诺基亚手机价格定位.pptVIP

诺基亚 诺基亚手机型号的定位 1系列 属于低端系列，以往以单色单音产品为主， 2系列也是属于入门级手机的低端系列。 3系列属于真我个性系列。这个系列主要针对年轻一代。 5系列属于运动活力系列。也有人说是功能手机系列、音乐手机系列。 6系列属于商务精英系列。 7系列属于时尚先锋系列。这个系列机型不多，但款款都是极具特色。 8系列属于尊贵典雅系列。 9系列属于个人助理系列。 E系列 是面对的商务人群，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗. N系列被诺基亚定位为偏向于娱乐性能的高端智能机。是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的智能手机. 是诺基亚将时尚、功能、商务定位结合的多媒体智能终端。代表其未来发展潮流。 X系列将作为新手机终端品牌推出，在拥有XpressMusic音乐系列功能的同时，很有可能将具备更出色和更全面的功能，成为新的音乐手机品牌，可以看做是将XM音乐系列和N高端系列结合在一起的新一代产物。 C系列，诺基亚的C系列将会聚焦在目前热门的移动互联网设备(MID)和上网本。因此C可能代表的是计算机 。 诺基亚定价目标（目的） 1. 品牌形象的塑造。 2. 最大限度的保值、升值与降价。 3. 抢占低端、中端、高端市场。 品牌形象的塑造 主要以推出8系列、9系列、 E系列、 N系列、 X系列等高端品牌手机来塑造其品牌形象。 分析高端手机消费心理： 喜爱高级功能。 社会需求，如：象征权力、现代的尊贵感、追求时尚和品位等。 塑造高端品牌两大成本制约因素： 高价的研发、生产费用 高额的宣传费用。 前者是手机品质的保证，后者则与消费心理因素有关。 高端产品图片 最大限度的保值、升值与降价。 就是要避免价格的直接竞争。 维护产品原有定位和形象，做到不能保值时就停产。 抢占低端、中端、高端市场。 低中高三级市场价格制定影响因素： 手机自身属性(手机功能，外形等) 市场竞争的激烈（品牌间互相竞争） 用户购买的行为（品牌认知度，购买能力等） 定价与销量之间的关系 个人通过分析低中高三级市场价格制定影响因素，可以了解定价与销量之间收到：手机自身属性、市场竞争的激烈、用户购买的行为，三个因素的影响。 首先手机自身属性，功能和外形的好坏直接影响了定价。但是消费者却并不因为价格低的原因而更多的购买低端手机，因为低端手机不能让消费者得到想要的功能，或者是喜欢的外形。 其次市场激烈的竞争，其他品牌（摩托罗拉，爱立信，三星等等）都有各自的产品，所以诺基亚定价要考虑其他产品的竞争性才能保持一定的销量。 最后用户购买行为，比如高端手机定价高，就会影响消费者的购买能力和积极性，如果定价低。那必定影响中低端手机市场的秩序。 品牌定价与竞争品牌对比 手机厂商定价规律：新机上市初期，制定价格都高于实际的市场价格，通过一两次力度较大的调整，挤掉大量的水分，是一些手机品牌常用的定价策略。 手机厂商降价规律： 诺基亚、摩托罗拉：喜欢均匀降价！ 案例：从横空出市到隐隐退场，它们的走势有条不紊，一次调价超过300元的情况很少出现，短时间观察，很难察觉到一直下调的趋势，这是以诺基亚和摩托罗拉为主的手机厂家坚持的调价方略。 策略：诺基亚手机会喜欢弱化降价的痕迹，让消费者感觉不出价格的起伏，目的是使产品显得很保值。 三星、索爱 ：跌幅集中在前三个月 ！ 案例：拿三星的大部分机型来说，通常一款新机上市前，厂家会采用一个试探性的价格做前期推广，这个定价往往高于合理的市场价位。由于三星手机一直走中高端路线，拥有一批消费能力较强的消费群体，即使新品的定价偏高，也容易被市场消化。共性：上市前六个月价格最为颠簸 ！ 案例分析 诺基亚N86和索尼爱立信W995对比： 主要参数对比 主要参数对比 结论 从上述比较来看，索尼爱立信 W995和诺基亚N86在拍照、音乐、操控性上表现优异，属于当下滑盖机种的翘楚机型。具体到功能项，音乐功能索尼爱立信 W995更强；拍照方面，诺基亚N86有一定优势，电池续航以及机身存储则二者旗鼓相当；屏幕方面，诺基亚N86具备得天独厚的优势。 价格N86：3000元左右。 W995：2700元左右。 谢谢 * * *