家具外销制约因素与流程 .ppt

家具外销的制约因素与流程 姚毅 徐飞 郑世莉王娇 陈顺林 徐春宜 外销的原因 家具企业的产品，市场以出口为主，通过外贸或自主出口，与国外客户达成销售合作意向，按客户的要求进行生产，产品的结算方式按国际贸易相关标准流程进行，具有稳定，安全等特点。产品的销售价格相对较高，生产需求批量大。对产品的品质，环保指标要求高。企业销售的重点环节，应放在交货期、运输、报关，汇率变化、关税等，产品所包含的文化、宗教、习俗，应符合当地的人文习惯。时刻关注社会、政治、经济的变化，战乱、政局动荡、贸易壁垒、环保政策等都将严重影响产品的销售。 家具外销关系到世界贸易组织：WTO 关税：是指进出口商品通过一国的关境时，由该国政府设置的海关向进口方式出口方所征收的一种税收，家具的进口，出口都需要交纳关税，关税率越高，越能起到保护作用，但关税太高也会限制产品流通，不利于竞争和优胜劣汰，也会降低国家收入。影响经济发展，随着国家技术经济实力的提高，应逐步降低关税，向自由贸易发展，以促进人类社会的进步与和平。家具的进口关税一般为20%，产品增值税17%，累计37%左右 非关税措施：为了约束产品的进口，除了采取关税税率调节以外，还有非关税措施。常见的措施有：进出口配额，进出口许可证，外汇管制，出口信贷与补贴等。 出口退税：先缴后退，减二免三、 家具外销时的注意事项： 认真签订外销合同：注意合同中涉及的结算方式，质检，包装，配额，货币，汇率变化，影响，单价，数量。 交货期限 通关 投关 商检 装船 结算 商检：为了保证进出口商品符合国家的相关法规，家具及木制品必须进行动植物检役。并对商品的品质进行核实检查。 价格：出口商品的价格，通常由买卖双方确定，但有两种方式计价，一种为FOB价，一种为 CIF价。 FOB；俗称离岸价，即卖方将买方所需的商品运到买方指定的卖方国内的港口船上，并承担之前货物的一切费用， CIF：卖方将买方的商品租船装运到买方指定的国外港口，并承担商品装船及海运费及保险费，俗称到岸价。 保险;货物运输保险是为了补偿货物在运输过程中各种自然灾害和意外事故引起的各种损失。在FOB中投保人为买方,在CIF中投保人为卖方 支付： 国际贸易中，多采用汇票结算， 汇票是用于经济和支付的一种票据，是一方要求另一方在一定时间内向某人支付一定金额的无条件方面支付命令，一般有银行汇票和商业汇票两种。 家具外销制约因素： 一：观念上的障碍是最大的障碍 许多做惯了外贸加工的企业而言，做内销对他们来说，内心是不情愿的，做外贸订单多好，只要把生产和质量做好，到时候直接交货就可以了，付款结算也比较简单，做内销，还要成立营销部门，增加许多开支，而且还要在市场推广、广告传播、渠道拓展方面花掉许多资金，短期内还看不到回报，更为头痛的是产品不但要在终端免费铺底，销售出去还有一个“账期”。 　 销售到销售回款至少1个月以后，如果要做品牌，投入更是无底洞，不少规模做的很大的外贸企业的老板对此都心生畏惧，迟迟不敢启动内销市场，仅仅将国内当做清理尾货的市场来看待。相反热风连锁服饰店，却把尾货当作一个大生意来做，而且做出了品牌、做出了规模，即便在上海高端商场的云集的南京西路，也有他的连锁店面。 而另外一些外贸企业由于顾虑重重，却始终不敢迈进内销的门槛，例如福建厦门一家为GE代工的节能灯具企业，早在三年前就打算开发国内市场。但是有以上的顾虑，迟迟不敢进军国内市场，结果错失了一个巨大的商机，由于能源价格不断上涨，在金融危机的情况下，即便是许多大公司办公室用灯都选择了节能灯，国内节能的市场普及程度近年来有了很大的提升。仅看眼前的困难，失去一个重大发展的商机，值得吗? 二：产品不对路，水土不服 　 外贸企业生产的很多产品工艺、质量、功能、造型、款式都是内销企业无法企及的，但是这些产品往往是销往欧美日等发达国家，由于在消费文化、消费档次、生活方式、人种的不同，这些外销产品直接拿到国内销售，往往存在水土不服的情况的出现，比如一家专门给美国市场生产牛仔裤的服装外贸企业，将自己的产品销往国内遇到了一个没有想到障碍，原来出口到美国的女士牛仔裤胯部都比较大，这和美国女性的身材有关，而且还存在“虚荣尺寸”，往往牛仔裤的腰身比实际标明的大一号，满足美国肥胖女性想苗条的面子心理，这样的产品进入国内当然不符合国内市场消费群的特征，出现滞销在所难免。 外贸企业由于没有找到适销对路的本土化产品，进入内销市场遇到不少问题，广东一家生产纸香皂的外贸企业，，一直想进