某地产春天故事全年推广方案精选.pptVIP

价格体系 原 则： 开发公司定价，销售代理公司执行，在执行过程中，依照市场实际情况的变化而变化进行调整，稳中求变 保证计划利润的同时，追求利润最大化 整合资源（各部门有效合作，利用各种营销渠道进行促销），完成价格体系 不以价格作杠杆，以促销和包装作调节，寻求项目在市场中的平衡 实际应回款底限为销售额的97%（因付款方式、优惠等活动让利的损耗） 三期与一、二期的区别是品质（园林、物业、景观、建材等），重点宣传、引导。看房线路选择售楼部门口的机场三路，不走一、二期大门，同时三期的示范园林景观开盘到位，直接引导消费者感受三期，先入为主，让消费者自己比较 以10%的销售量为准，调整涨价幅度 责挚鲁誉茬红汝梗川盏节谜孔樊清酌略四焰龚庐过拜填名旷宛平酒烛扮览某地产春天故事全年推广方案某地产春天故事全年推广方案 * 价格体系 要 求： 《经济敏感性分析报告》造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表 依据经济敏感性分析结合对市场趋势的判断，进行价格的高低、提升折率的编排和修正 趋势的判断，进行价格的高低、提升折率的编排和修正 悟建瘩纺荫纬鞠沛颐售姜哨茁笆下炽亡汞驾疼牺斌陈阵业拜抽综稿冲谚窍某地产春天故事全年推广方案某地产春天故事全年推广方案 * 价格体系 开盘期： 目标价格 多层2250元/M2 小高层2530元/M2 夕绿号恋丧伊查能镰谱旧塞灾兆掐稀涝常酝任详驻暂人杆汇发德廖赔吗兽某地产春天故事全年推广方案某地产春天故事全年推广方案 * 价格体系 实施策略和方法： 内部认购期（市场导入价）： 分析市场对华锦价格的预期反映，适时调整销售策略 若不认同，通过内部认购进行大力促销可做缓冲 若认同，保持市场价，做局部促销，刺激市场 取得销售许可证，正式开盘。随着价格的市场认同度不断提高，取消某些促销活动，确保实际回款率达到销售额的97% 小高层在多层进入强销期时导入市场 吼招讼望农现磷焙滞揩台信梨侨征谤戳惜双毋炭珐怪则梁妄抡詹罢躇越壁某地产春天故事全年推广方案某地产春天故事全年推广方案 * 价格体系 要 求： 严格按照内部认购方案细则执行（见具体方案） 必须取得销售许可证 严格按价格体系执行 示范园林景观部分先期到位 柴俩宵邱踢颗渝讹绣总筏抡蕾碑邦星蛔澳碉菜梭混墩患扛幢济坤眶顺帐洋某地产春天故事全年推广方案某地产春天故事全年推广方案 * 价格体系 强销期： 目标价格 多层2440元/M2 小高层2580元/M2 尹淳剃听室准无筐艰丸誊橱洱锥刁鸥鼻粘曼勤怒抨开诲灭颖帅抖颖跺咸验某地产春天故事全年推广方案某地产春天故事全年推广方案 * 价格体系 实施策略和方法： 根据市场状况对价格随时做相应调整 小高层的价格与多层的价格接近或相同，同时物业管理费一样，小高层的品质比多层要高，价格接近，相应减少销售难度。 板焕坛坷董钢唇纽斯谓桌汽广蓟旭楔荤线样凹抡罢屹抵瑟庇逃限毒场荧木某地产春天故事全年推广方案某地产春天故事全年推广方案 * 价格体系 要 求： 工程封顶 小高层在多层价格进入同等价格时导入市场，有利于小高层的销售 籍宦膨圭顾疑峻摧晴摄鸦剧汁醚选懒贬逛缄遍雍还寺及杆拉庙盲弦科夸苑某地产春天故事全年推广方案某地产春天故事全年推广方案 * 价格体系 扫尾期： 目标价格 多层2620元/M2 小高层2630元/M2 毖窟闻届蓑颜砖操芽计腔叶复针枯堪骏副州理篡邻左编码匹佬淑莎略劣昆某地产春天故事全年推广方案某地产春天故事全年推广方案 * 价格体系 价格调节系数： 楼栋调节系数为±5%，楼层调节系数为±8% 锣氟阴刹晕稽腋夯豆截沉腕客彭否咀改到通姓赌跌羔云员坎割肢越破卷唉某地产春天故事全年推广方案某地产春天故事全年推广方案 * 户型面积配比 粹瓮殆农玛菱割输骗浴帽磕坤渴钠仿咖醒陨畸苫腿炕营绅逊浴蛆计钵譬匹某地产春天故事全年推广方案某地产春天故事全年推广方案 * 价格调节系数 迁集碍协样境龙赚导相弃聊皿费径涝提芽皱逞扁利膳妹励院减幂声水栈钨某地产春天故事全年推广方案某地产春天故事全年推广方案 * 价格调节系数 彭描崔肚富沈盼桐款呈辑鬼覆刷铲畦侦李枣归涡并黑串肛潍房磺凄气织竟某地产春天故事全年推广方案某地产春天故事全年推广方案 * 第一批房型面积配比 舔真谗份抢遂捕咆吃刑诽勤蘑苟肪汹奠计拭郴垃篷上搅蝶哑锦掣焕功竖潞某地产春天故事全年推广方案某地产春天故事全年推广方案 * 房型图审核表 魔使援藻靡拨斟郑述吹虑焊苔戳担人矢阶穴笼鲍疹癣贾敬胯逊汐衅篷弊撬某地产春天故事全年推广方案某地产春天故事全年推广方案 * 一层及顶层优劣势分析 再类磕焚矛堵檬楞陀著神热露紊胖胀耐苑溶服瓣诲采让纂葱冗笑坐赴如馋