战略管理 健力宝vs 可口可乐.pptVIP

健力宝vs可口可乐 作为当年（1984年始）中国最著名的饮料品牌，“中国魔水”健力宝的成功也象一场魔术。体育赞助、集团购物、连环大抽奖，几乎没有竞争对手的健力宝在中国饮料业的萌芽期独步江湖。在当时的消费环境下，花钱买矿泉水（老百姓称自来水）、买茶喝简直是脑壳烧坏掉的人干的事。好喝又能健康长寿的“中国魔水”健力宝让渴望新鲜事物的国人着了魔。 只可惜，好运很快过去了，随着两乐在中国安营扎寨，随着它们以更符合中国人口味的产品（如雪碧），更中国化的传播（可口可乐本土化的广告作品超出任何一个号称民族产业的中国品牌），更专业和庞大的分销和更便宜的价格占领中国饮料特别是碳酸饮料的大部分市场，与此同时，矿泉水、纯净水、果汁饮料、乳酸饮料、冰红茶、冰绿茶等等各种饮料品牌的崛起，令轻易胜利的健力宝一下子找不到北了——虽然也有对民族工业忠心耿耿的消费者执着地想再喝一喝中国魔水，然而很遗憾，在中国最富有生命力的城市北京、上海等地以及大部分省会城市，你已经很难再寻觅到健力宝的踪影。 健力宝衰落的七宗罪 一宗罪：长期战略迷失 二宗罪：组织架构不合理 三宗罪：流程管理僵化 四宗罪：绩效管理体系虚设 五宗罪：营销模式败局 六宗罪：多品牌失败 七宗罪：企业文化迷茫 战略的成功很大程度上是企业家的成功，同样，战略的迷失也是企业领导者对自身未来方向判断失误的结果。 李经纬----多元化的陷阱与品牌老化 多元化的企业集团 盲目的多元化的投资 缺乏新的品牌战略 缺乏长远规划 张海 ----战略漠视 不相关的多元化投资 战略管理的忽视 缺乏能力 多品牌失败 此时的健力宝，靠尚存的一息影响和诱人的大抽奖褪变成为一个属于农村的或是对品牌基本没有分辨力的消费者的饮料。健力宝成了一个只有名气和空泛口号的品牌。 可口可乐 可口可乐公司的基本策略 1以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长 2选择性的扩大饮料品牌系列，以促进利益的增长 3与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率 4以创新及一贯的精神待客，以求在各方面共同增长 5把资金投放于市场中最具潜力的领域 6在各方面提升效能和经济效益 Coca Cola 可口可乐公司简介 可口可乐公司成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，至今已近120岁了.可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌. 可口可乐来中国啦！ 跨国 市场的不连续性问题 属地化问题 可口可乐在中国立足： 本土化策略 击败了健力宝 可口可乐的本地化策略的核心是“2L 3O”， 长期（Long term） 本地化（ Local） 信心（Optimism） 机会（ Opportunity） 公民责任（ Obligation）。 以这些理念为基础，可口可乐的本土化策略获得了极大的成功。但是，可口可乐并没有死守这些原则不放，又在全球第一个提出了“Think local, Act local”的本土化思想，其要点是因应本土的需要作相关的决定。 可口可乐的本土化战略 文化本土化 采购本土化 品牌本土化 The end * *