二手物品网络交易平台创业计划书汇总.docVIP

“易”淘项目 “易”淘项目 1 第1章 项目介绍 1 第2章 市场调查分析 2 第3章 营销策略 3 第4章 财务分析 4 附录 6 项目介绍 1 项目背景 据调查，高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。手中或多或少的都有具有使用价值但不再的物品他们也消费产品看在的交易时间内，大学生交易双方的需求无法满足，这就需要一个更加专业、标准的二手交易平台。“电子商务网+固定电话+固定”经营方法我们针对本校2000多人进行抽样调查， 其中大一600人、 大二400人、 大三500人、 大四 500 人， 学生所需的服务分析 通过市场调查知道，有70%的学生希望提供上门服务，80%的学生觉得应该把二手市场扩展到网络店铺。 学生二手市场供需客观条件 需求客观条件 ①消费呈一定“阶梯”分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。根据我们的调查显示，41.7%的学生愿意出售自己需要处理的商品，40.7%购买过二手商品。 ②教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，很多高校的学生可以自主地选择新、旧教材。 ③可持续发展观念。随着可持续发展的进一步深入，建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和有利于环保。 供给客观条件 由于产品更新换代加快，学生购买商品使用一段时间以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新；或者有的学生在对商品使用一段时间以后，想购买档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法；随着每年学生毕业，众多物品被选择出售。调查显示83.3%的被调查者表示积累有需要处理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要处理的物品。 竞争分析 根据对大学生二手市场的行业及其目标市场的定位，将以下三个信息发布网站作为我公司的主要网上竞争对手，就其提供的商品和服务信息做出竞争分析。 表8 竞争对手分析 中国大学生俱乐部（/Partner/） 江西大学生网（/） 天津二手网（/default.asp） “易”淘 主要针对的群体 中国全部在校大学生 江西省高校学生 天津市全体市民 中国全部在校大学生 是否有专门的二手物品信息发布平台 无 有 有 有 二手物品信息来源 二手物品信息由个人发帖提供 注：有二手市场的版面 但是里面没有任何信息 二手物品信息由个人发帖提供 个人向市场管理者提供 信息范围 比较散乱，无专门的类别 比较散乱，无专门的类别 电脑、通讯产品、车辆船舶、房屋租赁、电器家具、人才市场、日用百货、书籍音像、生活休闲 书籍音像、电脑、通讯产品、电器家具、电子、运动休闲、时尚、兼职、房屋 信息可信度 有低到高 （1—5）评分 2 3 4 5 交易方式 购买者与信息发布者直接联系，网站管理者不参与 购买者与信息发布者直接联系，网站管理者不参与 购买者与信息发布者直接联系，网站管理者不参与 购买者联系管理者或信息管理者进行交易 交易责任 个人承担 个人承担 个人承担 公司和个人承担 综上，我们可以看出“易”淘二手物品交易市场无论从信息发布平台的完善性，信息来源的可靠性、广泛性，还是物品交易方式的便利性，都显示出较强的竞争优势。目前我国还没有如此大规模针对高校学生二手物品交易的市场，主要顾客群体上瞄准各大高校学生。这使我们的市场从一诞生就具有了强大的竞争力。我们之所以拥有如此大的竞争优势，关键在于我们的信息传导方式。 营销策略 线下营销计划 实体店铺和对接客户 二．线上营销计划 网站功能建设 业务流程 ①卖家流程 图1 卖家业务流程示意图 1.登录：卖家必须先登录才能发布商品信息。 2.填写发布商品信息：卖家选择发布信息，依次填写商品类别，商品名称，商品描述， 商品数量，新旧程度描述，原价，现价，卖家联系方式等上货信息。提交后系统根据所填商 品类别将商品移至相应商品版块。商品信息如果填得不合理，管理员有权删除该信息，同时 卖家信用度减一。商品信息每三天自动下架，也可以由卖家自己处理下架。三天到期后，如 果商品没有卖出去，卖家可以申请继续三天的上架期。下架的商品不在买家的检索范围内。 3.获得买家联系：有意的买家通过商品信息获得卖家联系方式。 4.协商：买家和卖家协商商品价格，确定交易时间交易地点。 5.交易：买家和卖家在约好的时间和地点交易，一手交钱一手交货。 6.