创业的准备与计划.pptVIP

二、产品寿命周期策略 产品有介绍期、成长期、成熟期、衰退期，各个阶段的特点. 产品寿命周期特点及策略 导入期 企业情况 成本高，利润低，产量小，效率低 营销环境 竞争者少，消费者少，了解产品的人少 营销策略 高价高促，高价低促，低价高促，低价低促 成长期 企业情况 生产批量化，成本降低，效率较高，有利改进产品 营销环境 销售渠道增多，市场扩大，价格下降，竞争者加入 营销策略 开发新市场，改良产品品质，加强品牌信誉，降低价格，开发新产品 成熟期 企业情况 持续时间长，市场竞争激烈，获取利润大 营销环境 竞争剧烈，需求不稳定，市场难以扩大 营销策略 市场拓展，组合手段改革 衰退期 企业情况 产量下降，经营亏损 营销环境 需求减少，价格低而稳定 营销策略 放弃，价格战，缩小销售范围 雅芳成功的产品组合 三、产品的开发与推广 新产品的概念：与技术上的新产品概念不同，从营销角度来说，只要能给顾客带来新的利益、新的满足的产品，无论是发明、革新、改进和仿制的，都是新产品的范围. 新产品常有： （1）全新产品 （2）换代新产品 （3）改进新产品 （4）仿制新产品 新产品研制出来后的注意事项： 一是市场试销。 二是广告宣传。 三是选择正确的销售渠道，使产品能正常顺利上市。 1、品牌的概念：用来识别某个卖者或卖者集团的产品或劳务的名称、术语、标志、符号或图案，或这些因素的集合，以便同竞争者的产品相区别。 它包括品牌名称、品牌标志、商标等组成部分。 五、服务营销：即培养忠诚顾客，使用顾客满意战略。其核心思想是把企业的. 全部经营活动建立在以顾客需要为出发以顾客满意为目的，作为企业第一战略 。实现顾客满意战略的有效策略有： （1）塑造“以客为尊”的经营理念。 （2）开发令顾客满意的产品。 （3）提供令顾客满意的服务。 （4）科学地倾听顾客的意见。 二、企业的定价程序：六个步骤： 1、选择定价目标。 2、测定需求。 3、估计成本。 4、分析竞争者价格和货色。 5、选择定价方法 。 6、确定最终价格. 一、促销组合的概念： （一）促销和促销组合 促销即促进销售，是企业对顾客进行的信息沟通和传播活动，传递产品信息，使顾客了解和信赖企业. 任 务 目 标 学习的重点与难点 （1）毛利和营业利润 （2）盈利潜力和盈利时间 （3）生产成本. （4）达到盈亏平衡所需的时间 （5）达到现金流量为正所需要的时间 （十二）关键风险和主要问题 这个问题不能遗漏，主动指出风险，有助于向投资人展示你经理人的技巧，说明你考虑过这个问题并能够处理它，增加你和你企业的信任度. * * 商业计划书的几个常见问题 A.撰写基本程序 第三阶段： 竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。 商业计划书的几个常见问题 A.撰写基本程序 第四阶段： 财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 商业计划书的几个常见问题 A.撰写基本程序 第五阶段： 商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。 商业计划书的几个常见问题 B.撰写常见问题 以下是国际投资商或出款方在项目评估过程中经常遇到的问题，也是中国企业申报融资项目时的常见问题。当您向国际及港澳台投资机构（也包括在国内的大部分投资公司）或出款方提交商业计划时，请一定按照国际惯例的商业计划（Business Plan）内容进行撰制，而不要采用中国计划经济时期遗留下来的“项目可行性分析报告”格式，这两者有明显不同的着重点。其次，一定要避免中国企业撰制商业计划经常出现的以下问题：? 商业计划书的几个常见问题 B.撰写常见问题 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。? 2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚 远的数据。 3、导向是产品或服务，而不是市场。? 4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。? B.撰写常见问题 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。 6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、 过分简单或冗长。? 7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是一稿多投滥 发材料，从而引起国际投资