战无不胜拒绝处理62001 .pptVIP

* 战无不胜的拒绝处理 * 在展业过程中我们最怕的是什么? 拒绝真的那么可怕吗? 让我们看看他们都有什么理由? * 无非就这些-------- 我不需要保险 等过一段时间再买吧 我们家有钱,不需要保险 我没钱 保险期限太长 买的时候容易领取(理赔)的时候比较麻烦 回家和老婆商量一下 ….. * 在开始解决客户拒绝之前,我们先要让自己 自信! 自信! 自信! 自信! 自信! * 因为客户的拒绝不可怕, 可怕的是自己对自己没有充分的自信! 我行! 我一定行! 我是最棒的! 我是最专业的! * 我不需要保险 　　是不是真的立刻需要保险我不敢说,但在您的 办公室或家里,总有一些东西不常用却不得不准备． 如字典，您可能只查了一两次；墙角的灭火器或许 过了使用年限都没有派上用场。不一定会停电，但 是抽屉里总是放着手电筒；小偷不一定上门，你能 不锁门吗？每家保险公司的死亡理赔率显示每年每 千人中会有两个人不幸身亡。试想，有保险的人概 率况且如此，没有保险的人出事概率也绝不会低于 这个数字吧。再仔细想一下，如果某一天有个人出 了家门，就再也没回来，他是否留给家人足够的费 用呢？如果没有，家人往后怎么维持生活呢？ * 等过一段时间再买吧 没钱买衣服，凑合一下还可以穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住；没有新的进口车，开开二手车或骑摩托车也可以到达目的地；没有钱去饭店，小餐馆一样可以酒足饭饱；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人将后悔莫及．妻儿必须要花相当长时间去努力，才能恢复到当事人说不急时候的生活水准．因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，旧的一样住；没有新车，照样上街；一天不吃饭，不会饿死．但一天没有保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小可能长期没有新衣服穿、没汽车坐、不能上饭店，甚至一辈子租房子住。 * 我们家有钱,不需要保险 请问您看过《泰坦尼克号》吗？这是一艘被世人公认的“永不沉没”的船，只是现在正静静地躺在北大西洋的海底，那位老船长，航海几十年都顺利平安，只出了这次错，但只要一次就够了。整条船上死亡1500人，因为没有足够的救生艇！本来应该有的，只因为它被世人公认的“永不沉没的”，所以人们认为救生船是多余的，人生如航海， “永不沉没”只是一种神话。失误只要一次，一次就足够了，唯一可以预防灾难，挽救人生的是那些平时认为不重要，甚至有时被人遗忘的救生艇 -----保险！ * 我没钱 您现在很年轻，正是人生的颠峰期。此时没有钱，那么到老的时候，您难道会更有钱吗？是此时没钱恐怖，还是老的时候没钱更恐怖？您没有钱，更应该买，买少点，积少成多，不会给日常生活造成多大的困难，到了生存期或领取期，就会有钱拿，意外与灾难并不是看您没钱，承受不住打击，可怜您就不来侵犯您，如果有一天在您毫无准备之下来侵犯、偷袭您，您该怎么办？所以，您更应该买。何况，买保险只是花一点点小钱，而办的却是一件终身大事! * 保险期限太长 保险本来就是愈长愈好，时间短，买保险的人怎么能得到好处呢？其实保险公司最喜欢投短期保险，因为，投保的期间短，保险公司所承担的风险相对降低不少，而且，约定的时间到了，满期金一领走，他们就不再承担任何责任。例如机器、汽车的使用年限，必须按年折旧，保险年限一定不很长，因为东西用久了，自然会老化、磨损，会有维修及保养费的损耗，所以销售员及生产厂商不敢保证使用年限太久。人也一样，年龄愈大，所面临的风险愈多，保险期限当然愈长愈好了. * 买时容易领取(理赔)的时候比较麻烦 现在保险市场竞争非常激烈，又有哪家保险公司会因为理赔而砸自己的招牌呢？更何况理赔本身就是一种最好的广告，您说呢？ 按照公司规定，第一期保费是由我们这些上门推销的营销员收取的，所以您会觉得很容易。而到您领款的时候，我们同样会为您提供方便。由我们直接把钱送到你手上，或者通过银行划到您的帐户上，不知您是否相信银行的服务会越来越好？所以我们的服务水平当然也会不断的提高。况且我们公司是市场唯一一家是为客户找理由理赔的公司,所以理赔的问题请您放心! * 回家和老婆商量一下 我想请教您一个问题，如果有一天您回家，看到您太太睡着了没盖被子。您会叫醒她说：“老婆，我可以和您商量一下帮您盖被子吗？”我想当然不会的。因为我们看到她需要，一定会主动帮她盖好被子的。现实中保险就是她的需要，您应该不会等她说要时才给的，人生中最怕的就是她想要的时，我们不能给她！ 您与您太太在逛