并要求权限所有人整改，发现2次的OA通报批评并要求权限所有人上级整改，发现3次的永久取消过滤人权限并要求事业部总经理整改。 8、实施新政策，整体均价需控制在0.94元/KG以上，整体折扣需控制在65%以上！ 重量/体积段（单票） 0.5T≤X＜1T 1T≤X＜2T 2T≤X＜4T 4T≤X＜12T 2ｍ3≤X＜5ｍ3 5ｍ3≤X＜10ｍ3 10ｍ3≤X＜20ｍ3 20ｍ3≤X＜60ｍ3 汽运专线（P） P=7.5折 P=6.5折 P=5折 P=4.5折 汽运快线（P） P=7折 P=6折 P=4.5折 P=4折 线路价格政策 直达线路大票货价格政策： 线路客户等级 成熟区域重点推广线路 成熟区域缺货线路 非成熟区域重点推广线路 非成熟区域缺货线路 线路大客户 P≥60% P≥50% P≥45% P≥35% 线路重点客户 P≥65% P≥55% P≥50% P≥40% 线路常客客户 P≥70% P≥60% P≥55% P≥45% 线路价格政策 备注： 线路客户价格政策： 1、华南、华东为成熟区域，华中、华北为非成熟区域； 2、如同时为缺货线路和重点推广线路，按照最低价格政策执行； 3、缺货线路、非缺货线路分类根据线路管理部月度发文为准； 4、大票货价格政策可从NIS-促销规则里面直接选择开单即可，线路客户政策从NIS-F2查询价格政策； 给予各事业部线路推广经理3.5折运费过滤权限，用于事业部线路货量推广。过滤要求如下： 线路价格政策 线路推广过单权限： （1）线路要求：仅限重点推广线路和缺货线路； （2）货量等级要求：单票2方或500kg以上货物（整车除外）； （3）折扣要求：直达线路专线最低3.5折、快线最低4折；中转线路最低6折。 送货费价格政策 货量等级（W） 距离派送网点行驶里程(km) S=40km 40kmS=80km W=350KG（或1.5立方） 50元/票 120元/票 350KGW=2000KG（或9.5立方） G*0.15或者v*30【最高300元】 G*0.2或者v*40【最高400元】 W2000KG（或9.5立方） 300+(G-2000)*0.1或者300+(v-9.5)*20【最高600元】 400+(G-2000)*0.15或者400+(v-9.5)*30【最高800元】 1、送货费低于最低一票按照最低一票收费。 2、自有网点依据派送地址与派送网点之间的距离分为40公里范围之内和40公里范围之外两个区，每个区采用不同的收费标准；距离派送网点80km之外，不建议提供送货服务，确实要操作可与终端操作部门沟通协商后操作。 3、特殊区域的送货费标准是在标准区域收费标准基础上加收300元/票 标准区域送货费标准： 自有网点送货业务收费标准： 送货费价格政策 合作网点（外发/中转） 货量等级（W） 收费标准 W=350KG（或1.5立方） 80元/票 350KGW=2000KG（或9.5立方） G*0.25或者v*50【最高500元】 W2000KG（或9.5立方） 500+(G-2000)*0.15或者500+(v-9.5)*30【最高800元】 1、送货费低于最低一票按照最低一票收费。 2、合作网点送货范围原则上只辐射到合作网点城市所在市区，对于所辖县区送货费标准提前咨询