关于媒体价值的沟通.pptVIP

单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 凤凰传说整合传播机构 广州，* 关于互联网媒体价值的沟通 只是一个沟通,没有对错 我今天作为一个KU6的业务员 来作一个关于业务开发的沟通讨论 想要从各位精英\高手\前辈中 获得一些答案 不管对错,只要能对于我长远去做客户的生意 有益 以下仅代表个人观点,如有谬误，敬请谅解！ 目录 站位 媒体价值的衡量 整合的观念 互联网电视台的一些想法 站位 屁股决定脑袋 脑袋决定口袋 仅仅换位思考是不足的 我们一开始站的位置 决定了客户开发的性质 站位 如果你站在公司的角度开发客户 你做的是一单生意 你换位为客户考虑 你可能做亏本生意 或是容易产生公司与客户的矛盾 你站在客户的角度来考虑 你做的是长远的生意,如果你做成了 媒体价值的衡量 C 用户价值 多少用户? 观看时间? 这重要,并不是最重要的 用户是谁?男女比例,文化程度,消费习惯, 品牌喜好特征,可支配收入,易受什么样的广告影响, 他们的商业价值是否存在,有多大? 媒体价值的衡量 C 内容价值 内容好不好看? 用户喜不喜欢看? 这重要,并不是最重要的 什么样的内容易与用户形成品牌联想,能形成互动, 能沟通,能形成习惯,能让用户一直在上面,并认同他所认同的一切 他们的商业价值是否存在,有多大? 媒体价值的衡量 C 商业价值的核心—商业转化率 易于品牌的建立与传播?那么我们要看CPM 易于产品的互动与沟通?CPC\CPA 易于消费者的认同与购买?CPS 网络本来就与传统电视等不一样 为什么要一样?为什么不能发挥网络的优势与特点? 媒体价值的衡量 我的消费者，喜欢看了电视广告后，上百度搜索下产品信息—于是百度的价值来了； 我的消费者，喜欢参考瑞丽的网络达人的体验信息—于是瑞丽网的价值呈现了； 我的消费者，喜欢在人人网上聚圈子，而且很重视圈子里关于品牌与产品的信息—于是SNS的价值被认同了 …… 媒体价值的衡量 KU6的媒体价值在哪里？ 哪些消费者？上KU6上的目的是什么？在这过程中对于商业价值的实现与转换率是多少？ 我们能否进行全网的不同类型但是同一需求的互动？ 我们能否进行传统与互联网的互动？ 我们能否进行线上与线下活动的互动？ 我们能否通过客户已经熟悉的，已经有评估模式的方法，进行客户商业价值的衡量与转化？ 整合的观念 作为销售人员 除了对内容的推介 我们也需要有一些方法： 1、借鉴传统媒体的价值模型，整合内容的商业价值 如：电视媒体有收视率，有千人成本，有电视台的覆盖区域影响力…… 同类型案例、历史的点击与转化率、针对客户互动的新创意…… 2、整合其它媒体的价值，为我们的内容与用户服务，提升KU6的价值、提高转化率、增加用户与影响力…… 关于互联网电视台 KU6作为第一家独立上市的视频媒体平台 我们要为视频网的商业模式建立进行研究 内容为用户服务、用户为商业服务、商业为平台服务 为更好存在而更合理化 1、互联网电视台的商业价值模型（商业价值转化） 2、更多更好的互动性自有节目与栏目 3、互联网电视台在三网合一的背景下的整合、互动 THANKS！ 感谢您的聆听 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 凤凰传说整合传播机构 广州，*