打造一流销售组织(PPT43) .PPTVIP

在审核工作岗位描述时 应对销售 人员如何分配时间做出评估 出现销售人员效率机遇 （每一活动的%幅度：例如5%到10%） 非收入产出活动 . 差旅（ %） . 行政管理、电子邮件、 费用（ %） . 错误纠改、客户服务、 投宿解决（ %） .办公时间（ %） . 预测活动（ %） . 其他（ ） . 其他（ ） 收入产出活动 .‘销售拜访‘面对销售拜 访（ %） 。客户计划/升级组合 （ %） 。制定建议书（ %） 小时平均 小时期望 70 45 目前/平均绩效 状况 期望/最佳绩效 状况 与目前销售人员的确时 间分配相比，我们如何 能够更好的集中销售人 员的确力量 我们是否知道绩效优良 的前10%的销售人员如 何分配时间？绩效糟糕 的10%的确销售人员 每一个销售岗位的确工 作描述反映出我们目前 对岸该岗位的瑁期望， 其准确程度如何？ 工作设计与招聘 Onesyours@ * 建立世界一流的销售组织 Onesyours@ * 聚集资源于正确战略下 合适的细分市场能够提供重要的利益 市场细分提供增加收入的机会 市场通过揭示隐藏的机会来处理问题 市场得以在每一个细分市场建立竞争优