服装公司采购计划方案精选.ppt

采购谈判的17个技巧 1、谈判前要有充分的准备。知己知彼，百战百胜。 2、只与有权决定的人谈判 。 3 尽量在本企业办公室内谈判 。? 4、对等原则 。 5、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 。 6、放长线钓大鱼? 7、采取主动，但避免让对方了解本企业的立场 8、必要时转移话题?? 9、?谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定   * 10、尽量以肯定的语气与对方谈话 ` 11、尽量成为一个好的倾听者? 12、?尽量从对方的立场说话?? 13、以退为进? 14、交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等）上  15、以数据和事实说话，提高权威性 16、控制谈判时间 17、不要误认为 50/50最好???? ??  * 采购员14戒 1、缺乏警觉 2、脾气暴躁 3、 自鸣得意 4、 过分谦虚 5、不留情面 6、轻诺寡信 7、 过分沉默 9、无精打采 10、仓促草率 11、 过分紧张 12、贪得无厌 13、玩弄权术 14、泄露机密 * 考核与奖惩 * 一伴随着世界经济一体化的进程与知识经济时代的到来,企业面临的经营环境复杂多变,市场竞争越来越激烈, 因此,建立起一套适合企业需求的激励机制,使人力资源的功能得到最大程度的发挥,就成为企业谋求生存与发展的必然选择。 针对激励机制存在的问题应该采取的措施： (一)以人为本,建立公平合理的激励制度 (二)充分考虑员工的个体差异,实行差别激励的原则 (三)完善绩效考核机制,建立快速的反馈渠道 (四)加强对人力资本的投入和开发 (五)营造有归属感的企业文化 * 绩效评价方法的选择 绩效既是管理追求的目标，又是衡量管理效能的尺度。因此，对绩效进行科学的分析评价，是控制的关键性内容，具有极为重要的意义。 在众多绩效评估工具中作出恰当的选择，应该考虑成本、实用性、工作性质这三个重要因素。 选择合适的评估方法除了考虑评估方法本身的特点，如成本、操作性、客观有效性、对改进绩效的影响，以及工作性质外，在实践中，设计者还要考虑其他一些重要的因素，比如企业文化、企业的管理基础等。企业特有的文化决定了员工对评估方法的接受程度，企业的管理基础决定了评估方法能否顺利推行，这些因素对于选择合适的评估方法都有重要影响。 * 员工奖励与惩罚 在企业管理中，对员工的奖励与惩罚是管理水平线的正负标准幅度，它是表示管理的严格程度与否的基本标志。 奖励：奖励员工，不仅是对员工工作业绩的认可，而且也是对员工的一种鼓励。良好的激励机制，有利于充分调动员工的积极性，有利于激发员工的创造性，提高企业的经济效益。因此，企业应当重视对员工的奖励。奖励要得当，恰到好处，让员工感受到自己的利益与企业的命运紧密相连，真正把企业当作自己的企业，当作自己的家一样对待。各个企业管理方式不同，奖励的方式也不同，但奖励的目的是一致的，奖励的方式也不外乎物质和精神两种。但企业可以通过设定奖励的具体内容，使员工感受到能者真正能多得不能者则少得的分配原则，体现按劳分配的精神。 * 1、奖励目的：为鼓励员工努力工作，奖优罚劣，调动全体员工的积极性，特制定本办法。 2、管理：本公司的奖励事项由公司人力资源部负责审查、组织评选，财务部配合。 3．奖励种类：奖励分为物质奖励和精神奖励两类，物质奖励分为年资奖、创造奖、功绩奖和全勤奖四种。 4．年资奖：本公司员工服务满10年、20年、30年，且工作业绩优秀者，授予服务10年奖、20年奖和30年奖证书和奖金；服务10年奖奖金___2__万元，服务20年奖金__3___万元，服务30年奖金___4__万元。 5．创造奖：符合下列条件之一者，经审查合格后授予创造奖： （1）开展技术革新活动，大幅度节约成本、提高效率者；（2）提出新的管理理论，对公司管理有重大改进并获得显著经济效益者。 6 、功绩奖 * 本公司员工符合下列条件之一者，经审查可以授予功绩奖： （1）从事对本公司有显著贡献的特殊行为；（2）对提高本公司信誉有特殊贡献的；（3）对突发事件处理得当、避免损失的；（4）勇于维护本公司财产利益或者救护遇难员工的；（5）具有优秀的道德品质，有益于提高员工精神状态，树立良好的风气的其他情况。功绩奖奖励等级：功绩奖分为三等，除发给功绩奖证书外，给予以下物质奖励：　　（1）一等奖奖金：__1___元；　　（2）二等奖奖金：__8000___元；　　（3）三等奖奖金：___6000__元。 7、全勤奖：凡是本公司员工连续一年未缺勤的，经审查授予全勤奖，奖励该员工1个月的月平均工资。 * 惩处分为以下几种：任何人都知道火炉红了不能碰。在任何单位中都应该有这样一个“烫火炉”来整顿规章制度，只要你一碰它，它