如何用好产说会.pptVIP

* 发布会运作流程 个人业务管理部 2010.8 目录 一、为什么参加产说会 二、邀约客户 三、陪同客户参加会议 四、会前接触 五、会中互动 六、会后促成 七、签单及后续资料收集 八、未签单的后续最终 一、为什么参加产说会 保费——增员——围绕产说会 公司付出了什么？ 个人付出了什么？ 公司收获了什么？ 个人收获了什么？ 一、为什么参加产说会 产说会使我们的工作简单化 产说会使我们的工作效率化 产说会使我们的工作明确化 产说会使我们的工作程序化 二、邀约客户 抬高公司的高度 抬高会议的高度 抬高自己的高度 抬高客户的高度 制造珍惜 二、邀约客户 4次邀约确定 备选客户(至少3个） 邀约阶段 电话约访 面访，递送邀请函 面谈，进行二次邀约 送参会门票，再次确认 与客户一同参会 同意 拒绝 列出参会客户名单，今天下午进行电话或者上门邀请，下午邀请客户后将名单报至老师处，明天早上进行二次电话回访！ 邀约四步曲 电话或上门邀请 老师回访邀请 递送邀请函 递送门票 周二下午 周三上午 周三下午 周五下午 周六电话提醒 三、陪同客户参加会议 恭喜 不要透露会议内容 一切花费都是公司出的 轻松的氛围 寻找客户需求 四、会前接触 层层制造惊喜 继续拉近关系 制造客户的满意度 入场阶段 入场签到 出示门票 凭票领取客户参会礼品 引领客户入座 签到顺序： 客户姓名（左）----营销员姓名（右） 先行填写好门票上所需信息 通过组训了解所排座位 一票一礼品 五、会中互动 通过一定互动增加客户参与度 通过互动强调会议重点 通过互动引导客户 通过互动增加客户认可 通过互动增加客户购买愿望 六、会后促成 简单明了：三句话 结合需求再次说明产品 不要翻费率手册 促成，促成，再促成 互相合作 促成阶段 签单促成，填写报单条 填写投保书，收取相关资料 凭已填投保书领取签单礼品 七、签单及客户资料收集 现场完成签字 完善产品细节 收集资料 交单 八、未签单客户追踪 没有现场签单不代表不签单 持续追踪最终签单 邀约客户 产说会 追踪促成 在 对的时间， 和对的人，一起做 对的事情成功就是这么简单